11月18日，聯想集團執行副總裁兼中國區總裁劉軍在內部總結會上發表了《加速轉型 穿越周期》的演講。他表示，FY21上半財年聯想中國區營業額同比增長43%，連續兩個季度營業額創歷史紀錄。其中3S新業務收入上半財年占整體收入中的比例達到26.6%，轉型持續加速，具體表現：智能產品(Smart Device)整體收入同比增長122%，智能基礎設施(Smart Infrastructure)整體收入同比增長45%，智慧服務(Smart Service)整體收入同比增長52%。

　　穩健增長的轉型新業務，展現了聯想穿越周期、抵御行業風險，所錘煉的強大發展韌性，再度印證了其可持續發展的確定性。

　　劉軍說：“中國智能化變革的大潮洶涌而來，作為聯想中國變革的親歷者，我們對于智能變革給企業帶來的模式升級、效率提升感同身受，切切實實地是變革的受益者，未來希望能幫助更多的客戶完成智能化轉型。”

　　邁入智能經濟新周期，開拓可觀增量空間

　　面對百年變局和疫情常態化的疊加效應，數字化、智能化成為變局中謀破局、解構中求重構的解題之道。據IDC預測，2022年超過50%的中國經濟將建立在數字化的基礎上或受到數字化影響。到2023年，1/3的公司將從數字化產品和服務中創造超過30%的收入。爆發式增長的數字化需求，推動了智能經濟新周期的到來，也釋放出3S市場的關鍵利好信號。

　　首先企業數字化、智能化需求持續釋放，2020年數字經濟規模達39.2萬億。據此，IDC預計2021-2024年聯想中國區3S產品市場規模將9倍于PC。

　　其次行業深度數字化加速，智能化產品與服務機會可期。尤其是傳統大客戶企業的需求進一步呈現出一體化方案、服務化趨勢。聯想中國區3S轉型的前瞻性布局，高度契合以服務為導向的智能化轉型需求，發展勢頭強勁。

　　同時在雙碳目標之下，大力發展ESG，數字技術成為革新關鍵。IDC預測，到2023年，50%的中國1000強企業將把環境可持續性參數牢固地嵌入其業務KPI中。50%的中國1000強企業將需要首席信息官實施可持續的信息技術，將環境、社會和治理實踐嵌入從采購到處置的技術生命周期中。

　　智能經濟新周期已經開啟，時代大變局正急劇發生，與此同時也叩開了商業增量發展的新大門。

　　轉型業務迎廣闊天地，從勢能積蓄邁入加速提升

　　聯想中國四年前率先開始智能化轉型，為新周期謀變布局，受益于蓬勃發展的數字經濟和智能化市場，轉型穩步推進并贏得了廣闊天地。在2021新財年開啟之際，劉軍總結過去成績時表示：聯想中國區轉型已取得了階段性成果。2021財年過半，劉軍將其定義為：轉型加速期。

　　整個上半財年，聯想中國區營業額到貢獻利潤均打超小目標，營業額年比年增長43%。除穩固的PC基本盤業務，3S轉型新業務大放異彩，在整體收入中占比攀升至26.6%。智能產品、智能基礎設施、智慧服務三大板塊業務均呈現爆發態勢，營收高速增長，3S轉型勢能正從積蓄狀態邁進到加速狀態。

　　智能產品業務，上半財年整體收入年比年大增122%。其中商用IoT生態布局顯現規模效應，整個上半財年收入狂增254%。

　　智能基礎設施業務，上半財年整體收入年比年增長45%，增長空間不斷釋放。在中國區服務器市場，IDC數據顯示：4-6月份聯想服務器銷售額市場份額已經由第5名上升至第4名。

　　智慧服務業務，保持強勁勢頭。整個上半財年Booking收入保持了年比年52%的高速增長。硬件支持服務、智能運維及DaaS服務以及解決方案服務作為核心業務，以新平臺升級服務、打磨案例復制經驗，保持了服務賽道的領先性，取得了不俗的業績表現。

　　其中智能運維及DaaS服務，上半財年，ServiceForce在大客戶領域平臺服務量翻了65倍。ServiceForce服務平臺，即基于聯想自身領先的服務經驗和成功實踐，整合內外部資源而創新打造的國內首個全流程、全環節、全生態數字化服務平臺。

　　解決方案服務，上半財年依然持續高增長，年比年增長達到74.8%。并相繼打造了陽曲智慧農業、京東京屏小店等可推廣、可復制的典型客戶。同時在智慧城市領域，發布綠色智城解決方案，以技術賦能建設綠色智慧城市。

　　此外，聯想智慧服務還相繼獲得第17屆“金耳嘜杯”年度總冠軍、工業和信息化部電子工業標準化研究院授予的“2021年度最佳合作伙伴”稱號等殊榮。根據IDC數據，聯想在中國IT服務非運營商市場廠商的排名中大幅提升，進入Top 4，而三年前聯想的排名僅處于第8。

　　全面、優異的業績表現反應了市場對于聯想3S業務的強勁需求和認可。從業績數據中不難發現，3S轉型業務持續穩健增長、高位突破，已經成為拉動整體業績的有力支點。對于聯想中國區而言增長動能的轉換，意味著將撬動未來增量市場的新想象空間。

　　保持戰略定力深化轉型路徑，打造可持續增長確定性

　　從容穿越市場周期，打造新增長引擎，其背后是聯想中國區堅持深化轉型，保有“日出東方”戰略定力的成果。劉軍指出，未來聯想中國區在3S轉型上將加大研發投入，打造更具競爭力的3S產品、方案和服務，“加速轉型、穿越周期”。

　　加大3S研發投入，打造更強的產品、服務與方案能力。科技創新是領先競爭格局的關鍵力量。作為新產品、新方案的創新基地和先鋒，聯想中國將貫徹集團“未來三年研發投入翻番”戰略，加大3S研發投入力度。在Edge AI、智能網關等關鍵技術、商用產品領域加速布局，完善各行業解決方案和服務能力，保持行業領先性。

　　持續深化兩大轉型，加速內生外化，構建優勢能力。以客戶為中心轉型上，以科技賦能強化客戶價值，應用MarTech和SalesTech技術模塊，升級客戶直達模式，成為客戶的新IT伙伴。在3S轉型上，加大內生外化的力度與速度。這其中，最重要的就是擎天(Optimus)引擎的持續打磨，劉軍稱：要進一步夯實擎天的方案內涵，通過加大自研、內生外化、外生外化等方式，迭代擎天的每一個模塊，并開發更多標桿客戶。

　　依托新IT引擎“擎天(Optimus)”，聯想中國在生產層、GTM(go to marketing)層面、客戶服務層面實現全價值鏈的業務效率的顯著提升。未來繼續通過內生錘煉的最佳實踐，完善“擎天”加速外化賦能。將經驗和核心競爭力轉化為通用的、可復制的服務與解決方案能力。

　　強化加深技術護城河，深化轉型以“擎天”為抓手構建內生外化競爭力，堅持ESG長期主義，將為聯想中國進一步牟定可持續發展的確定性，成為穿梭經濟周期而業績長青的重要保障。

　　會上劉軍表示，作為中國最大的IT公司，聯想37年的發展史，就是與中國社會共同完成IT技術躍遷的過程。信息時代，聯想通過設計、生產國產電腦，架設了中國信息化普及的橋梁。數字化時代，聯想通過發力高性能計算、數據中心等基礎設施，打造了社會數字化的底座。今天，智能化時代來臨，聯想有責任也有能力，從自身智能化變革經驗出發，以新IT賦能實體經濟，成為客戶的新IT Partner(伙伴)。

　　劉軍再度強調了聯想中國的愿景：“聯想 智慧中國——成為領先的新IT產品、方案和服務提供商”。

　　隨著智能經濟新周期的到來，轉化動能在智能化賽道尋找新增長點的聯想中國，已取得階段性成果。數字經濟釋放產業下一輪紅利，智能化市場的巨量空間已被打開，聯想優勢也將進一步釋放，造云梯直上，穿越周期，邁入增量時代!

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