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　　回顧歷史，會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)奇怪的現(xiàn)象：竟然沒(méi)有一家電信設(shè)備提供商同時(shí)在電信運(yùn)營(yíng)商和消費(fèi)者兩端成功過(guò)。一家接一家的電信設(shè)備提供商在消費(fèi)端去嘗試、去努力，結(jié)局呢?做的的也都只是曇花一現(xiàn)。君不見(jiàn)，愛(ài)立信不是把消費(fèi)品牌賣掉了嘛，阿爾卡特也賣掉了，西門子也賣掉了……

　　To B or to C，這可能不是個(gè)問(wèn)題;To B and to C，這就是個(gè)問(wèn)題了。B端和C端，是兩種完全不同的商業(yè)模式，你的打法玩法都大相徑庭，真的很難兼顧。絕頂聰明如黃蓉，也始終練不會(huì)左右互搏術(shù)，玩不好同時(shí)左手畫(huà)圓右手畫(huà)方的游戲。所以，文武雙全的人才那么難得。

　　這個(gè)道理，你我皆懂，難道華為不懂?

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　　華為從一個(gè)小作坊發(fā)展成通信行業(yè)巨頭，靠的是專注。早些年，華為一直專注于管道戰(zhàn)略，所有業(yè)務(wù)圍繞電信運(yùn)營(yíng)商展開(kāi)。簡(jiǎn)單點(diǎn)說(shuō)，就是專注于B端，而對(duì)C端諱莫如深。

　　所以，華為要做手機(jī)時(shí)，沒(méi)幾個(gè)人看好。因?yàn)橐?guī)律這件事，沒(méi)有幾個(gè)人能邁過(guò)去，都必須遵循它。

　　魯迅先生說(shuō)，世上本沒(méi)有路，走的人多了，也就有了路。這句話也可以這么說(shuō)，世上本沒(méi)有路，走的人多了，也就可能是條路，但如果走的人都死了，那就是條死路。

　　那么多的電信設(shè)備提供商都曾經(jīng)試著去走消費(fèi)端這條路，但一路上非死即傷。華為做手機(jī)，也是在重復(fù)在走前人的路，那條前人非死即傷的路。

　　“當(dāng)年沒(méi)想過(guò)做終端，我們是被逼迫上馬的，因?yàn)槲覀兊?G系統(tǒng)賣不出去，沒(méi)有配套手機(jī)，要去買終端，買不到，才被逼上馬的。”

　　逼上馬的這條路，果然兇險(xiǎn)無(wú)比。由于華為初期專門給全球大運(yùn)營(yíng)商定制低端手機(jī)，對(duì)于運(yùn)營(yíng)商這些大老爺們來(lái)說(shuō)，華為手機(jī)業(yè)務(wù)就是個(gè)低眉順眼的小妾，不僅完全要看老爺?shù)哪樕晃兜目康蛢r(jià)再低價(jià)去取悅老爺，而且連小命都不在自己手里，而是攥在老爺手里。

　　結(jié)局用腳趾頭都可以想到，2008年華為就計(jì)劃將手機(jī)業(yè)務(wù)出售給貝恩資本。若果，華為在消費(fèi)端的結(jié)局就跟愛(ài)立信、西門子等一樣了。哦，不，還不如愛(ài)立信和西門子，畢竟即使是曇花，人家也燦爛過(guò)。

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　　《射雕英雄傳》開(kāi)篇，郭靖他爹郭嘯天就感嘆：“我小時(shí)候聽(tīng)爹爹說(shuō)，一個(gè)人不論學(xué)文學(xué)武，只能專心做一件事，倘若東也要抓，西也要摸，到頭來(lái)定然一事無(wú)成。”曲三立馬反駁：“資質(zhì)尋常之人，當(dāng)然是這樣，可是天下盡有聰明絕頂之人，文才武學(xué)，書(shū)畫(huà)琴棋，算數(shù)韜略，以至醫(yī)卜星相，奇門五行，五一不會(huì)，無(wú)一不精。”

　　資質(zhì)尋常的公司，如郭嘯天的感慨，只能專心做一個(gè)方向，B端和C端只能選一個(gè)。華為，會(huì)是曲三說(shuō)的那個(gè)資質(zhì)不尋常的公司嗎?

　　從過(guò)去5年看，華為看上去像是曲三所言的那種。2010年到2015年華為終端的成績(jī)單分別是45億、68億、75億、94億、121億、200億美元，年平均增長(zhǎng)率驚人。

　　距離最近的2015年，華為終端的收入超過(guò)200億美元，同比去年大幅增長(zhǎng)接近70%，而智能手機(jī)產(chǎn)品的全年出貨量達(dá)1.08億臺(tái)，同比增長(zhǎng)44%，相當(dāng)于每秒鐘出3臺(tái)手機(jī)。2015年，華為不僅在中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)，同時(shí)也在海外市場(chǎng)攻城掠地。GFK2015年9月的數(shù)據(jù)報(bào)告顯示華為的全球智能手機(jī)市場(chǎng)份額為9.7%，穩(wěn)居全球前三，完全拉開(kāi)了與第二陣營(yíng)的差距。在部分西歐發(fā)達(dá)國(guó)家，華為在400-500歐元檔位的高端智能手機(jī)市場(chǎng)份額有了重大突破，在西班牙、意大利、比利時(shí)、瑞士、葡萄牙等多個(gè)國(guó)家和地區(qū)市場(chǎng)份額排名前三;在拉美、東北歐、中東、非洲等地2015年智能手機(jī)銷售業(yè)績(jī)表現(xiàn)優(yōu)異，部分地區(qū)發(fā)貨量突破千萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)迅猛。

　　數(shù)據(jù)顯示，今年一季度，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)華為超越蘋果成為了國(guó)內(nèi)出貨量智能手機(jī)品牌，具體來(lái)說(shuō)，華為一季度的發(fā)貨量為1660萬(wàn)部，排名榜首，其市占率達(dá)到了15.8%，海外市場(chǎng)華為在一定程度上也對(duì)蘋果形成了威脅。

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　　今天，華為早已不是那個(gè)嚷嚷要做國(guó)產(chǎn)手機(jī)老大時(shí)而被眾人嘲笑的同學(xué)，雖然未來(lái)還不能完全下定論，但越來(lái)越像曲三所感慨的那個(gè)資質(zhì)不尋常的同學(xué)。

　　該同學(xué)自從體現(xiàn)出資質(zhì)不尋常后，今年又有了新目標(biāo)：PC。

　　說(shuō)到PC，我們先來(lái)看看它的近況。2012年第四季度，全球PC的出貨量為8980萬(wàn)部，相較于2011年同期下滑了6.4%。那是近些年P(guān)C出貨量出現(xiàn)的下滑。

　　從那時(shí)候起，PC市場(chǎng)就開(kāi)始走下坡路，而且這個(gè)坡還陡峭得令人不安。之所以會(huì)出現(xiàn)這樣的狀況，有人認(rèn)為這是受到經(jīng)濟(jì)的影響，也有人認(rèn)為這是由于平板電腦的日益普及……對(duì)于PC市場(chǎng)的蕭條現(xiàn)狀，不管如何，PC市場(chǎng)當(dāng)前的確是遇到了一些供應(yīng)商無(wú)法解決的問(wèn)題。長(zhǎng)此以往，PC制造商將會(huì)蒙受更大的損失，而這個(gè)趨勢(shì)也會(huì)越來(lái)越無(wú)法扭轉(zhuǎn)。

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　　所以，要抓住核心原因。竊以為，核心問(wèn)題就是PC市場(chǎng)缺乏創(chuàng)新與競(jìng)爭(zhēng)。

　　現(xiàn)如今，PC市場(chǎng)中嚴(yán)重缺乏創(chuàng)新，筆記本電腦的外形和內(nèi)在基本都是如出一轍。更糟糕的是，與平板電腦和智能手機(jī)相比之下，筆記本的功能，包括應(yīng)用程序和硬件插件都無(wú)法激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。簡(jiǎn)而言之，PC市場(chǎng)正面臨著創(chuàng)新困境，如果不能夠突圍而出，那么就只能坐等滅亡。

　　當(dāng)前有關(guān)于“市場(chǎng)是否已經(jīng)進(jìn)入后PC時(shí)代”的辯論越來(lái)越激烈，“后PC時(shí)代”就是意味著消費(fèi)者已經(jīng)不再依賴于PC，而是尋求其他的替代設(shè)備，如平板電腦。

　　如果按照這種趨勢(shì)發(fā)展下去的話，PC做為計(jì)算領(lǐng)域的主導(dǎo)力量的時(shí)代將會(huì)結(jié)束。

　　與創(chuàng)新乏力相輔相承的是，PC供應(yīng)商集體死氣沉沉。

　　如今的PC供應(yīng)商就如同一潭死水，根本無(wú)法激起消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，包括惠普、聯(lián)想和戴爾這些大品牌制造商都正在被消費(fèi)者所忽視。

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　　PC市場(chǎng)真的就是一潭死水了嗎?缺乏創(chuàng)新和競(jìng)爭(zhēng)的話，PC市場(chǎng)很容易會(huì)是一潭死水;有了創(chuàng)新，有了新玩家注入活動(dòng)，才可能活水一泓。

　　PC的創(chuàng)新點(diǎn)究竟在哪里?簡(jiǎn)單點(diǎn)說(shuō)就是BYOD，全場(chǎng)景智能體驗(yàn)。

　　BYOD是“Bring Your OwnDevice”的簡(jiǎn)寫(xiě)，指攜帶自己的設(shè)備辦公，這些設(shè)備包括個(gè)人電腦、手機(jī)、平板等(而更多的情況指手機(jī)或平板這樣的移動(dòng)智能終端設(shè)備)，在機(jī)場(chǎng)、酒店、咖啡廳等，登錄公司郵箱、在線辦公系統(tǒng)，不受時(shí)間、地點(diǎn)、設(shè)備、人員、網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的限制，BYOD向人們展現(xiàn)了一個(gè)美好的未來(lái)辦公場(chǎng)景。

　　不管出差與否，在我每天都背著的包里，有幾樣?xùn)|西是必不可少的，Macbook、iPad、Kindle和手機(jī)。手機(jī)和Kindle自不必說(shuō)，Macbook主要用來(lái)工作，iPad主要用來(lái)娛樂(lè)。

　　記得在去年，公司某次高管例會(huì)上，有人就提出，以后公司配電腦時(shí)，是否可以選配Surface。身邊確實(shí)有一些朋友，辦公不再用筆記本電腦了，而用的是Surface。

　　近年來(lái)，智能終端正在逐步進(jìn)入全場(chǎng)景體驗(yàn)時(shí)代：從手機(jī)場(chǎng)景正在向多場(chǎng)景和全場(chǎng)景拓展，如家庭場(chǎng)景、娛樂(lè)場(chǎng)景、辦公場(chǎng)景、交通場(chǎng)景等。不同的場(chǎng)景需要有不同設(shè)備和服務(wù)對(duì)應(yīng)，但同時(shí)要求多場(chǎng)景協(xié)同實(shí)現(xiàn)用戶無(wú)縫隙統(tǒng)一體驗(yàn)，以提升用戶價(jià)值。與此同時(shí)，智能手機(jī)、智能家居以及各類智能終端產(chǎn)品的井噴式發(fā)展，讓消費(fèi)者對(duì)智能終端提出了設(shè)計(jì)感、便攜、多用途、連接性等多重需求。然而，作為工作環(huán)節(jié)必不可少的生產(chǎn)工具，傳統(tǒng)便攜式筆記本電腦卻創(chuàng)新緩慢，遲遲未能融入智能場(chǎng)景，成為智能終端全場(chǎng)景時(shí)代的一座孤島。連年銷售數(shù)據(jù)的下滑，也造成PC電腦市場(chǎng)萎靡的假象。

　　智能手機(jī)雖然在某些方面貌似可以替代筆記本電腦，但作為商務(wù)用途，PC依然是最主要的生產(chǎn)力工具。造成PC市場(chǎng)“不景氣”的原因，缺乏創(chuàng)新是首要因素。

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　　這些年，不斷有人預(yù)言PC將死，包括互聯(lián)網(wǎng)思想家凱文凱利在內(nèi)。死不死再議，至少PC已是紅海，是下滑趨勢(shì)，是個(gè)夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。PC的分支——家用PC，已經(jīng)在死亡的邊緣了。在PC不斷下滑的大紅海里，華為卻一猛子扎了進(jìn)來(lái)。不禁要問(wèn)，這是為什么?

　　之前，任正非在內(nèi)部市場(chǎng)工作大會(huì)上講話時(shí)，給華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)制定了5年內(nèi)超越1000億美元收入的目標(biāo)。據(jù)悉，華為消費(fèi)者BG 2015年收入超200億美元。簡(jiǎn)單算來(lái)，還有800億美元的缺口。

　　目前，華為消費(fèi)者BG的主要收入支撐是手機(jī)。去年，手機(jī)出貨量已經(jīng)破億了，還能繼續(xù)高增長(zhǎng)嗎?好像是比較難了。

　　那么，PC是用來(lái)湊數(shù)的嗎?

　　顯然，新產(chǎn)品MateBook不是用來(lái)湊數(shù)的。因?yàn)槿A為看出了端倪：二合一產(chǎn)品形態(tài)是正確的行業(yè)方向

　　華為殺入意味著什么?是促進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)的新生力量，而不是顛覆者。往大了說(shuō)，華為做PC是為了順應(yīng)用戶對(duì)全場(chǎng)景智能體驗(yàn)的需求，是華為搭建未來(lái)智能生態(tài)的戰(zhàn)略布局。

　　華為有著在智能手機(jī)市場(chǎng)取得驕人戰(zhàn)果的成績(jī)，將豐富的開(kāi)疆辟土經(jīng)驗(yàn)，多年積累的成熟移動(dòng)技術(shù)實(shí)力，精準(zhǔn)的消費(fèi)者洞察能力整合為一，因此，PC領(lǐng)域的華為，也值得期待。

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