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窩窩團憑什么上市?

  近日,窩窩商城提交招股說明書,開啟納斯達克上市的第一步。然而,很多人對窩窩的印象還停留在幾年前千團大戰時期。彼時的窩窩橫刀立馬,在團購市場所向披靡,給消費者帶來很大的沖擊。此后團購市場競爭進入白熱化,城頭幾度變換大王旗。窩窩主動退出團購紅海,潛心靜修。此次搶在美團、大眾點評等團購大鱷前面上市,人們不免揣測,窩窩到底有什么獨門暗器,敢走納斯達克上市這條坎坷之路?

  細數下來,窩窩商城之所以定位為生活服務電商第一股,在于其打好差異化這張牌,并亮出四大凸點:平臺化、移動化、本地化、細分化。

  凸點一:平臺決定廣度

  窩窩作為生活服務電商的先行者,其為消費者提供定制服務的最大依托就是其在線銷售平臺。這個商務平臺由三個核心產品組成:窩窩商城、移動客戶端、窩窩電子商務操作系統。這個平臺跟天貓等實物電商不同,它提供的是吃喝玩娛等生活服務;致力于做電商,而不是做媒體,也就是不是靠商家投放廣告獲利。這個平臺相當于一個商戶和消費者的連接器,雙方在上面進行交易,窩窩負責這個平臺的運行與維護服務,不涉及直接交易。

  業內權威人士指出,這種平臺機制的設計一方面發揮了商戶的積極性,讓他們免去了與消費者溝通的中間環節,做到了去中介化,另一方面使得窩窩避免陷入交易復雜的中間環節,集中精力做好平臺技術的研發,給商家與消費者提供最好的消費體驗。

  窩窩商城這種在線平臺與團購是兩種不同的商業模式。其不同主要體現在:團購作為一個引擎引入大量商戶交易,團購企業要參與分成,最后毛利率會壓得很低,而窩窩平臺只向商戶收取平臺使用費,不參與交易分成;團購是往線上搬單,做一兩個爆款,窩窩平臺是搬店,讓商戶網上開店,提供在線銷售服務;團購覆蓋商家一般潛在數量一百萬個,因為有些大商家不適合做爆款,而窩窩潛在合作商家上千萬家。

  因此,團購與窩窩的生活服務電商模式不具有可比性。生活服務電商正處在拓荒階段,是小清新,而團購目前可以把規模做得比較大,是高富帥,資本市場各有傾慕者, 互不攀比,也互不相礙。

  凸點二:移動決定速度

  智能手機等移動工具的普及,加上互聯網定點追蹤技術的發展,使得生活服務電商行業趕上了向移動互聯網遷徙的大潮。移動互聯網重新定義了生活與消費,也改變了兩者發生的場所。即消費者隨時可以做出消費決策,變得具有沖動性,而且消費定點也更加捉摸不定。要追上消費者這種私密化、個性化的消費趨勢,必須開發出迅速響應的移動客戶端,供商家使用。

  窩窩招股書顯示,窩窩從2014年第三季度開始為商家提供商家專屬的、商家自己品牌的移動客戶端APP,商家這個APP可以實現面向用戶的直接銷售、品牌展示、促銷信息發布、預訂、與用戶交互等。由于本地生活服務商家每天都直接接觸自己的用戶,這不同于實物類商品的電子商務,不能直接接觸自己的用戶,商家利用自己的門店可以引導或鼓勵用戶按照自己品牌的APP。

  長期跟蹤團購行業的資深人士認為,有的企業也在用發放會員卡、DM等手段,也有企業通過其他線上渠道長期做團購分銷的方式,發展自己的APP。但窩窩提供的移動端APP,對商家來說相當于建立了自己的線上門店,還打通了多個第三方平臺,多個渠道給用戶多引流,還能管理留存回頭客,自然受到本地商家歡迎。

  凸點三:本地決定深度

  生活服務電商最大的服務群體,基本都是圍繞一個社區數里之內的消費者。這種以社區為核心的消費圈完全不同于前移動互聯網時代城市CBD的大型商圈。生活服務領域的消費趨向于多頻次、小規模。這種消費模式的變化要求生活服務電商隨之深耕本地市場,盡快實現本地化。

  有電商行業分析師認為,相比于那些過于追求規模的團購企業,小體量的窩窩商城能發揮優勢的地方就在于打好差異牌,提供本地化服務。因為中國市場規模巨大,各地消費者生活習慣差異很大,風俗與語言也千差萬別。

  目前,窩窩在全國150個城市擁有本地化團隊,截止到2014年9月30日,在全國擁有2000名銷售人員。通過啟用本地員工,利用他們熟悉本地的特性,在擴展新用戶以及與商戶建立長期的合作關系方面獲得了獨特優勢。由此,窩窩商城利用本地化策略快速打進國內多個地方城市。

  凸點四:細分決定角度

  由于窩窩平臺向商戶與消費者提供了上述差異化的價值,自然就與團購企業等在市場上占據不同的定位,即對市場空間進行了細分,做出了區隔。窩窩商城這次沖刺上市,上市成功對生活服務電商市場將是巨大利好,證明境外資本市場看好其未來成長空間。窩窩上市,只會對整個行業起到加分、向上拉動的作用。

  比如曾以細分市場成功上市的途牛,上市前,整個在線旅游市場已有攜程等三家上市公司,表面看途牛體量又小,上市又遲,幾乎沒有市場機會。但由于途牛在深度開發出境游等高附加值的細分市場多年積累,建立一定壁壘,以切分市場的角度重塑了在線旅游的市場格局,為途牛成功上市奠定了堅實的基礎。

  窩窩在生活服務電商領域進行市場細分,使得窩窩以較小的體量,在生活電商市場進行角度靈活的競爭,已進行了三年積累。這也將會建構出一個百花齊放、和諧共榮的新市場格局。

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