隨著天氣的逐漸升溫,在線教育行業即將迎來一波流量高峰。六月考試季、七八月暑期檔歷來是“必爭之地”,在線教育企業如何抓住這一重要時間節點實現快速獲量增長,已成為擺在眼前的一道必答題。為促進行業交流探討、推動行業創新發展,5月28日下午,華為應用市場商業推廣在成都舉辦教育行業沙龍。本次沙龍聚焦行業發展解決方案,攜手資深投資人及眾多教育伙伴及行業從業者,共話在線教育應用推廣的新機遇與新挑戰。

　　換擋變速的在線教育,未來無限可期

　　在線教育無疑是個好賽道,無論是市場規模還是商業模式,都有著豐厚的孕育土壤。伴隨著移動互聯網的迅猛發展和移動應用終端的快速普及,近年來在線教育進入高速發展期,行業在短時間內涌入大量新生力量或跨界者,在線教育正面臨著新的機遇與挑戰,不少企業也開始換擋變速調整新的獲客思路。

　　·線上線下融合:線下渠道價值正被重新評估。不少企業已經開始以布局線下體驗中心、邀請線下機構加盟或直接收購、搭建城市地推團隊等方式積極探索線下獲客,希望更好地實現OMO模式(Online-Merge-Offline,即線上線下融合)。線上推廣有的放矢,線下獲客因地制宜,渠道建設變得越來越重要。

　　·本地化網課:針對我國教育在學情和考情方面的巨大差異,深耕下沉市場的本地化網課同樣有不少企業在跟進。本地化網課教學內容更具針對性,更利于當地孩子的教學輔導,同時獲客成本也能得到有效降低,但同樣需要面對本地優秀老師招募、本地化教材配置等難題的破解。

　　·異業合作:一直以來,各行各業都在不斷探索異業合作的玩法,希望借此在競爭激烈的市場環境下贏得更多發展機會。互聯網企業間歷來有充會員送更多平臺權益的營銷模式,如今,不少平臺已開始提供贈送在線教育課程服務。

　　多鯨共贏基金合伙人葛文偉在現場主題分享中表示,教育行業最大的特征是“15°仰角30年永續經營”,不管政策及資本環境如何,堅守“更好的教師供給,更優的內容供給,更有復制能力的服務供給”始終是王道。

　　企業發展注重的是長線的產品、優質的服務及精細化運營能力,也包括最大程度地服務好每一位用戶。每一個好的內容都需要一個被看見的機會,華為應用市場商業推廣教育行業沙龍提供了一個友好的行業交流平臺,參會人員更進一步探討如何更好地引導行業未來發展,促進企業開拓創新謀求發展動力。

　　不斷拓寬流量邊界 華為應用市場助力教育合作伙伴增量提效

　　隨著信息爆發的“流量時代”到來,各應用分發渠道也因占據流量高地而備受關注。作為全球前三大應用分發平臺,華為應用市場目前已覆蓋170多個國家和地區,匯聚全球熱門精品應用,2021年Q1月活超過5.4億,累積了非常豐富的應用分發經驗。

　　華為應用市場商業推廣服務也在持續創新,尤其是在新流量、新功能協同推進下,正不斷滿足更多合作伙伴多樣化、個性化、精細化投放需求,以實現增量提效,獲取滿意的ROI。

　　·深挖流量價值,探索更大空間:依托于獨具特色的全場景應用分發生態,華為應用市場商業推廣在覆蓋華為瀏覽器、桌面推薦、全局搜索等高轉化流量場景的同時,不斷深挖新流量場景的價值,進一步拓展推廣資源。

　　在新流量場景中,“激勵榜單”可實現單獨的任務投放,幫助品牌強曝光快速起量;待推出的“品牌聚力”可在用戶搜索應用時,避免其他品牌干擾,高效促進用戶轉化。

　　而在流量場景優化方面,即將推出“安裝中內容外顯”,平臺可根據用戶所下載應用,貼近個人喜好推送推廣應用的福利內容及精品活動,吸引用戶關注以提升轉化率。

　　·創新產品功能,增長加速引擎:針對推廣投放“看不清”“選不到”“出價難”三大痛點,華為應用市場不斷創新并優化產品功能,助力合作伙伴更快、更好地獲量。

　　全鏈路歸因,可在投放后實現推廣效果的數據系統化評估,為后續投放直接提供決策依據,讓數據更透明,讓價值能衡量。

　　oCPD智能出價,AI自動根據激活、注冊、付費等目標調整出價,平衡獲量及效果精準達成ROI,幫助品牌實現華為應用市場內最大獲量。

　　人群定向功能,可在進一步完善早教學前、小學、素質教育等興趣標簽的同時,圍繞定向操作交互進行優化,從而幫助品牌鎖定用戶實現高效精準投放。

　　影子投放,應用可緊跟目標應用后一位,通過系統智能出價實現一鍵式投放,從而免除頻繁測試價格大大提升投放效率。

　　此外,華為應用市場還將持續推出投放工具服務,信息中心、投放分析服務以及Marketing API 2.0等服務可協助開發者快速掌握媒體動態,讓開發者可以更加高效、便捷、智能地完成投放,提升優化效率。

　　隨著教育行業沙龍圓滿收官,參會人員通過深入探討及交流,得到更多獲量增長的新思路,也更加直觀地了解了行業推廣趨勢及發展方向。相信未來,憑借HMS生態、終端及自身平臺優勢,華為應用市場也將圍繞流量場景、產品能力、營銷方案及客戶權益持續深耕行業發展,與更多教育合作伙伴攜手前行,共贏未來。

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