聯(lián)想上周發(fā)布截至2015年9月30日止第二財季及半年未經(jīng)審核業(yè)績。數(shù)據(jù)顯示，包含聯(lián)想及摩托羅拉業(yè)務(wù)的移動業(yè)務(wù)，收入同比上升65%至47.97億美元，占集團整體收入約21%。報告期內(nèi)聯(lián)想集團全球智能手機銷量同比增長7%，售出3280萬部。其中海外市場售出2470萬部，而中國市場只有810萬部。

　　海外市場的高出貨量正成為聯(lián)想移動業(yè)務(wù)的救心丸，但國內(nèi)市場卻突變成聯(lián)想手機的新困局。

　　國內(nèi)市場成聯(lián)想手機新困局

　　今年4月，楊元慶在聯(lián)想誓師大會上表示，聯(lián)想手機今年銷售目標是1億臺，其中國內(nèi)市場占4000萬部。顯然，810萬部的銷量與誓師目標相去甚遠。此前我們曾撰文分析聯(lián)想手機困局，品牌缺乏清晰定位和產(chǎn)品線雜亂無章是導(dǎo)致聯(lián)想手機敗走市場的主要原因。

　　聯(lián)想今夏對移動業(yè)務(wù)進行了徹底改革，削減產(chǎn)品線更換一把手。8月陳旭東執(zhí)掌移動業(yè)務(wù)后又將除ZUK以外的所有手機業(yè)務(wù)并入摩托羅拉，這一動作帶來的變化就是2013年誕生的高端子品牌VIBE已是名存實亡，去年發(fā)布的樂檬品牌借機上位。

　　樂檬第一款機型K3主打性價比，面向千元機市場。此前我們也分析過樂檬系列在聯(lián)想手機業(yè)務(wù)中的地位和作用。2014年聯(lián)想手機年銷量下滑超10%，尤其是2014年Q3到2015年Q1，銷量更是出現(xiàn)斷崖式滑坡。聯(lián)想為在短期內(nèi)提振銷量才推出樂檬系列千元機。

　　可當用戶已經(jīng)習(xí)慣樂檬的千元機身份后，售價2499元的樂檬X3突然殺出。聯(lián)想稱樂檬K系列依然會走千元以內(nèi)的定價策略，而X系列則會在2000元的中高價位上浮動。

　　本次發(fā)布的樂檬X3分為全網(wǎng)通版和雙4G版，前者售價2999元后者售價2499元。對于為何售價會直線上升，樂檬品牌負責(zé)人楊峻的解釋是，樂檬的確是一個注重“性價比”的品牌，但性價比并不等于“低價”。聯(lián)想樂檬X3在配置與性能上依然能夠做到對比品牌產(chǎn)品“價同質(zhì)優(yōu)”，產(chǎn)品力求“物有所值”。

　　基于楊峻的說法我們看一下樂檬X3和同等價位上一加2的產(chǎn)品對比。

　　可以看到，同等價位上相對來說一加2要優(yōu)于樂檬X3，比如旗艦標配的指紋識別和Type-C接口，以及4G內(nèi)存和驍龍810處理器。當然，樂檬X3的像素和電池要更好一些。

　　楊峻口中的“價同質(zhì)優(yōu)”和“物有所值”有待商榷，尤其是聯(lián)想這樣一家并不太擅長營銷的企業(yè)，如何讓一款性價比并不高的產(chǎn)品被用戶接受可能是一個難題。

　　樂檬X3的背后邏輯：打時間差 冒險挺進高端市場

　　然而聯(lián)想又為何推出這樣一款旗艦價格卻配置中庸的機型呢?這與之前提振銷量的策略并不相符。

　　而且，移動業(yè)務(wù)掌門人陳旭東今年8月曾提到，聯(lián)想將以Moto和樂檬為品牌核心，其中Moto主攻中高端、價格2000元以上市場，而樂檬則主攻中低端市場，以2000元以下價位為主，樂檬X3顯然已經(jīng)超出了陳旭東劃定的售價范圍。

　　對于這個疑問，我們不妨嘗試從產(chǎn)品本身和商業(yè)模式兩方面去剖析。

　　首先，在今年旗艦處理器驍龍810名聲不好的前提下，樂檬X3選用了驍龍808實際是一種討巧的手法。在價格上驍龍810明顯要高于驍龍808，雖然聯(lián)想稱驍龍808很完美，但它畢竟是過氣的處理器，在核心設(shè)計和圖形處理器等關(guān)鍵技術(shù)上都要落后于驍龍810。

　　其次，高通雖然剛剛發(fā)布了驍龍820處理器，但只是四核心設(shè)計，相傳八核心版本要明年上半年才能推出。這也意味著未來至少4個月內(nèi)不會有真正意義上的驍龍820旗艦出現(xiàn)，而樂檬X3則可利用這段時間差繼續(xù)與其他驍龍810旗艦同臺競爭。

　　最后我們來談?wù)剺访蔢3的高定價策略。實際上從聯(lián)想移動今夏的一系列舉動來看，陳旭東是想在提振銷量的同時也要保證盈利，畢竟目前聯(lián)想手機財務(wù)報表并不好看。文章開頭提到聯(lián)想過去半年海外市場售出2470萬部手機，海外市場占集團整體出貨量由上季度的65%上升到70%。

　　這其中自然有并購摩托羅拉帶來的紅利，也有聯(lián)想復(fù)制當年P(guān)C市場的成功策略，以低價博市場的因素。國內(nèi)市場銷量低迷，海外市場銷量雖高但利潤較小。除摩托羅拉部分高端機型外，聯(lián)想在海外市場基本上是銷售低端產(chǎn)品。尤其是，在北美、歐洲等成熟市場聯(lián)想的占有率并不高，海外市場出貨量幾乎由中東-非洲及亞太市場貢獻。

　　所以，如果樂檬繼續(xù)千元機策略，那么盈利性增長永遠也不會出現(xiàn)。樂檬X3 2999元的售價已經(jīng)接近國產(chǎn)手機售價天花板，聯(lián)想如此作為是想要在較高價值區(qū)間的市場上贏取份額。而實際上，當下所有手機廠商都在緊盯3000元市場這塊肥肉，聯(lián)想要同華為、魅族、小米、OPPO等一眾廠商直面競爭，以樂檬X3恐怕勝利的天枰不會往聯(lián)想這邊傾斜。

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