隨著孕育人群逐漸滲透到90后新世代，母嬰行業(yè)面對消費的新升級，如何緊跟趨勢成為了首要任務。時下大熱的直播帶貨，成為母嬰行業(yè)新的突破口，吸引各路母嬰企業(yè)粉墨登場。

　　2019年我國在線直播用戶達5.04億，2020年預計到5.26億，直播銷售規(guī)模9160億元，占網(wǎng)絡銷售規(guī)模的8.7%。然而，60分鐘的直播能為母嬰行業(yè)帶來什么呢?

 

　　時下，直播儼然已不是主播們的專屬戰(zhàn)場，我們看到諸如李湘、李小璐為代表的明星已經(jīng)開麥，格力電器董事長董明珠、攜程創(chuàng)始人梁建章等商業(yè)大佬也紛紛入場。在母嬰行業(yè)，以蜜芽為代表頭部企業(yè)也已經(jīng)把每日直播形成常態(tài)化機制。蜜芽近期在快手母親節(jié)專場直播中，我們依然能看到其深耕母嬰行業(yè)的經(jīng)驗，展出產(chǎn)品從母嬰必備消耗品的安心褲、洗衣液到口紅、眉筆，覆蓋了年輕媽媽們生活各方面的需求。

　　如果說，母嬰行業(yè)的直播相較于李佳琪們有什么不同?蜜芽在母嬰直播購物節(jié)上打造的“兒科醫(yī)生直播天團”明顯更側(cè)內(nèi)容與產(chǎn)品的結(jié)合。母嬰人群區(qū)別于其它受眾，相較于主播的顏值他們更在意主播的專業(yè)度。蜜芽的“兒科醫(yī)生直播天團”讓家長們既可以購買到安全放心的母嬰產(chǎn)品，同時還可以收獲實用的育兒知識。而這種高效的直播形式，也更能緩解生活節(jié)奏匆忙運轉(zhuǎn)的年輕世代育兒中的焦慮。

 

　　國產(chǎn)奶粉龍頭企業(yè)貝因美也于近期重倉直播帶貨，跨界聯(lián)手淘寶頭部主播烈兒寶貝，連麥15分鐘，單品銷量破10萬。據(jù)悉，貝因美還自建MCN和頭部網(wǎng)紅進行深度合作，是貝因美在內(nèi)容營銷、母嬰新零售領域的重要戰(zhàn)略布局。

　　誠然，帶貨量并非是衡量直播的唯一標準，母嬰行業(yè)者更應該以長遠目光看待直播這一新興的營銷方式。母嬰行業(yè)直播帶貨+內(nèi)容科普的形式已經(jīng)出現(xiàn)，直播與綜藝的嫁接也在2020年初破圈而出，而隨著新基建的發(fā)展，直播的形式也必然將走向多樣化，成為市場銷售常態(tài)化工具。

　　60分鐘的直播，能很快拉近寶媽和母嬰產(chǎn)品的距離，通過視頻看見產(chǎn)品而不是透過PS過的圖片、包裝過的詳情頁，給予了她們更真實的購物體驗。而60分鐘之外的時間之于品牌也并非“化外之地”。在蜜芽的粉絲群里，有專門的客服人員，她們除了解決直播之后各種客詢，也幫助用戶提供日常經(jīng)常育兒疑惑。以專業(yè)的服務形成成自己直播的生態(tài)環(huán)，60分鐘的短期“賣貨”需要注重，長期的 “留存”“售后”更為關鍵。

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