iQOO Neo5薇婭直播間賣斷貨，是頭部主播給力還是產(chǎn)品給力?兩者皆有!

　　11月4日，直播一姐薇婭帶貨iQOO手機(jī)，成績(jī)斐然。薇婭直播當(dāng)日，iQOO Neo5一舉斬獲了天貓安卓手機(jī)全價(jià)位段銷售額冠軍，直播間數(shù)次賣斷貨。

　　雙十一對(duì)于手機(jī)廠商來(lái)說(shuō)分秒必爭(zhēng)，但是iQOO這個(gè)成立不到三年的新銳品牌，卻憑借一款單品拿下全天全價(jià)位段銷售額冠軍，這是為何?

　　為什么薇婭選擇iQOO Neo5?

　　通過(guò)iQOO這個(gè)品牌的用戶群和薇婭直播間的粉絲畫(huà)像可以發(fā)現(xiàn)，能夠取得這樣的成績(jī)還是比較讓人驚訝的。u

　　成立于2019年的iQOO，以其歷代手機(jī)強(qiáng)悍的性能和極佳的游戲體驗(yàn)被大眾所熟知，而看中性能和游戲體驗(yàn)的人群，以男性用戶居多，所以從用戶畫(huà)像來(lái)看，iQOO的男性用戶要多一些;薇婭直播間日常帶貨以衣服鞋包和化妝用品為主，所以粉絲畫(huà)像中，以85后、95后女性為主。

　　兩者受眾群體錯(cuò)位之下，你可能會(huì)感到奇怪：為什么薇婭會(huì)選擇iQOO Neo5?筆者認(rèn)為有兩大原因：第一，做事理念相同;第二，對(duì)待用戶態(tài)度一致。我們一個(gè)個(gè)來(lái)分析。

　　1)造精品的iQOO遇上選精品的薇婭

　　對(duì)于直播電商來(lái)說(shuō)，選品可以說(shuō)是最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)之一。之前比較火的辛巴事件，一款假燕窩可以說(shuō)是把這位快手一哥拉下了臺(tái)。

　　經(jīng)常看薇婭直播間的朋友會(huì)發(fā)現(xiàn)，薇婭在選品上非常嚴(yán)格，根本不會(huì)推薦粉絲不需要以及質(zhì)量差的產(chǎn)品。通常來(lái)說(shuō)，五十件商品中，在薇婭眼里通過(guò)率一般不超過(guò)10%。就是因?yàn)閳?jiān)持這樣的選品策略，才成就了如今的直播一姐。

　　和薇婭堅(jiān)持選擇精品一樣，iQOO這個(gè)品牌一向堅(jiān)持打造精品。脫胎于vivo的iQOO，由于可以復(fù)用vivo強(qiáng)大的供應(yīng)鏈管理能力、售后服務(wù)體系以及自有生產(chǎn)工廠，所以iQOO有更多時(shí)間和精力全心全意撲在和用戶的溝通以及產(chǎn)品打造上。

　　從不打機(jī)海戰(zhàn)術(shù)的iQOO，堅(jiān)持做用戶心中最好的手機(jī)，所以iQOO的每一款手機(jī)都可以說(shuō)是同級(jí)別中的精品代表。就拿在薇婭直播間賣斷貨的iQOO Neo5來(lái)說(shuō)。將5K+價(jià)位旗艦機(jī)上才會(huì)配備的獨(dú)立顯示芯片，下放到2K+價(jià)位段上，打造了行業(yè)首款2K價(jià)位的雙芯機(jī)皇。

　　同時(shí)，憑借“輕薄時(shí)尚”的機(jī)身設(shè)計(jì)，讓對(duì)顏值很挑剔的薇婭也愛(ài)不釋手;而“后置4800萬(wàn) OIS 主攝+1300 萬(wàn)超廣角微距鏡頭+黑白鏡頭”的光學(xué)防抖三攝組合，加上全新的超級(jí)夜景5.0，軟硬件深度結(jié)合之下，能夠滿足日常生活絕大多數(shù)拍照?qǐng)鼍啊?/p>

　　除此之外，iQOO Neo5還配備了全覆蓋液冷散熱解決系統(tǒng)，薇婭直播時(shí)連續(xù)用來(lái)看直播，一點(diǎn)都不發(fā)熱。性能方面就不再贅述了，畢竟這是iQOO一直以來(lái)的拿手絕活。所以，這樣的精品手機(jī)，其實(shí)不分男女，都會(huì)喜歡。

　　iQOO專注于造精品手機(jī)，和薇婭致力于選精品，相似的理念和追求讓雙方成功牽手。

　　2)把粉絲當(dāng)朋友

　　被薇婭吸引的人都會(huì)有這樣一種感覺(jué)，薇婭直播不是一個(gè)推銷員在賣貨，反而像是一個(gè)好閨蜜，將私藏的好物和粉絲盡數(shù)分享。對(duì)待產(chǎn)品不會(huì)無(wú)腦夸，反而會(huì)提及使用范圍以及優(yōu)缺點(diǎn)，這種真誠(chéng)分享的態(tài)度，讓粉絲覺(jué)得薇婭就是和她們一起逛街的閨蜜。這種在產(chǎn)品推薦上的真實(shí)，為薇婭贏得了粉絲的信任。而把粉絲當(dāng)朋友，也讓薇婭更懂得消費(fèi)者的需求。

　　和薇婭把粉絲當(dāng)作朋友的態(tài)度相同，iQOO也將用戶視為朋友。和傳統(tǒng)廠商將用戶視為粉絲不同。iQOO從來(lái)不把和用戶的關(guān)系視為“品牌和粉絲”的關(guān)系。為此iQOO還專門為用戶群體取了一個(gè)名字：酷客。iQOO品牌總經(jīng)理馮宇飛自認(rèn)也是一名酷客，其微博昵稱直接用了“酷客馮宇飛”。

　　iQOO把用戶當(dāng)朋友，體現(xiàn)在三大方面：

　　其一，和酷客零距離溝通。iQOO產(chǎn)品經(jīng)理們通常都有自己的微博賬號(hào)，酷客有什么需求、建議或者批評(píng)，直接私信或者留言產(chǎn)品經(jīng)理，甚至也可以直接去找馮宇飛;

　　其二，和酷客一起成長(zhǎng)。雖然成立三年不到，但是iQOO已經(jīng)在廈門大學(xué)設(shè)立獎(jiǎng)學(xué)金，在上海交通大學(xué)成立“iQOO酷客研習(xí)社”，與香港中文大學(xué)(深圳)理工學(xué)院達(dá)成合作……通過(guò)這些方式，iQOO幫助年輕酷客們成長(zhǎng)成才。

　　其三，和酷客一起共創(chuàng)。iQOO在B站啟動(dòng)與《鎮(zhèn)魂街》IP聯(lián)動(dòng)的擬人守護(hù)靈形象征集大賽，可以讓年輕的酷客們盡情發(fā)揮才華，展現(xiàn)自我。

　　正是這種和用戶零距離溝通、幫助用戶成長(zhǎng)、成才的態(tài)度，使得iQOO在打造產(chǎn)品時(shí)更懂用戶的需求。

　　作為新銳品牌，iQOO以“把用戶當(dāng)朋友”著稱，而作為頭部主播，薇婭也“把粉絲當(dāng)朋友”而受到喜愛(ài)。一個(gè)懂用戶，一個(gè)懂消費(fèi)者，iQOO和薇婭此次牽手可以說(shuō)是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。這么看來(lái)，iQOO Neo5在薇婭直播間銷量能如此之好，也是再正常不過(guò)了。

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