2009年9月1日，國內知名網購企業VANCL（凡客誠品）正式宣布進軍鞋類B2C市場，并將在未來一周以49元震撼價格對時下流行的帆布鞋進行搶購，這是VANCL繼女裝、圓領T恤之后發起的第三輪搶購。據悉，參與搶購的10多款帆布鞋設計時尚，市場同類產品約為二三百元，而VANCL以超低價進入意在搶占“90后”消費市場。

　　據CNNIC今年7月發布的《第24次中國互聯網絡發展狀況統計報告》數據顯示，“90后”網民構成了我國互聯網最大的用戶群體，比例達到33%。分析人士認為，VANCL此舉除了表明對鞋類B2C市場前景看好之外，更能通過低價搶購吸引喜歡時尚且消費潛力巨大的90后年輕族群的關注，從而對未來產品線的擴展積累用戶基礎。

　　VANCL正式進軍鞋市場

　　近期，美國電子商務巨頭亞馬遜8.47億美元收購Zappos的消息在國內引起了極大的矚目。面對鞋產品的巨大市場，國內一大批創業者也涌入鞋類B2C市場，但尚未有鞋類B2C的巨頭出現。此次VANCL正式進軍鞋類B2C，必將給這個市場帶來更多不確定性。此前VANCL推出的39元Bra-T、29元圓領T恤給傳統服裝行業帶來巨大沖擊，此次49元硫化帆布鞋的推出或將傳統鞋類品牌帶來困擾。

　　作為國內服裝電子商務的代表企業，凡客誠品向來以供應鏈反應速度快的“快時尚”運作模式而聞名。從創業初期的商務男裝到大舉進入女裝、童裝、鞋類市場，VANCL擴張步伐正在加速。“未來鞋類產品將可能成為VANCL的又一個明星品類，在市場份額上有望于鞋類垂直B2C網站抗衡，這是我們的決心和愿望。”VANCL創始人兼CEO陳年表示。

　　在運營與品牌推廣方面，VANCL近日接連曝出自建物流子公司、追加千萬級別技術研發投資、千萬級別邀請一線明星代言等行業內頗具震撼的新聞。這一系列舉措使得VANCL遙遙領先于其他同行，成為其他服裝B2C企業競相模仿的對象。

　　搶奪“90后”圖謀新興市場

　　近年來，頗具中國懷舊風格的回力鞋等成為國際市場上熱銷的時尚產品，硫化鞋、帆布鞋等更是受到年輕人的青睞。此次VANCL帆布鞋促銷的目標群體主要定位在年輕、時尚一族，特別是正在成為網購主流群體之一的90后人群。目前市場上同類產品價格在200至300元不等，凡客誠品以49元超低搶購價將對90后產生很大吸引力。

　　在VANCL鞋產品設計師來看，90后群體對互聯網非常熟悉。網絡不僅是他們娛樂、交流的工具，也是最便捷的消費平臺——電子商務已成為90后購物的主流方式。90后已經開始進入大學校園，并必將成為未來互聯網用戶的主流。因此，帆布鞋對于搶占這個最具活力、最具消費潛力的新興族群具有特殊意義。

　　90后群體不僅對價格敏感，更對款式、質量有高要求，喜歡有時尚設計感的產品。據了解，VANCL此次帆布鞋設計由內地和西班牙設計師聯手設計，并計劃在未來推出更多強烈時尚感的帆布鞋作品。這家西班牙設計團隊和ZARA已合作四年時間，具有鞋類設計的國際化經驗。此外，為了保證物超所值的國際一線品質，VANCL選擇的生產工廠共有10多家，主要集中在江浙、福建地區。這些工廠都有為ZARA、converse等國際一線休閑品牌代工的生產經驗。

　　業界人士分析認為，一貫以“商務白領”為主要客戶群的VANCL（凡客誠品）此次大打“90后”牌，意味著VANCL已經從之前的商務男裝形象定位，主要關注70后、80后群體擴展到關注90后，對自身形象又一次進行了顛覆。“VANCL目前的定位是做一個堅定的互聯網時尚生活品牌。盡管產品品類在拓展，但有一點是不會變的，那就是為消費者提供‘一流品質、合理價位’的高性價比產品——‘物超所值’是VANCL產品理念的核心。”陳年說。

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