騰訊科技 郭曉峰 8月21日?qǐng)?bào)道

　　在國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)進(jìn)入“大洗牌”、利潤(rùn)微弱甚至虧損的趨勢(shì)下，國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌“出海”的速度開(kāi)始全面加快，歐洲成了不約而同的落腳點(diǎn)。而一直以來(lái)，德國(guó)都被認(rèn)為是歐洲經(jīng)濟(jì)的領(lǐng)頭羊，其帶來(lái)的巨大個(gè)人消費(fèi)也讓無(wú)數(shù)國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌把它作為撬動(dòng)歐洲市場(chǎng)的重要支點(diǎn)。

　　德國(guó)央行在今年5月份的月度報(bào)告中稱，“個(gè)人消費(fèi)可能成為增長(zhǎng)的最大動(dòng)力”。而實(shí)際數(shù)據(jù)顯示，受個(gè)人消費(fèi)拉動(dòng)，今年上半年德國(guó)零售銷(xiāo)售增長(zhǎng)2.5%，創(chuàng)下近20年來(lái)最大增幅。在全球經(jīng)濟(jì)下行壓力增大，尤其是新興經(jīng)濟(jì)體增速放緩的背景下，促使個(gè)人消費(fèi)成為刺激德國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的關(guān)鍵動(dòng)力。

　　國(guó)內(nèi)通訊品牌斐訊的海外戰(zhàn)略便始于德國(guó)，2012年7月，斐訊歐洲分公司開(kāi)始運(yùn)營(yíng)，為了拓展歐洲市場(chǎng)，斐訊將歐洲分公司選址在歐洲經(jīng)濟(jì)的心臟地區(qū)–德國(guó)慕尼黑，也是希望德國(guó)在歐洲的經(jīng)濟(jì)龍頭地位，能迅速帶動(dòng)PHICOMM斐訊產(chǎn)品及業(yè)務(wù)在歐洲地區(qū)的發(fā)展，同時(shí)希望將業(yè)務(wù)輻射到中東、非洲等地區(qū)。

　　“德國(guó)之所以能夠吸引中資企業(yè)投資，在于其工業(yè)的硬實(shí)力和投資環(huán)境的軟實(shí)力，這也是斐訊為何選址德國(guó)的原因之一。” 斐訊歐洲公司總經(jīng)理林杰對(duì)騰訊科技表示。

　　據(jù)德國(guó)央行統(tǒng)計(jì)，2012年中國(guó)在德國(guó)的直接投資總額達(dá)1442百萬(wàn)歐元，2013年中國(guó)在德國(guó)的直接投資總額達(dá)1574百萬(wàn)歐元。2014年，中國(guó)成為在德國(guó)項(xiàng)目投資數(shù)量最多的國(guó)家，目前在德國(guó)已超過(guò)2600家中資企業(yè)。

　　其中，華為是最大的中資公司。去年，華為終端在德國(guó)公開(kāi)市場(chǎng)智能手機(jī)發(fā)貨首次突破100萬(wàn)臺(tái)。中興德國(guó)擁有員工1000余人,本地員工超過(guò)80%，德國(guó)已成為中興通訊歐洲業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略支點(diǎn)。

　　其次，從選址角度看，德國(guó)地處歐洲中心，擁有完善的交通基礎(chǔ)設(shè)施和物流網(wǎng)絡(luò)，中國(guó)企業(yè)將總部建在德國(guó)，有利于進(jìn)一步拓展歐洲市場(chǎng)。據(jù)了解，達(dá)克斯上市的30多家企業(yè)中，總部設(shè)在慕尼黑的跨國(guó)企業(yè)就有七家。如安聯(lián)、寶馬、英飛凌、西門(mén)子等。

　　作為我國(guó)改革開(kāi)放初期首批國(guó)家公派留德大學(xué)生，林杰表示，對(duì)投資者來(lái)說(shuō)，投資成本雖然是決策時(shí)至關(guān)重要的一個(gè)因素，但并非決定性因素，投資回報(bào)和物有所值往往更具吸引力。其次德國(guó)人力成本也遠(yuǎn)非外界想象那么高，再加上當(dāng)?shù)卣愂盏膬?yōu)惠，所以自然吸引力不少中國(guó)企業(yè)在德國(guó)投資，且領(lǐng)域已從設(shè)立貿(mào)易運(yùn)輸、銀行金融為主的傳統(tǒng)投資行業(yè)延伸到制造業(yè)和產(chǎn)品研發(fā)。

　　通訊黑馬的海外增長(zhǎng)神話

　　不同于在該市場(chǎng)耕耘多年的華為、中興、TCL等耳熟能詳?shù)膰?guó)產(chǎn)品牌，三年前斐訊以“PHICOMM”自主品牌立足歐洲，如今這支升班馬已經(jīng)展露出了黑馬的潛質(zhì)。

　　提到斐訊，知道的人并不多，這家成立于2009年的上海企業(yè)，初期主要以面向企業(yè)網(wǎng)絡(luò)終端為主。2011年，斐訊公司正式發(fā)布全球品牌新標(biāo)識(shí)“PHICOMM”并開(kāi)始進(jìn)軍智能手機(jī)。目前公司有5個(gè)事業(yè)部，分別是移動(dòng)終端、SOHO、企業(yè)、信息通信和云。在移動(dòng)終端方面，斐訊從研發(fā)設(shè)計(jì)到生產(chǎn)加工均自主完成。

　　雖然成立剛到6年，但斐訊銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)快速。數(shù)據(jù)顯示，2009年至2011年的第一個(gè)三年，斐訊銷(xiāo)售規(guī)模分別是0.56億、4.2億和12.4億元;2012年到2014年的第二個(gè)三年，其銷(xiāo)售額更迅速攀升到30.1億、51.7億和100億元。

　　6年間幾乎以每年超過(guò)200%的增速發(fā)展，讓這家號(hào)稱“小華為”的民企儼然成為中國(guó)通信業(yè)的一匹黑馬。

　　不過(guò)，相比業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，斐訊的影響力和品牌略顯滯后。對(duì)于這一點(diǎn)，斐訊在整體發(fā)展規(guī)劃中曾指出，斐訊成立初期制定了三個(gè)三年計(jì)劃，2009年至2011年目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)行業(yè)認(rèn)可;2012年至2014年，目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)渠道認(rèn)可，技術(shù)上做到部分獨(dú)有，并正式開(kāi)始國(guó)際化道路。2015年至2017年，要實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者認(rèn)可，技術(shù)上做到創(chuàng)新獨(dú)有。

　　據(jù)騰訊科技了解，斐訊在國(guó)內(nèi)的智能手機(jī)市場(chǎng)份額并不高，低基數(shù)造成的快速增長(zhǎng)也屬正常。不過(guò)，斐訊與三大運(yùn)營(yíng)商的緊密合作使其發(fā)展逐步趨向穩(wěn)定。近期，斐訊拿下中國(guó)聯(lián)通(微博)低價(jià)終端眾籌項(xiàng)目承諾銷(xiāo)售總量的第一名，單款產(chǎn)品近百萬(wàn)部。

　　相比國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，斐訊在海外的布局較早，且投入與國(guó)內(nèi)不分伯仲。斐訊自2012年建立德國(guó)子公司、新加坡子公司，正式開(kāi)啟國(guó)際化征程以來(lái)，經(jīng)過(guò)3年多的發(fā)展，海外團(tuán)隊(duì)已經(jīng)遍布?xì)W洲、中東、北非、俄羅斯獨(dú)聯(lián)體、東南亞、亞太、拉美等全球多個(gè)區(qū)域，

　　斐訊在歐洲市場(chǎng)銷(xiāo)售主要以智能手機(jī)以及智慧家庭終端為主，價(jià)格聚焦在100歐元至200歐元之間，針對(duì)不同價(jià)位及定位設(shè)有PASSION、ENERGY M+、CLUE+/M三大產(chǎn)品系列。其中，PASSION660是斐訊擴(kuò)展海外市場(chǎng)的主力軍。據(jù)官方數(shù)據(jù)顯示，

　　渠道方面，斐訊的產(chǎn)品在海外主要以公開(kāi)渠道為主，具體集中在專業(yè)的電子零售渠道、賣(mài)場(chǎng)、超市門(mén)店等。

　　斐訊歐洲公司總經(jīng)理林杰對(duì)騰訊科技表示：“德國(guó)人的生活方式?jīng)Q定了對(duì)于線下實(shí)體渠道的信任度遠(yuǎn)高于電商平臺(tái)，而對(duì)于運(yùn)營(yíng)商捆綁套餐制，民眾普遍不希望被束縛。”

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