文/摘花菜

　　據報道，零售市場逐漸回暖，今年1-2月份，全國網上零售額17587億元，同比增長32.5%，兩年平均增長13.3%。其中，實物商品網上零售額14412億元，同比增長30.6%，兩年平均增長16.0%，占社會消費品零售總額的比重為20.7%。

　　顯然，隨著國內消費升級的到來，3C類產品隨之熱銷，而對于更新換代下來3C產品如何處置成為一個問題。因此，二手手機回收逐漸從非主流到主流。

　　而目前二手B2C電商的普及率在不斷的提升。以愛回收為代表的手機回收企業，也迎來了不少效仿者。這讓二手電商的競爭進入了一個新紀元。

　　目前，在國內二手電商近幾年的發展中，閑魚、愛回收可以說是這條賽道里知名的品牌，此外，第二集團還有類似轉轉等玩家。

　　愛回收在二手電商領域，可以說是入局最早的，已經近10年時間，其建立的領先優勢，已難以撼動。

　　運籌帷幄，決勝千里

　　西漢·司馬遷《史記·高祖本紀》提到，“運籌帷幄之中，決勝千里之外”。這句話表明了運籌的重要性。

　　其實無論是企業還是個人，高瞻遠矚的戰略布局對今后發展是至關重要的。

　　以二手電商為例，目前，二手電商的以閑魚的C2C和愛回收的C2B2C為主。

　　尤其是在二手手機回收領域，一個響亮的品牌，加上完整的供應鏈體系，成為了取勝之道。

　　愛回收上線與2011年。當時，回收市場還處于萌芽狀態。

　　如今，二手市場已經逐漸成熟。兩種模式(C2C和C2B2C)成為了主流。而這其中，閑魚和愛回收成為了頭號玩家。

　　隨著我國閑置經濟的高速發展，以愛回收為主的二手電商迸發出了巨大的潛力。

　　而愛回收作為二手電商的老玩家，歷經10年發展，建立了超過720家門店，和全國7大運營中心。

　　尤其是2020年，持續保持領先，除了愛回收和閑魚之外，某效仿愛回收的玩家已經掉落到了第四甚至第五梯隊。

　　究其原因，還是在于他們的供應鏈比較模糊，加之沒有建立起自己的流量池。

　　對于二手電商平臺來說，供應鏈能力的打造可以說是非常重要的。畢竟擁有充足且優質的貨源，還有分銷渠道，才能最后勝出。

　　在主流玩家愛回收和閑魚對市場的瓜分之下，留給那些搖擺不定的二手電商平臺的機會并不多。

　　在面臨其它二手電商平臺的競爭下，C2B業務始終保持領先，而愛回收又聯合手機廠商和電商平臺推出了其它的新業務模式。

　　2019年6月，愛回收和拍拍正式合并，打通了全產業鏈閉環。想通過拍拍對線上、線下場景和流量進行整合，持續擴大線上優勢。

　　愛回收在手機回收業務上領先的“供應鏈”能力，更是讓那些依靠燒錢買流量的競爭對手望其項背。

　　愛回收線下超過720家門店，線上，借助京東的精準流量，愛回收打拼十年建立起的競爭壁壘，全面盈利就是最好的證明。

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