「跨界合作」已經(jīng)成為一種潮流，在互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)中尤為明顯。小米聯(lián)合李寧推出智能跑鞋，Vivo跟小黃人合作推出定制版手機(jī)，聽說連蘋果都準(zhǔn)備涉足汽車行業(yè)。

　　有人批判跨界合作是不務(wù)正業(yè)，但其實(shí)這是一種發(fā)展趨勢(shì)?？缃鐮I(yíng)銷有別于傳統(tǒng)單打獨(dú)斗的營(yíng)銷思維，跨界營(yíng)銷打破了傳統(tǒng)行業(yè)營(yíng)銷固有的思維模式，是一種跨界雙贏。盡管如今看到許多品牌都在跨界，但把跨界營(yíng)銷運(yùn)用得非常巧妙的卻不多。因?yàn)槌晒Φ目缃绾献餍枰Y(jié)合雙方產(chǎn)品的特性，進(jìn)行產(chǎn)品改變，帶給用戶全新的體驗(yàn)。

　　跨界合作怎樣才能突圍而出，可以參考剛發(fā)布的廣州恒大淘寶足球俱樂部和魅族的跨界合作，雖說恒大與魅族此次合作只是做定制版手機(jī)，二者的跨界合作乍看不起波瀾，實(shí)際上卻激起了層層漣漪。

　　品牌間的契合度

　　企業(yè)在推廣產(chǎn)品時(shí)，為了避免局限性，會(huì)通過不同的場(chǎng)景讓用戶感受產(chǎn)品。而通過與不同行業(yè)的企業(yè)進(jìn)行跨界合作，不僅能讓用戶感受到企業(yè)品牌的多樣性，拓展傳播空間，還能開創(chuàng)更大的市場(chǎng)?？缃绾献鲿r(shí)，雙方的品牌契合度尤為重要。

　　恒大和魅族的品牌契合度極高。雙方都是其所在行業(yè)的優(yōu)秀代表，在行業(yè)內(nèi)具有一定的辨識(shí)度和聲量;同時(shí)駐扎在廣東，粉絲遍布全國(guó);這兩家公司在氣質(zhì)上既吻合也互補(bǔ)，二者向來給人可靠、富有活力的形象，而魅族的睿智與恒大的熱血交融在一起，跨界合作時(shí)雙方的品牌形象能更加飽和。

　　vivo與小黃人的跨界合作讓vivo走出去，打開國(guó)際市場(chǎng)，而魅族與恒大的跨界合作卻是選擇深耕本土。當(dāng)恒大站在亞洲之巔，實(shí)現(xiàn)了國(guó)人期盼多年的足球夢(mèng)時(shí)，恒大足球已成為行業(yè)標(biāo)桿，承載了國(guó)人的情懷。魅族此次與恒大合作，加深了魅族在國(guó)人心中的印象，提高了魅族的品牌形象，也借助恒大的平臺(tái)推廣市場(chǎng)，把數(shù)量可觀的狂熱球迷轉(zhuǎn)換成魅友。

　　粉絲間的契合度

　　要玩轉(zhuǎn)跨界合作，除了雙方品牌契合度要高以外，粉絲效應(yīng)還得夠強(qiáng)。魅族和恒大這對(duì)組合跨界也算是把粉絲效應(yīng)發(fā)揮到極致。

　　恒大和魅族科技都屬于行業(yè)里的優(yōu)秀代表，同屬于廣東地區(qū)，廣州恒大淘寶足球隊(duì)的球迷更是遍布全國(guó)，兩家公司文化理念十分契合：恒大的不服輸，與魅族科技的追求產(chǎn)品極致;執(zhí)著的恒大球迷，與不離不棄的魅友;恒大即將沖擊第五顆星與魅族MX系列的五款產(chǎn)品，以及本次套裝的命名「魅贏夠」(與廣州恒大淘寶隊(duì)的口號(hào)「未贏夠」諧音)。二者跨界合作，能夠把粉絲效應(yīng)發(fā)揮到極致，可謂是雙贏。

　　拿近期vivo、小黃人與魅族、恒大相比，我們可以從中看出一些端倪。小黃人的粉絲群看似更龐大，但仔細(xì)一想，小黃人只是比較火的卡通形象，與恒大足球的歷史并無法相比。此外，從用戶購(gòu)買力來看，顯然恒大粉絲購(gòu)買力更強(qiáng)，喜歡小黃人的大多為年輕人，經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)不足，對(duì)vivo銷量幫助并不大。

　　并且魅族和恒大的粉絲群都有一個(gè)共同點(diǎn)——以男性為主。男性多數(shù)關(guān)注數(shù)碼、科技、體育等資訊，因此雙方跨界合作時(shí)，無須解釋二者的地位，粉絲一聽便懂。盡管男性粉絲的沖動(dòng)消費(fèi)不如女性，但男性粉絲對(duì)品牌的忠誠(chéng)度會(huì)更高，一旦認(rèn)定了很難改變。

　　跨界后的合作前景

　　魅族和恒大強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，提供了充分整合雙方資源進(jìn)行深度合作的可能性。比起vivo與小黃人的跨界，魅族與恒大明顯前景更好、潛力更大，存在更多的可能性。

　　舉個(gè)例子，魅族的「Connect to Meizu」理念在業(yè)內(nèi)頗具盛名，魅族在未來完全有可能基于現(xiàn)有的智能生態(tài)布局，與恒大合作推出智能球衣，把球衣作為載體，記錄人體運(yùn)動(dòng)狀況，實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)和分析，這一推出肯定會(huì)比智能手環(huán)更炫。既然未來有可能研發(fā)智能球衣，那智能球鞋也就不在話下了。能夠想到更炫酷的是，研發(fā)出智能足球，射門時(shí)分析記錄足球軌跡，得出精密的數(shù)據(jù)，有助于球員調(diào)整步法、射門姿勢(shì)等。

　　如果魅族能利用Flyme系統(tǒng)與恒大足球合作研發(fā)智能體育用品，想必會(huì)顛覆整個(gè)手機(jī)行業(yè)和體育行業(yè)。

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