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　　回顧歷史，會發現一個奇怪的現象：竟然沒有一家電信設備提供商同時在電信運營商和消費者兩端成功過。一家接一家的電信設備提供商在消費端去嘗試、去努力，結局呢?做的的也都只是曇花一現。君不見，愛立信不是把消費品牌賣掉了嘛，阿爾卡特也賣掉了，西門子也賣掉了……

　　To B or to C，這可能不是個問題;To B and to C，這就是個問題了。B端和C端，是兩種完全不同的商業模式，你的打法玩法都大相徑庭，真的很難兼顧。絕頂聰明如黃蓉，也始終練不會左右互搏術，玩不好同時左手畫圓右手畫方的游戲。所以，文武雙全的人才那么難得。

　　這個道理，你我皆懂，難道華為不懂?

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　　華為從一個小作坊發展成通信行業巨頭，靠的是專注。早些年，華為一直專注于管道戰略，所有業務圍繞電信運營商展開。簡單點說，就是專注于B端，而對C端諱莫如深。

　　所以，華為要做手機時，沒幾個人看好。因為規律這件事，沒有幾個人能邁過去，都必須遵循它。

　　魯迅先生說，世上本沒有路，走的人多了，也就有了路。這句話也可以這么說，世上本沒有路，走的人多了，也就可能是條路，但如果走的人都死了，那就是條死路。

　　那么多的電信設備提供商都曾經試著去走消費端這條路，但一路上非死即傷。華為做手機，也是在重復在走前人的路，那條前人非死即傷的路。

　　“當年沒想過做終端，我們是被逼迫上馬的，因為我們的3G系統賣不出去，沒有配套手機，要去買終端，買不到，才被逼上馬的。”

　　逼上馬的這條路，果然兇險無比。由于華為初期專門給全球大運營商定制低端手機，對于運營商這些大老爺們來說，華為手機業務就是個低眉順眼的小妾，不僅完全要看老爺的臉色，一味的靠低價再低價去取悅老爺，而且連小命都不在自己手里，而是攥在老爺手里。

　　結局用腳趾頭都可以想到，2008年華為就計劃將手機業務出售給貝恩資本。若果，華為在消費端的結局就跟愛立信、西門子等一樣了。哦，不，還不如愛立信和西門子，畢竟即使是曇花，人家也燦爛過。

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　　《射雕英雄傳》開篇，郭靖他爹郭嘯天就感嘆：“我小時候聽爹爹說，一個人不論學文學武，只能專心做一件事，倘若東也要抓，西也要摸，到頭來定然一事無成。”曲三立馬反駁：“資質尋常之人，當然是這樣，可是天下盡有聰明絕頂之人，文才武學，書畫琴棋，算數韜略，以至醫卜星相，奇門五行，五一不會，無一不精。”

　　資質尋常的公司，如郭嘯天的感慨，只能專心做一個方向，B端和C端只能選一個。華為，會是曲三說的那個資質不尋常的公司嗎?

　　從過去5年看，華為看上去像是曲三所言的那種。2010年到2015年華為終端的成績單分別是45億、68億、75億、94億、121億、200億美元，年平均增長率驚人。

　　距離最近的2015年，華為終端的收入超過200億美元，同比去年大幅增長接近70%，而智能手機產品的全年出貨量達1.08億臺，同比增長44%，相當于每秒鐘出3臺手機。2015年，華為不僅在中國手機市場，同時也在海外市場攻城掠地。GFK2015年9月的數據報告顯示華為的全球智能手機市場份額為9.7%，穩居全球前三，完全拉開了與第二陣營的差距。在部分西歐發達國家，華為在400-500歐元檔位的高端智能手機市場份額有了重大突破，在西班牙、意大利、比利時、瑞士、葡萄牙等多個國家和地區市場份額排名前三;在拉美、東北歐、中東、非洲等地2015年智能手機銷售業績表現優異，部分地區發貨量突破千萬臺，同比增長迅猛。

　　數據顯示，今年一季度，國內市場華為超越蘋果成為了國內出貨量智能手機品牌，具體來說，華為一季度的發貨量為1660萬部，排名榜首，其市占率達到了15.8%，海外市場華為在一定程度上也對蘋果形成了威脅。

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　　今天，華為早已不是那個嚷嚷要做國產手機老大時而被眾人嘲笑的同學，雖然未來還不能完全下定論，但越來越像曲三所感慨的那個資質不尋常的同學。

　　該同學自從體現出資質不尋常后，今年又有了新目標：PC。

　　說到PC，我們先來看看它的近況。2012年第四季度，全球PC的出貨量為8980萬部，相較于2011年同期下滑了6.4%。那是近些年PC出貨量出現的下滑。

　　從那時候起，PC市場就開始走下坡路，而且這個坡還陡峭得令人不安。之所以會出現這樣的狀況，有人認為這是受到經濟的影響，也有人認為這是由于平板電腦的日益普及……對于PC市場的蕭條現狀，不管如何，PC市場當前的確是遇到了一些供應商無法解決的問題。長此以往，PC制造商將會蒙受更大的損失，而這個趨勢也會越來越無法扭轉。

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　　所以，要抓住核心原因。竊以為，核心問題就是PC市場缺乏創新與競爭。

　　現如今，PC市場中嚴重缺乏創新，筆記本電腦的外形和內在基本都是如出一轍。更糟糕的是，與平板電腦和智能手機相比之下，筆記本的功能，包括應用程序和硬件插件都無法激發消費者的購買欲望。簡而言之，PC市場正面臨著創新困境，如果不能夠突圍而出，那么就只能坐等滅亡。

　　當前有關于“市場是否已經進入后PC時代”的辯論越來越激烈，“后PC時代”就是意味著消費者已經不再依賴于PC，而是尋求其他的替代設備，如平板電腦。

　　如果按照這種趨勢發展下去的話，PC做為計算領域的主導力量的時代將會結束。

　　與創新乏力相輔相承的是，PC供應商集體死氣沉沉。

　　如今的PC供應商就如同一潭死水，根本無法激起消費者的購買欲望，包括惠普、聯想和戴爾這些大品牌制造商都正在被消費者所忽視。

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　　PC市場真的就是一潭死水了嗎?缺乏創新和競爭的話，PC市場很容易會是一潭死水;有了創新，有了新玩家注入活動，才可能活水一泓。

　　PC的創新點究竟在哪里?簡單點說就是BYOD，全場景智能體驗。

　　BYOD是“Bring Your OwnDevice”的簡寫，指攜帶自己的設備辦公，這些設備包括個人電腦、手機、平板等(而更多的情況指手機或平板這樣的移動智能終端設備)，在機場、酒店、咖啡廳等，登錄公司郵箱、在線辦公系統，不受時間、地點、設備、人員、網絡環境的限制，BYOD向人們展現了一個美好的未來辦公場景。

　　不管出差與否，在我每天都背著的包里，有幾樣東西是必不可少的，Macbook、iPad、Kindle和手機。手機和Kindle自不必說，Macbook主要用來工作，iPad主要用來娛樂。

　　記得在去年，公司某次高管例會上，有人就提出，以后公司配電腦時，是否可以選配Surface。身邊確實有一些朋友，辦公不再用筆記本電腦了，而用的是Surface。

　　近年來，智能終端正在逐步進入全場景體驗時代：從手機場景正在向多場景和全場景拓展，如家庭場景、娛樂場景、辦公場景、交通場景等。不同的場景需要有不同設備和服務對應，但同時要求多場景協同實現用戶無縫隙統一體驗，以提升用戶價值。與此同時，智能手機、智能家居以及各類智能終端產品的井噴式發展，讓消費者對智能終端提出了設計感、便攜、多用途、連接性等多重需求。然而，作為工作環節必不可少的生產工具，傳統便攜式筆記本電腦卻創新緩慢，遲遲未能融入智能場景，成為智能終端全場景時代的一座孤島。連年銷售數據的下滑，也造成PC電腦市場萎靡的假象。

　　智能手機雖然在某些方面貌似可以替代筆記本電腦，但作為商務用途，PC依然是最主要的生產力工具。造成PC市場“不景氣”的原因，缺乏創新是首要因素。

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　　這些年，不斷有人預言PC將死，包括互聯網思想家凱文凱利在內。死不死再議，至少PC已是紅海，是下滑趨勢，是個夕陽產業。PC的分支——家用PC，已經在死亡的邊緣了。在PC不斷下滑的大紅海里，華為卻一猛子扎了進來。不禁要問，這是為什么?

　　之前，任正非在內部市場工作大會上講話時，給華為消費者業務制定了5年內超越1000億美元收入的目標。據悉，華為消費者BG 2015年收入超200億美元。簡單算來，還有800億美元的缺口。

　　目前，華為消費者BG的主要收入支撐是手機。去年，手機出貨量已經破億了，還能繼續高增長嗎?好像是比較難了。

　　那么，PC是用來湊數的嗎?

　　顯然，新產品MateBook不是用來湊數的。因為華為看出了端倪：二合一產品形態是正確的行業方向

　　華為殺入意味著什么?是促進競爭的新生力量，而不是顛覆者。往大了說，華為做PC是為了順應用戶對全場景智能體驗的需求，是華為搭建未來智能生態的戰略布局。

　　華為有著在智能手機市場取得驕人戰果的成績，將豐富的開疆辟土經驗，多年積累的成熟移動技術實力，精準的消費者洞察能力整合為一，因此，PC領域的華為，也值得期待。

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