隨著競(jìng)爭(zhēng)的深入，關(guān)于最終的贏家，時(shí)間會(huì)給我們答案，而這個(gè)時(shí)間或許不會(huì)太久。

　　2月2日，Snapchat向美國(guó)證券交易委員會(huì)(SEC)提交了S-1文件，正式啟動(dòng)上市工作，這也會(huì)是自2014年阿里巴巴敲鐘以來，科技界最大規(guī)模的一次IPO。有外媒報(bào)道這家以美國(guó)年輕人作為主要用戶群體的公司計(jì)劃募集30億美元，估值高達(dá)250億美元，而它的CEO Evan Spiegel也如Snapchat的用戶一樣年輕，只有26歲。

　　依托于校園市場(chǎng)起家，進(jìn)一步從學(xué)生群體擴(kuò)展到城市年輕人和白領(lǐng)，再逐步影響更廣泛的人群，這樣的路徑在互聯(lián)網(wǎng)公司中并不鮮見，甚至已經(jīng)成為了一個(gè)經(jīng)典的場(chǎng)景穩(wěn)定的互聯(lián)網(wǎng)公司發(fā)展路徑，Snapchat的老對(duì)手Facebook也同樣如此，國(guó)內(nèi)也有像餓了么，以及最近風(fēng)頭正盛的ofo這樣的案例。

　　如果說Facebook和餓了么是誕生于PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的校園，那么Snapchat和ofo則完全是移動(dòng)時(shí)代的產(chǎn)物，因此兩者的特點(diǎn)也更為相似，對(duì)比兩者的成長(zhǎng)史，或許我們可以總結(jié)出不少有價(jià)值的經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)也更能理解校園這個(gè)獨(dú)角獸公司的溫床是如何孕育出這些成功創(chuàng)業(yè)公司來的，以及我為什么長(zhǎng)期看好ofo這家公司。

　　　　1.半封閉的校園場(chǎng)景——最好的產(chǎn)品試驗(yàn)場(chǎng)

　　2016年國(guó)內(nèi)普通高等學(xué)校在校生接近3000萬人，而美國(guó)同樣也有由于其初高中智能機(jī)的普及率和寬松環(huán)境而言，中學(xué)+大學(xué)的用戶群也同樣龐大。如此龐大的用戶基礎(chǔ)，以及學(xué)校本身半封閉的場(chǎng)景特點(diǎn)，為互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品在早期進(jìn)行產(chǎn)品打磨和測(cè)試階段時(shí)提供一塊極好的“試驗(yàn)田”。

　　在校園市場(chǎng)中，產(chǎn)品可以在高密度的學(xué)生群體中快速低價(jià)地獲取用戶，在產(chǎn)品水平較好的情況下很容易產(chǎn)生口碑效應(yīng)，并以病毒式擴(kuò)散地方式迅速影響到極大的用戶群體。而當(dāng)產(chǎn)品用戶在這一用戶群的密度達(dá)到一定程度時(shí)，就很容易引爆市場(chǎng)，進(jìn)而擴(kuò)散到校園外市場(chǎng)。

　　早期的Facebook不過是哈佛大學(xué)內(nèi)部點(diǎn)評(píng)女生好看與否的平臺(tái)，但由于產(chǎn)品本身又去，并切中了學(xué)生們的需求，很快就擴(kuò)散到常青藤院校，進(jìn)而高維打低維地影響了全美大多數(shù)的大學(xué)生，最終成為美國(guó)的國(guó)民級(jí)應(yīng)用。

　　ofo則因?yàn)槠渖虡I(yè)模式而更好地利用了校園市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，校園半封閉的環(huán)境使得ofo更容易管理單車，單車的損耗率較低，運(yùn)營(yíng)成本和難度較小。但由于學(xué)生群體本身的單車使用需求，又使得在校園場(chǎng)景內(nèi)單車使用頻次高，帶來的則是平臺(tái)現(xiàn)金流的穩(wěn)定，因此更適合打持久戰(zhàn)。

　　　　2.搶占校園市場(chǎng)后如何走出校園

　　半封閉性同樣意味著高壁壘，一旦在校園市場(chǎng)形成用戶密度和口碑影響，除非在產(chǎn)品上有大幅地創(chuàng)新，比如像Snapchat以濾鏡相機(jī)和閱后即焚切入，否則很難促使用戶遷移，這也使得在校園市場(chǎng)站住腳的產(chǎn)品往往有更堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。即便是像人人這樣向校園外人群擴(kuò)張失敗的產(chǎn)品，如今依然也能依靠金融和直播等業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)單季度超過1000萬美元的營(yíng)收。

　　ofo和摩拜之爭(zhēng)也同樣證明了這一點(diǎn)，在去年摩拜CEO王曉峰曾帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)拍下了一張?jiān)诒贝箝T口騎車的照片，被看作是摩拜在校園市場(chǎng)向ofo宣戰(zhàn)的檄文，但半年之后，摩拜在校園市場(chǎng)依然無法撼動(dòng)ofo的地位，反倒是ofo成功走出校園，已經(jīng)獲取了共享單車市場(chǎng)51%的份額。

　　摩拜當(dāng)初希望攻入校園市場(chǎng)的想法是好的，但并非原生于校園的摩拜，在產(chǎn)品和ofo沒有本質(zhì)性差別的情況下，很難攻破ofo在校園市場(chǎng)已經(jīng)形成的壁壘，只能眼睜睜看著校園市場(chǎng)徹底失去。校園市場(chǎng)為了ofo的利基市場(chǎng)，使得其可以在競(jìng)爭(zhēng)中進(jìn)可攻、退可守，在短期內(nèi)依靠校園市場(chǎng)穩(wěn)定的用戶群和其貢獻(xiàn)的收入而立于不敗之地。

　　進(jìn)入2017年以來，ofo推出一天一城戰(zhàn)略，計(jì)劃在3月前實(shí)現(xiàn)覆蓋100座城市，每個(gè)城市的校園正在成為ofo首要發(fā)力的重點(diǎn)區(qū)域，據(jù)統(tǒng)計(jì)ofo在校園市場(chǎng)的份額占比在99%，如此的滲透率已經(jīng)能夠在提供穩(wěn)定現(xiàn)金流的前提下，快速擴(kuò)張至校園外引爆市場(chǎng)。以校園市場(chǎng)為基礎(chǔ)，擴(kuò)展城市市場(chǎng)的擴(kuò)張策略，幫助ofo平衡了擴(kuò)張速度與財(cái)務(wù)成本，尤其是在車輛投放成本本身就低于摩拜等對(duì)手的情況下，能夠讓ofo在共享單車這個(gè)規(guī)模效應(yīng)占主導(dǎo)的市場(chǎng)快速形成規(guī)模壁壘。

　　但在拿下校園市場(chǎng)后，如何走出校園邁出這最艱難的一步，是很多創(chuàng)業(yè)起于校園的創(chuàng)業(yè)公司面臨的難題。Facebook依靠社交平臺(tái)的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)成功跨出校園，而人人則因?yàn)橛脩舯晃⑿拧⑽⒉┙亓舳茨艹晒ν粐?O2O形態(tài)的餓了么選擇了辦公區(qū)的白領(lǐng)作為其走出校園的第一步，而ofo同樣也找到了它走出校園的重要一步，那就是切入和校園場(chǎng)景極為近似的產(chǎn)業(yè)園區(qū)。

　　　　3.兩條腿走路的ofo與小富即安的摩拜

　　同樣起于校園市場(chǎng)，同樣擁有一位理解年輕用戶需求的創(chuàng)始人，甚至連標(biāo)志性的顏色都同樣選擇了黃色，或許ofo也將具有同樣的Snapchat效應(yīng)。盡管共享單車市場(chǎng)距離市場(chǎng)格局塵埃落定還早，商業(yè)模式也還處于探索中，但我依然更看好和Snapchat有著諸多相似之處的ofo，基于校園向外延伸的擴(kuò)張節(jié)奏和開放平臺(tái)打法可以為其在未來帶來巨大的生態(tài)效應(yīng)。

　　同樣，市場(chǎng)越大，格局越大，挑戰(zhàn)和競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)越多，在當(dāng)下雖然ofo在擴(kuò)張速度超過了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，同時(shí)也在單車標(biāo)準(zhǔn)化、智能化、城市管理方面面臨很多挑戰(zhàn)。但相比于昔日PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代最具影響力的人人網(wǎng)(校內(nèi)網(wǎng))而言，ofo已然完成了自己第一次蛻變和跨越，成功的走出了校園市場(chǎng)，并成為了一個(gè)具有一定社會(huì)影響力的品牌。我也有理由相信，在破除當(dāng)前的行業(yè)壁壘后，ofo極有機(jī)會(huì)成為一個(gè)像Snapchat一樣的百億美元級(jí)公司。

　　畢竟Snapchat的成長(zhǎng)是在虎視眈眈的Facebook不斷地打壓下完成的，而ofo的老對(duì)手摩拜顯然不像Facebook那么強(qiáng)勢(shì)，反倒是在取得階段性成就后表現(xiàn)得小富即安，在城市擴(kuò)展速度上被ofo甩開。在這樣一個(gè)規(guī)模效應(yīng)的商業(yè)模型下，摩拜的小富即安給了兩條腿走路的ofo足夠?qū)捤傻陌l(fā)展空間。

　　隨著競(jìng)爭(zhēng)的深入，關(guān)于最終的贏家，時(shí)間會(huì)給我們答案，而這個(gè)時(shí)間或許不會(huì)太久。

　　科學(xué)的fan，一個(gè)專注TMT行業(yè)的撰稿人，在百度百家，搜狐科技，今日頭條，艾瑞網(wǎng)，網(wǎng)易自媒體，企鵝自媒體，鳳凰自媒體，知乎專欄，一點(diǎn)資訊等專欄均有入駐。也會(huì)在虎嗅、鈦媒體、新浪創(chuàng)事記等科技博客持續(xù)發(fā)聲。

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