6月15日這天，北京通惠河邊的一家餐館里，一個飯局開始了。參與者是來自樂視的多位前高管：

　　樂視控股前首席營銷官、易到前CEO彭鋼;

　　樂視網前首席技術官、樂視云前董事長楊永強;

　　樂視體育創始人、樂視音樂前董事長雷振劍等。

　　在過去一年多的時間里，大家幾乎每月都要聚一次。除了對樂視及賈躍亭先生現狀的關心，另一個永恒的話題，就是“新事物”。從新興行業、新產品、新技術到新的商業模式，都是大家為之興奮的議題。

　　飯局的規模也在不斷壯大，涉及的行業也越來越多，前后有幾十位不同行業的高管成為這個飯局的座上賓。他們渴望擁抱新事物甚至新的變革。因為在當下的中國，這個變革的加速器在不斷提高功率，你只有站在輪盤的中心，才不至于被時代甩掉。

　　因為地點選在了通惠河邊，這場飯局在一年后有了一個新的名字——河岸飯局。這次飯局的主角，是原樂視云高級總監李茗。去年下半年，他正式離職創業，正在做的是第三代區塊鏈VCT(ValueCyber)。

　　眾所周知，區塊鏈的爆發猶如一場風暴，幾乎在一夜間進入公眾視線，進而成為我們生活的一部分。但是它所帶來的顛覆式變革，或許才剛剛開始。

　　而李茗，在2011年就已經開始了區塊鏈技術的研究。在這個行業，他的認知無疑是專家級別。

　　這一次的河岸飯局，議題是——區塊鏈。

　　硬件加粉絲：此路不通

　　李茗：也是巧了，兩天前剛有個熟人打電話問：聽說老賈(賈躍亭)也準備進軍區塊鏈了，是真事兒嗎?

　　彭鋼：肯定是假的。前幾天還有媒體朋友問我這事。但這至少說明，公眾依然很關心樂視。我們聊聊區塊鏈吧。

　　在我做樂視電視營銷的時候，就有人問我，樂視的打法是什么？其實，一句話就可以概括，硬件加粉絲。

　　當時，大家覺得樂視電視好，消費者肯定會自動轉化為樂視的粉絲，就會有意愿成為樂視視頻的會員、或者用樂視旗下的易到去打車，再到手機、體育、金融、音樂等等這些項目，這樣樂視體系內的各個子業務就打通了。

　　但是現在看來，這個打法是有些一廂情愿。硬件加粉絲里，硬件不依靠價格優勢，就會面臨沒人消費的局面，打價格戰呢，對企業又沒有任何好處。粉絲這頭也很被動，企業不讓利就沒什么粉絲，只能用降價、充值返利來吸納會員。短期賬面好看了，可是企業并未得利，因為你還得繼續盡最大努力，給用戶提供約定好的優質服務。這種做法，無疑是流血式營銷，談什么長遠發展。而且，就算你認可了這種營銷模式，粉絲就真的得到利益了么?除了低價購買會員，也再無其他利益可講。

　　雷振劍：的確是這樣。我以前做樂視音樂，硬件加粉絲的打法，可以說是此路不通。樂視電視是好，但對購買了樂視電視的用戶來說，聽歌、看演出視頻的話還有很多其他選擇，并不一定就優先用我的樂視音樂，這兩件事之間的聯系并沒有想象中的那么強。反過來說，喜歡樂視音樂的粉絲們，跑去專門買個樂視電視，這樣的例子也不多。

　　楊永強：我們都知道，硬件加粉絲這種打法除了樂視，小米也是這樣。

　　彭鋼：所以樂視碰上的問題，小米一樣也躲不開。小米出的紅米手機銷量最大，號稱國民手機。雷軍壓著硬件成本賣，渠道、倉儲各種成本一算進去，賣得越多越不賺錢，跟樂視電視的問題一模一樣。

　　楊永強：小米的粉絲叫米粉，靠著熱愛，手機可以從小米1一直買到小米8。

　　彭鋼：小米就要在香港上市了，估值據說在幾千億人民幣。雷軍不用說了，股東、投資人肯定是賺翻了。但是說到底，這些錢跟眾多米粉完全沒關系，他們根本就沒有收益。從另一個角度說，這對粉絲并不公平。

　　 社群3.0：真正解決用戶利益分配問題

　　 李茗：聊到粉絲，我有個感覺：區塊鏈是個大沖擊，也是一次革命性的機會。按喬布斯的方式說，區塊鏈重新定義了粉絲，重新定義了社群。

　　楊永強：是啊。我們都是從網絡剛興起的那個年代過來的，當時的社群就是論壇和BBS嘛，人們純粹是因為興趣愛好聚在一起。這里頭還有個八卦。據說雷軍當年在金山做總裁的時候，丁磊和馬化騰二位，分別還只是金山在廣州和深圳的站長。

　　李茗：算是社群1.0。

　　楊永強：對，然后小米粉絲因為品牌或產品聚在一起，可以叫社群2.0。

　　李茗：社群1.0是興趣愛好，載體是BBS，社群2.0是所謂的粉絲經濟，用情懷圈人，都是社群發展到特定時期的產物。都沒有真正讓社群的人與社區緊密關聯，沒有把社區和社群的人利益關聯，徒有情感聯系。

　　楊永強：也都有帶有時代的局限性烙印。1.0也好、2.0也好，都沒有解決一個根本性的問題，那就是把粉絲與利益捆綁起來。

　　李茗：現在經過區塊鏈技術改造后，得算社群3.0了。

　　彭鋼：社群3.0，這個提法好。3.0時代的社群，跟以前的最大區別是，它真正解決了用戶利益分配的問題。或者說，它讓全體參與者、使用者、消費者都能夠分享利益，而且是底層的、深度的、按貢獻分配的分享。比如說，小米上市，對米粉并沒有利益關系。但要是之前發個token，上市這么大的利好消息，肯定會推動token上漲，持有token的米粉就會真正獲得收益。這些收益，就是用戶與企業共同成長而產生的價值。

　　行為即挖礦：用戶與企業共贏

　　李茗：用戶怎么獲得token，現在業界也考慮得比較成熟了。比如，買硬件產品可以獲得獎勵的token，消費即是挖礦。從經濟邏輯來看，也可以理解為消費即是投資。

　　反過來說，用戶為了獲得獎勵而花錢，就是投資;花掉了錢得到了硬件，就是消費。所以，也可以說是投資即是消費。

　　彭鋼：消費即投資，反過來說就是激勵也驅動消費，讓消費不僅滿足消費需求，進一步得到激勵成為投資回報，真正讓消費者不僅是業務收入的貢獻者，也能共享整個業務成長帶來的投資回報

　　李茗：社群用戶也一樣，只要是有利于社群建設的行為，比如點贊鼓勵優質內容生產、轉發廣告幫助社群獲利、參與線上線下活動，都可以獲得獎勵。我們的VCT就是這么考慮的，充分支持這種邏輯。

　　 楊永強：行為即挖礦。

　　 李茗：對，行為即挖礦。這可以大大增加社群內用戶的黏性。說實話，樂視當年沒有解決好用戶黏性的問題，但VCT可以解決得很好。

　　 彭鋼：把token概念引入，好處還不光是賣硬件和增加用戶黏性。我有個體會，買流量很貴。開個大規模的、聲光電效果特別炫酷的發布會，特別費錢。現在是世界杯，要去買個廣告位的話，那要燒掉幾千萬甚至上億的錢。但社群3.0就是完全不一樣的路徑。我估算過，用token來獲得同樣流量，成本大概能降一半，這就極大地降低了獲客成本。

　　楊永強：如果引入token機制，用戶要讓自己的token增值，就要全力支持企業。比如米粉，他很可能以后的小米9啊10啊都接著買，因為只有小米好了，他手里的token才能增值啊。

　　 彭鋼：比如做打車鏈，其實也是社群3.0。在這個社群里，用戶也是用token激勵的，讓他們主動地、持續地為社群做貢獻，最后實現用戶和企業共贏。

　　VCT：第三代區塊鏈

　　 李茗：打車鏈也可以放在VCT上，做個側鏈，發自己的token，將來可以和VCT上的其他應用互通的。我的VCT可是很不錯的公鏈，技術很先進，第三代區塊鏈。

　　雷振劍：第三代區塊鏈?這個話怎么理解?

　　李茗：第一代區塊鏈就是比特幣，只能簡單地記個賬。第二代區塊鏈是以太坊，可以支持智能合約了，能夠自動完成一些任務，當然也有不少搞快錢的人在上頭發各種幣。第三代區塊鏈的抱負要大得多，它要構建一個真正能與現實世界對應和整合的數字經濟系統，你在現實世界中的資產和債務，能夠在區塊鏈的網絡體系里頭生根發芽，并且自由順暢地流動。這肯定是徹底變革現有經濟體系的大手筆。而我們的VCT，就是用來完成這個宏大使命的第三代區塊鏈。

　　楊永強：剛才說到社群，我們之前做游戲，也有同樣體會。游戲太需要真正活躍的大社群了。有了token激勵，用戶就愿意為社群做貢獻，游戲開發商也更愿意開發好游戲，游戲社群就能夠保持高活躍度，游戲就會有旺盛的生命力。

　　李茗：游戲也好，打車也好，包括以前樂視做過的體育也好、音樂也好，用區塊鏈的眼光審視，就都變成背景因素了。它們的本質都是做會員，做區塊鏈時代的社群3.0。

　　楊永強：確實是。社群3.0完美的解決了用戶和投資者關系，消費即投資，用戶即股東，股東即用戶把社群中各種角色用利益捆綁了起來。

　　 區塊鏈：尋找新世界的寶藏

　　 彭鋼：當年要是有區塊鏈，有了社群3.0這個概念，如果當年樂視的被動局面重現，說不定樂視會員就會出手相助，畢竟大家同進共贏。真要那樣的話，結果可能就不一樣了。

　　雷振劍：沒錯，哪怕只是多聽聽樂視的音樂，多看看樂視的Live，整個生態仍然在良性運轉，那對樂視也是一種很有力的支持啊。

　　楊永強：我一直負責樂視的技術，如果區塊鏈技術及思維在那時候誕生了，相信樂視今天又是一種新的局面。不過這不是樂視一家的問題，全世界都一樣，那么多聰明人，都被陳舊的觀念束縛了頭腦。現在回想挺不可思議的，可是以前就是那樣。

　　李茗：中本聰做了一件顛覆性的大事，打開了新世界的大門。我們不僅要感謝他，還要從這扇大門進去，找尋真正有價值的寶藏。

　　彭鋼：是啊，這個寶藏不得了。剛才說把打車鏈放到VCT上，我越想越覺得有意思。乘客、司機用上區塊鏈，token貫穿整個打車流程以后，他們的行為會有什么變化?區塊鏈打車應用，和現在的出租車公司、網約車公司會有什么不同?關鍵是，按你的意思，打車鏈發的token，可以在VCT上的其他應用里花掉，其他應用的token也可以進入打車鏈，那會搞出什么樣的新場景、新玩法?這個話題很讓人興奮。

　　李茗：感謝河岸飯局的邀請，感謝大家，也希望各位多多支持VCT。