如果脫口秀演員遇見帶貨主播,會(huì)產(chǎn)生哪些化學(xué)反應(yīng)?

　　當(dāng)新晉脫口秀大王周奇墨,像模像樣地在手機(jī)屏幕前推銷“冰島空氣罐”,覺得荒誕搞笑之余,臺下觀眾竟也產(chǎn)生了幾分想買的沖動(dòng)。

　　當(dāng)資深淘寶主播李響,輕松自如地在立麥前講著調(diào)侃何廣智與徐志勝的段子,屏幕前的我們邊樂邊感慨,主播的嘴可真厲害。

　　這是一檔很特別的脫口秀綜藝,由點(diǎn)淘App(淘寶直播官方APP品牌升級而來)聯(lián)合笑果文化出品。名為“雙11點(diǎn)淘省心大會(huì)”。11月5日晚在優(yōu)酷和點(diǎn)淘播出后,熱度正在急劇躥升。

　　何廣智說,他的盛世美顏主要都靠徐志勝襯托,徐簡直就是他的美容院。他還“大方”承認(rèn)了他倆的CP,叫“廣島志戀”,說自己不是徐志勝的競品,而是他的戰(zhàn)利品,感覺自己完蛋了,被“小人得智”了。

　　徐志勝則調(diào)侃了消費(fèi)者在雙11期間的心態(tài),我們付尾款的時(shí)候經(jīng)常忘了為什么要買這個(gè)東西,支付的時(shí)候就感覺尾款不是尾款,而是定金的贖金。

　　楊笠也針對購物體驗(yàn),談了自己的感受,說有時(shí)候溝通店鋪的客服,發(fā)現(xiàn)客服之間就像情侶關(guān)系,互相不看對方聊天記錄似的。

　　整場脫口秀的“笑果”很棒,建議感興趣的讀者找來視頻一看。但我們對節(jié)目背后主辦者的心思,同樣感興趣。

　　根據(jù)節(jié)目的名稱,我們可以猜測,這檔商業(yè)欄目的目的應(yīng)該就是為今年雙11造勢。

　　脫口秀營銷的好處很明顯,品牌能夠?qū)⑵放菩畔⑴c段子內(nèi)容深度結(jié)合,用戶在輕松解壓的過程中被傳遞了品牌觀點(diǎn)。

　　以點(diǎn)淘為例,他們想通過節(jié)目傳遞的主題是“省心”。

　　每年雙11,用戶一方面有高漲的購物熱情,一方面又有繁重的“精算”工作和各種各樣的顧慮,點(diǎn)淘主打“省心”正是對這一痛點(diǎn)的準(zhǔn)確洞察。

　　背靠淘寶天貓的點(diǎn)淘,旗下的主播們能夠幫用戶挑選出好物,提前談好實(shí)惠的價(jià)格,加上平臺紅包補(bǔ)貼和領(lǐng)先的售后服務(wù),免去了很多煩惱,用戶既能省錢又能省心。這些優(yōu)勢都被很好地融合進(jìn)了脫口秀段子或諧音梗中。

　　事實(shí)上,脫口秀營銷在這兩年已經(jīng)成為品牌比較青睞的營銷方式,這也不是什么新鮮的做法了。

　　但如果,你把這檔節(jié)目僅僅理解為又一個(gè)平平無奇的品牌定制綜藝,就大錯(cuò)特錯(cuò)了。背后至少有3個(gè)亮點(diǎn)值得一說。

　　01

　　年輕人的購物方式

　　與年輕人的娛樂方式 

　　直播帶貨是時(shí)下最火爆,最受年輕人歡迎的購物方式,各平臺高速增長的數(shù)據(jù)即是證明。以淘寶直播和點(diǎn)淘為例,截止2021年8月,淘寶直播平臺流量同比增長59%,商家GMV同比增長55% 。

　　脫口秀則是目前年輕人最上頭的娛樂形式,《脫口秀大會(huì)》的成功已是明證,無需多言。

　　同為年輕人的心頭好,這兩種生活方式的相遇,自然更容易得到積極響應(yīng)。

　　從結(jié)果上也看到了,脫口秀演員和淘寶主播,這兩個(gè)同樣以嘴為生的群體,出現(xiàn)在同一個(gè)舞臺上時(shí),產(chǎn)生了奇妙的化學(xué)反應(yīng)。

　　其實(shí),在節(jié)目之外,我們也能看到李誕、呼蘭等脫口秀演員紛紛開啟了帶貨嘗試,而“內(nèi)卷嚴(yán)重”的主播們,為了讓吸引更多消費(fèi)者,直播內(nèi)容綜藝化已經(jīng)是看得見的趨勢。李佳琦在雙11前推出的《所有女生的offer》便是一個(gè)成功的例子。

　　帶貨直播,正在成為年輕人的娛樂方式。

　　02

　　潤物細(xì)無聲的植入:

　　開始了么,已經(jīng)結(jié)束了

　　說到內(nèi)容營銷,大家都會(huì)反應(yīng)說,是在好看的內(nèi)容中自然而不令人反感地植入品牌信息。

　　馬東的神轉(zhuǎn)折主持詞,脫口秀大會(huì)突如其然但特別好笑的廣告語插入,都被視作內(nèi)容營銷的典范。

　　但《點(diǎn)淘省心大會(huì)》提出了一種新的做法。

　　借助旗下?lián)碛泻Ａ棵餍侵鞑サ膬?yōu)勢,點(diǎn)淘直接選送了李響和大左,兩位兼具用戶認(rèn)知度和好感度的主播,作為主播代表出現(xiàn)在大會(huì)上。

　　用戶對李響和大左足夠熟悉,不會(huì)產(chǎn)生品牌方老板或員工上臺時(shí),用戶預(yù)期“他要開始念廣告了”的問題。

　　當(dāng)大左講述自己因認(rèn)真回復(fù)粉絲問題,而產(chǎn)生的啼笑皆非的段子時(shí),用戶不經(jīng)意間已經(jīng)接受了觀點(diǎn):點(diǎn)淘上的主播會(huì)認(rèn)真解決消費(fèi)者遇到的問題。

　　這比直給式植入廣告,要來得更高明。

　　03

　　一個(gè)商業(yè)上更趨成熟,一個(gè)順利出圈

　　用戶對淘寶直播已經(jīng)很熟悉,借助本次省心大會(huì),用戶對于品牌升級而來的官方APP點(diǎn)淘的了解也得到了顯著加強(qiáng),算得上順利出圈。

　　而對笑果文化和李誕來說,再一次大獲成功的商業(yè)化實(shí)踐,無疑堅(jiān)定了他們在商業(yè)定制綜藝上的信心,為后續(xù)其他節(jié)目提供了一個(gè)樣本。

　　怎么看都是一個(gè)雙贏的局面。

　　有句流傳很廣的調(diào)侃是“明星的盡頭是直播帶貨”,現(xiàn)在來看,“直播帶貨的盡頭則可能是脫口秀”。帶貨直播間也要像“脫口秀”一樣,為用戶提供娛樂價(jià)值,這種購物方式本身要成為一種娛樂方式,這可能正是未來幾年的趨勢。(來源：Vista看天下)

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