3月18日，易到用車官方發(fā)布了第二期充值返現(xiàn)活動(dòng)，新用戶充100返120、老用戶充100返100，充值金額越多享受的福利越多，充值返現(xiàn)幅度再創(chuàng)新記錄。

　　其實(shí)從去年11月17日開始，易到充值返現(xiàn)活動(dòng)就一直陸續(xù)開展，根據(jù)官方數(shù)據(jù)，截止到去年12月17日，充值返現(xiàn)一期，易到用車用戶的總充值額近5億，單日充值額再破千萬(wàn)，活動(dòng)惠及用戶多達(dá)52萬(wàn)。

　　而在今年 1 月，易到又舉辦“專車節(jié)”活動(dòng)，3 天時(shí)間(7~9 號(hào))累計(jì)充值額 9.65 億元、人均充值 1285 元、全國(guó)新增車主 30.6 萬(wàn)，表示將要超過(guò) Uber 成為專車市場(chǎng)第二，在年底前完成 100 萬(wàn)的日單量。

　　如今，第二期充值返現(xiàn)活動(dòng)會(huì)給易到用車帶來(lái)什么呢?

　　充值返現(xiàn)送大禮 新老用戶大批回歸

　　雖然第二期充值返現(xiàn)活動(dòng)剛剛開始，但是用戶的熱情已經(jīng)難以抵擋。據(jù)易到用車內(nèi)部人士表示，新用戶充1分得50、充100返120，這樣的活動(dòng)力度可以說(shuō)是目前專車行業(yè)內(nèi)最優(yōu)惠的活動(dòng)，因此吸引了很大一批新用戶的加入。之前的易到用車在業(yè)界還是被評(píng)價(jià)為高冷，而今可以說(shuō)是真正的“接地氣”了。

　　值得一提的是，對(duì)于這一輪易到的充值返現(xiàn)，優(yōu)惠幅度增加了，從原來(lái)的100%到120%，另外每單筆充值滿1000元可額外獲得1張100元用車券，以此類推，單筆充值最多得9張用車劵。

　　單筆充值10000元及以上，可獲得樂(lè)視超級(jí)電視一臺(tái)。除了主體為易到外，還有樂(lè)視身影。借著樂(lè)視一步步探索，從而激蕩理念、從另一維度拉動(dòng)消費(fèi)。專車競(jìng)爭(zhēng)三國(guó)殺打了一兩年，在當(dāng)下這個(gè)時(shí)間窗口，尤其是原本局外人樂(lè)視的入局，給易到自身、乃至整體專車市場(chǎng)沉淀出新的東西。

　　充返活動(dòng)開始后，老用戶使用易到專車費(fèi)用相當(dāng)于打五折，而新用戶的實(shí)際費(fèi)用更是低于五折，實(shí)際發(fā)生費(fèi)用遠(yuǎn)低于現(xiàn)在市場(chǎng)價(jià)，實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠使有需求的老客戶紛紛回歸，并口口相傳。

　　對(duì)于用戶的回歸，更直觀的還體現(xiàn)來(lái)自司機(jī)數(shù)的增加。雖然現(xiàn)在官方還未公布用戶和司機(jī)增長(zhǎng)的數(shù)據(jù)，但是在和司機(jī)的交談中，不少司機(jī)表示之前跑滴滴、Uber ，看到用戶數(shù)量和補(bǔ)貼力度增加后，選擇了易到平臺(tái)。

　　相對(duì)應(yīng)的，司機(jī)回歸最明顯的感受來(lái)自乘客。之前用易到用車，走的是高端路線，大多是商務(wù)、豪華級(jí)別以上的車型。現(xiàn)在打開易到選擇車型，會(huì)看到經(jīng)濟(jì)型車輛明顯增加，滿足不同乘客的需求。此外，對(duì)于剛加入的車主，易到還推出了見習(xí)專車，價(jià)格是同等級(jí)專車的 8 折。

　　訂單量翻數(shù)倍 專車市場(chǎng)已成三國(guó)鼎立之勢(shì)

　　其實(shí)早在充返前，我們就能看到專車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的一些微妙變化，“專車大戰(zhàn)”這個(gè)從2014年一直延續(xù)到2016年初的話題，不僅吸引了大家的關(guān)注，同時(shí)正在一點(diǎn)點(diǎn)的改變著我們的出行習(xí)慣。滴滴、Uber、易到、神州，各家專車公司你方唱罷我登場(chǎng)，紛紛用盡渾身解數(shù)吸引乘客，現(xiàn)階段最土豪的毫無(wú)疑問(wèn)就是易到了。

　　筆者從某與易到關(guān)系密切的行業(yè)人士口中得到消息，通過(guò)“充值返現(xiàn)”活動(dòng)，易到用車的訂單增長(zhǎng)迅猛，現(xiàn)如今的總訂單量已經(jīng)超過(guò)了從前數(shù)倍，有后來(lái)居上之勢(shì)，與滴滴、Uber幾乎瓜分了專車市場(chǎng)全部的蛋糕，三國(guó)戰(zhàn)格局初現(xiàn)。

　　從數(shù)據(jù)上我們也能看出一些端倪，根據(jù)易觀智庫(kù)發(fā)布的《2016年春節(jié)專車出行數(shù)據(jù)報(bào)告》,我們可以看到,隨著互聯(lián)網(wǎng)專車的日益深入人心,而公眾在出行時(shí)越來(lái)越多的選擇了易到用車。

　　報(bào)告中顯示,上海、北京、廣州、深圳這四大一線城市的用戶最為偏愛使用易到專車出行,其中上海更是以11.8%的比例占據(jù)全國(guó)榜首。春節(jié)期間,太原、合肥、哈爾濱等二線城市的表現(xiàn)讓我們感到驚喜,專車訂單量緊隨四大一線城市之后,隨著易到用車“充值返現(xiàn)”、“1.7專車節(jié)”及春節(jié)期間一系列營(yíng)銷活動(dòng)的開展,二線城市的易到專車訂單增長(zhǎng)迅猛漲幅超過(guò)一線城市。

　　據(jù)易到用車相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，從前易到定位中高端商旅市場(chǎng)，其高品質(zhì)的專車服務(wù)獲得了用戶首肯，而如今高達(dá)60%的降幅，一方面回饋新老用戶，另一方面讓更多用戶在低價(jià)出行的同時(shí)，更可以享受易到高品質(zhì)專業(yè)化的服務(wù)。同時(shí)，在D輪融資后有了樂(lè)視的加入，未來(lái)用戶在乘坐易到的同時(shí)還可以享受樂(lè)視的所有周邊產(chǎn)品，甚至更多場(chǎng)景的生活服務(wù)。

　　作為互聯(lián)網(wǎng)專車行業(yè)的開創(chuàng)者，易到已經(jīng)走到了第六個(gè)年頭，加入樂(lè)視生態(tài)之后，易到有越來(lái)越多的潛力等待發(fā)掘。在易到用車充值返現(xiàn)等一系列的活動(dòng)之下，消費(fèi)者的共享的乘車消費(fèi)意識(shí)被喚醒，享受到更好的出行生活。而樂(lè)視的無(wú)知無(wú)畏，蒙眼狂奔精神，讓我們對(duì)易到也有了更多的期待，未來(lái)在與樂(lè)視的合作之下，易到用車可能不光是出行，而是會(huì)進(jìn)入更多的長(zhǎng)尾領(lǐng)域中，有更多外延式的擴(kuò)張。

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