不可否認的是，如今國內云計算市場仍處于快速變化中，云巨頭的下沉和國資云服務商的下場，將進一步擠壓已略顯擁擠的市場空間。

對此，青云科技（qingcloud.com，股票代碼：688316）總裁林源表示：“慶幸這個時代賦予云計算廠商的機會還很多”。林源所說的新機會，主要來源于兩個方面：一是，國產化替代和信創云市場的持續增長。自2018年以來，我國科技尤其是上游核心技術受制于人的現狀，使得國產化替代和信創產業被納入國家戰略。經過幾年的發展，我國信創產業雛形顯現。

在信創政策的引導下，國內黨政類企業在選擇數字化轉型解決方案的時候，更加注重自主可控性，這對于青云這類云服務商而言是一個巨大機遇。作為真正自研的中國云，青云從成立起就沒有照搬國外開源代碼，堅持自主研發、走國產化道路的理念，編寫100%自主知識產權的核心底層代碼。

目前，青云信創云已形成包括“青云信創云平臺、青云信創存儲、青云信創容器、青云信創桌面云、青云信創云管”在內的全棧產品體系，推動信息技術應用創新。事實上，能夠被納入信創云體系的云服務商屈指可數。憑借大量真實業務系統的長期穩定運行與支撐，青云信創云已服務于金融、交通、能源、政企等行業的標桿客戶，充分驗證了其全棧云產品在可靠性、穩定性方面的產品能力。林源表示，未來10年國產化替代和信創都是一個確定性的市場，國產化占比將越來越高，信創云的采購比例也會同步上升。

同時，隨著企業上云的業務越來越多，會迸發更豐富的產品線需求，以及擴容、維保需求，這都將成為青云持續的市場增量。現階段，青云已將重點轉向對信創云需求最為強烈的金融、政企等行業，未來還將持續擴展至醫療、教育、制造等行業，通過渠道體系大規模推廣信創云產品。二是，數字中國、東數西算等國家戰略的推進。為了發展數字中國，國家提出了“東數西算”工程，以優化我國算力資源空間布局，構建全國一體化國家大數據中心體系。

近日國務院印發的《數字中國建設整體布局規劃》，更是明確了數字中國建設的兩階段目標，提出到2025年，基本形成橫向打通、縱向貫通、協調有力的一體化推進格局，數字中國建設取得重要進展。眾所周知，建設數字中國眾多產業鏈的頂端是算力，包括算力基礎設施建設以及算力渠道。

這個頂端需要大量硬件設備投入和渠道建設，數據中心和云計算就是其中必不可少的IT基礎設施。隨著算力數據中心建設期陸續完成，隨之而來的是算力的運營。

如何更好地在軟件層面發揮調度、管理作用，將底層算力和上層應用接駁起來，成為各大算力中心、國資云、政務云面臨的共同問題。青云扮演的正是這樣一個“承上啟下”的關鍵角色，通過提供一套超大規模的、自主可控的超級智算平臺，向下接駁各種異構化的算力和硬件平臺，向上接駁各種各樣的行業應用，支撐多元化產業應用的發展，促進數字經濟高質量發展。三年前，青云就通過超級智算平臺，助力山東省構建了亞洲最大的AI算力平臺，支撐了多樣化的應用場景，包括政務類應用、產業應用和企業應用，還滿足了智慧城市、科研、科創、數字仿真、氣象預測等場景的算力需求。

在如今的“東數西算”和“數字中國”的建設中，青云同樣能夠發揮算力“運營者”的核心價值，支持國家算力平臺和各地政企機構的數字化轉型。林源表示，在積極響應國家戰略的道路上，青云更關注如何讓云更好地服務用戶的業務，讓技術產生業務價值。一方面，青云更追求產品化和標準化的能力，這是云服務商的核心競爭力和“內功”的體現。過去很多云服務商為了上云而上云，將云服務做成了定制項目，導致后期企業客戶運營、運維成本呈線性增長，這種商業模式也難以持續。

而青云提出的“精品化創新”正是希望進一步提升產品的精品化、標準化程度，在降低用戶使用門檻、提升用戶滿意度的同時，也打造出可持續的商業模式。另一方面，青云追求更好的服務能力，尤其是在國產化過程中給予用戶核心技術轉化的支撐，是青云的獨特優勢所在。企業的數字化轉型是一個長期過程，其需求是動態變化的，要讓一朵云來支撐各類業務需求，服務至關重要。

隨著越來越多金融、政企等機構要推動創新業務發展，將云技術吸收變成自主可控的知識產權，如青云這類獨立自主的云服務商提供的服務支持正是政企類用戶所需的。

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