無約而至的疫情讓各行各業(yè)數(shù)字化進程加速了三五年，云計算作為數(shù)字化基礎(chǔ)設(shè)施，迎來二次增長的絕佳機遇，2020年，云計算玩家都斬獲頗豐。

美國市場，號稱“硅谷最兇猛的云計算獨角獸”Snowflake成功IPO，成為資本市場的一顆新星，上市首日股價大漲111%，最新市值超過700億美元，Amazon、Google與微軟等科技巨頭股價均實現(xiàn)大幅增長，云計算業(yè)務(wù)居功至偉。中國市場，阿里云、騰訊云、金山云、UCloud等頭部云計算玩家，在2020年均贏得豐收，普遍獲得超預(yù)期增長：

阿里云：2020財年的四個財季（即2019年Q2到2020年Q1），阿里云營收分別為77.87億元、92.91億元、107.21億元和122.17億元，同比增長率分別為66%、64%、62%和58%。2021財年第一財季（即2020年Q2），阿里云營收123.45億元，同比增長59%。

騰訊云：騰訊云單季收入目前依然成謎，但2020年Q2騰訊“金融科技及企業(yè)服務(wù)”單季收入298.62億元，同比增長30%，“金融及企業(yè)業(yè)務(wù)”占騰訊整體收入比重不斷提升已達26%。

金山云：今年5月8日，金山云成功登陸納斯達克，最新市值65億美元;二季度，金山云營收15.35億元，同比增長64%。

UCloud：今年1月在疫情爆發(fā)前夕,UCloud成功登陸科創(chuàng)板成為云計算第一股，上市后的UCloud繼續(xù)保持高速增長，2020年前三季度實現(xiàn)營收16.38億元，同比增長52.87%；三季度實現(xiàn)營收7.26億元，同比增長94.79%。

雖然不同云計算玩家增速不同，但共同點是：都在高速增長。細究會發(fā)現(xiàn)，疫情只是云計算這塊蛋糕膨脹的“催化劑”，就算沒有疫情，云計算產(chǎn)業(yè)的增長也是確定性的，特別是中國市場。

疫情是不確定的，但云計算二次增長卻是確定的

突如其來的疫情，讓實體經(jīng)濟遭遇重創(chuàng)，各行各業(yè)都在轉(zhuǎn)型線上，在線教育、直播帶貨、在家辦公、在線買菜、在線醫(yī)療等應(yīng)用成為社會運轉(zhuǎn)的基礎(chǔ)設(shè)施。在線應(yīng)用的爆發(fā)式增長，直接帶動了云計算需求，因為只要客戶吃到了在線紅利，業(yè)務(wù)用量增加云計算需求就會同步增加，云計算平臺就可以獲得直接增長。

UCloud在今年就瞄準(zhǔn)音視頻、在線教育、遠程辦公等的產(chǎn)業(yè)，以快杰云主機和CDN等產(chǎn)品，以及音視頻、云游戲等解決方案，服務(wù)抖音、快手、B站、愛奇藝、美團、網(wǎng)易、達達等疫情受益頭部企業(yè)，實現(xiàn)了營收的高速增長。

疫情未來將如何發(fā)展是不確定的，但長期來看，就算沒有疫情，云計算爆發(fā)式增長也是不可阻擋的趨勢，原因在于如下幾個方面：

首先，新技術(shù)井噴，云計算內(nèi)涵變得更加豐富。

“技術(shù)奇點”時代已經(jīng)來臨，5G、AI、IoT、區(qū)塊鏈、邊緣計算、VR/AR、自動駕駛等新技術(shù)正在大規(guī)模普及，每一個技術(shù)滲透到行業(yè)的過程中都離不開云計算。

比如AI產(chǎn)業(yè)化就離不開云計算，如今各個云計算平臺都在強調(diào)智能屬性，因為未來在各種計算中，人工智能計算需求占比將在80%以上，云計算平臺給客戶提供的不再只是基礎(chǔ)計算力，而是智能化能力，云計算成為云智能將迎來新一輪增長，AI服務(wù)器、智能計算中心、云計算智能平臺等概念成為IDC產(chǎn)業(yè)新的風(fēng)口。

與此相似，5G、IoT、區(qū)塊鏈等新技術(shù)都在不斷豐富著云計算的內(nèi)涵，讓云計算不只是提供基礎(chǔ)計算，而是成為新技術(shù)能力的集成形式，因此，云計算蛋糕會變大很多。

其次，萬億新基建投資，云計算成為政府與企業(yè)重點投資領(lǐng)域。

疫情期間“新基建”戰(zhàn)略橫空出世，在七大主要領(lǐng)域中，云計算/數(shù)據(jù)中心排在首位。同時新基建強調(diào)通過新經(jīng)濟去賦能傳統(tǒng)經(jīng)濟，這無疑會加速互聯(lián)網(wǎng)+、產(chǎn)業(yè)數(shù)字化和產(chǎn)業(yè)智能化的進程，這些又將直接拉動云計算需求。也不難發(fā)現(xiàn)，阿里、騰訊、UCloud等頭部云計算玩家都在積極響應(yīng)新基建戰(zhàn)略，投資數(shù)據(jù)中心等新型基礎(chǔ)設(shè)施。今年前三季度，UCloud正在加緊自建兩大數(shù)據(jù)中心，內(nèi)蒙古烏蘭察布數(shù)據(jù)中心一期、上海青浦?jǐn)?shù)據(jù)中心一期相繼封頂和動工，預(yù)計均將于2021年建成投產(chǎn)。

最后，全社會數(shù)字化與智能化勢不可擋，云計算成基礎(chǔ)設(shè)施。

云計算前二十年的高速增長，與互聯(lián)網(wǎng)普及有直接關(guān)系，本質(zhì)上吃的是在線化紅利，核心是在幫企業(yè)降低數(shù)據(jù)中心成本。隨著互聯(lián)網(wǎng)進入存量階段，各大云計算巨頭的增速放緩，阿里云結(jié)束了曾經(jīng)維持多年的三位數(shù)增長階段。

好在對于企業(yè)來說，只是在線化是不夠的。各行各業(yè)在線遷移背后是數(shù)字化轉(zhuǎn)型，而數(shù)字化最終目的又是智能化。在存量市場經(jīng)營階段，企業(yè)降本增效與創(chuàng)新發(fā)展的根本就在于數(shù)字化；而社會要提高治理效率與改善民生體驗，同樣離不開數(shù)字化與智能化手段的應(yīng)用，我國在疫情防控上取得舉世矚目的進展，數(shù)字化與智能化就發(fā)揮了重要力量。

不論是在線化、數(shù)字化還是智能化，基礎(chǔ)都是上云，因為云不只是計算，同時也是數(shù)據(jù)存儲和共享機制、技術(shù)融合機制與to B服務(wù)集成機制。正因為此，數(shù)字化與智能化成為云計算二次增長的驅(qū)動器。

以前中國企業(yè)信息化是相對滯后的，正是因為此，中國云計算市場增長空間更大。Frost&Sullivan數(shù)據(jù)顯示，中國云服務(wù)市場規(guī)模從2015年的450億元人民幣增長到2019年的1618億元人民幣，復(fù)合年增長率為37.7% ，預(yù)計在2024年達到5633億元人民幣，復(fù)合年增長率為28.3% ，超過美國云市場。2019年，云服務(wù)占中國 IT 總支出的比例為6.0% ，而2019年美國為15.8% 。中國云計算市場天花板尚未出現(xiàn)。

疫情讓曾經(jīng)在數(shù)字化轉(zhuǎn)型上趨于保守的頑固派，終于意識到數(shù)字化的重要價值，現(xiàn)在不論是政府還是企業(yè)，外企還是中企，國企還是民企，大型企業(yè)還是中小企業(yè)，都在談數(shù)字化，投資數(shù)字化轉(zhuǎn)型，展開智能化布局，甚至一些企業(yè)還將數(shù)字化作為一把手工程來抓。

云計算的二次增長曲線已提前到來，云計算廠商如何才能獲得確定性增長？

云廠商如何獲取確定性增長？UCloud帶來的啟示

首先，企業(yè)不在乎性價比？UCloud卻推崇“極致性價比”。

UCloud的“爆款”產(chǎn)品“快杰”云主機就是這一思考下的結(jié)果。to B行業(yè)有一個說法是客戶不在乎價格，只在乎服務(wù)本身，太便宜的服務(wù)企業(yè)不敢用——但理論上來說沒有一個企業(yè)不想省錢，特別是在后疫情時代資金吃緊時。正因為此，UCloud產(chǎn)品一直強調(diào)“極致性價比”。

2019年TIC“快杰”云主機面世，網(wǎng)絡(luò)性能達到1000W PPS，存儲性能達到120W IOPS，擁有“怪獸性能”。2020年TIC新一代“快杰”云主機3+1系列性能大幅升級，S系列在互聯(lián)網(wǎng)場景下性能提升20%。同時，瞄準(zhǔn)所有企業(yè)在后疫情時代降本增效的需求，“快杰”更強調(diào)性價比，比如S系列升頻不加價，性價比提升20%。UCloud自研的新一代對象存儲引擎US3同樣主打性價比：可用性提升5倍，帶寬提升2倍、IOPS提升10倍、價格直降30%。

在UCloud很多產(chǎn)品上，我們都能看到小米“極致性價比”的理念，看上去這個理念只適合消費市場，但在行業(yè)市場，為這一理念買單的不少，雖然快杰才面世一年，但已拿下每日優(yōu)鮮，永輝超市，達美樂，值得買，WiFi萬能鑰匙等客戶，看來大多數(shù)企業(yè)都是“能省則省”。

其次，洞察客戶需求，做好產(chǎn)品與技術(shù)的創(chuàng)新。

回歸客戶需求、客戶第一等等都是十分樸素的理念，關(guān)鍵在于兩點：一個是能否真的洞察客戶需求；二個是是否有能力去滿足需求。UCloud在貼身服務(wù)客戶過程，對客戶需求進行洞察把握，應(yīng)用第一性思考原則，聚焦客戶最本質(zhì)的需求，沒有采取做基礎(chǔ)通用平臺“一招鮮”滿足客戶，而是不斷通過產(chǎn)品與技術(shù)創(chuàng)新去滿足客戶不斷變化的需求。

在2020年TIC大會（Think in Cloud大會）上，UCloud云計算產(chǎn)品陣營迎來升級，新一代對象存儲US3、UCloudStack2.0輕量級私有云、混合云2.0解決方案、Cube輕量級容器管理服務(wù)、直播云3.0、啟慧科研云等等都是結(jié)合行業(yè)特性與客戶場景迭代的產(chǎn)品，疫情期間直播帶貨風(fēng)靡，全民直播時代來臨，升級后的UCloud直播云3.0提供500+CDN節(jié)點、20W核處理能力、200PB+冷熱存儲等海量支撐資源；實現(xiàn)全網(wǎng)本地覆蓋、20萬主播同時在線、10萬視頻并行處理、海量錄制彈性擴容，讓企業(yè)可以輕松構(gòu)建直播應(yīng)用。

“安全屋”是UCloud圍繞政務(wù)服務(wù)市場需求洞察與創(chuàng)新的另一個例子。政府擁有海量大數(shù)據(jù)，如果開放出來在經(jīng)濟民生領(lǐng)域均會發(fā)揮重要價值，然而政務(wù)大數(shù)據(jù)都很敏感，關(guān)乎到民眾隱私，如何開放？UCloud在2017年就獨創(chuàng)了數(shù)據(jù)安全開放平臺“安全屋”，將數(shù)據(jù)所有權(quán)和使用權(quán)分離，使數(shù)據(jù)可用不可見，促進數(shù)據(jù)安全流通。

在2020年TIC大會上，UCloud透露，由安全屋支持廈門建設(shè)的全國首個大數(shù)據(jù)安全開放平臺，已開放數(shù)據(jù)總量116448條，開放資源目錄805條、開放安全目錄41條、開放空間資源33條，廣泛應(yīng)用在政務(wù)決策、普惠金融、商業(yè)選址、交通出行、醫(yī)療衛(wèi)生等各多個場景。此外，安全屋還支持了國家互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)急中心、上海市大數(shù)據(jù)中心、上海市公共衛(wèi)生臨床中心、山東省公安廳等數(shù)據(jù)開放重大項目。

2020年，在數(shù)字化加速背景下，曾經(jīng)對數(shù)據(jù)開放相對謹(jǐn)慎的政府部門正在加大數(shù)據(jù)開放力度，越來越多的地方在推動數(shù)據(jù)開放進程，比如中央近日發(fā)布文件，對作為先行示范區(qū)的深圳提出新的試點要求，包括率先完善數(shù)據(jù)產(chǎn)權(quán)制度、試點推進政府?dāng)?shù)據(jù)開放共享、研究論證設(shè)立數(shù)據(jù)交易市場等多個方面。UCloud布局三年被多地政府認(rèn)可與驗證的“安全屋”，有望享受到新一輪紅利。

云計算本質(zhì)是服務(wù)，因此很少有云計算巨頭強調(diào)產(chǎn)品能力，UCloud是為數(shù)不多的產(chǎn)品驅(qū)動云廠商。 互聯(lián)網(wǎng)巨頭的云都在靠大量的資金投入來構(gòu)建價格優(yōu)勢，因為它們有盈利的核心業(yè)務(wù)對虧損的云計算業(yè)務(wù)“輸血”，UCloud這樣的專業(yè)云平臺，則是靠云計算“吃飯”，能夠做的就是一邊將產(chǎn)品做得更好，或者說做巨頭沒有想到的產(chǎn)品，另一邊將服務(wù)做得更細，貼身服務(wù)客戶。事實上，UCloud一直采取的就是用產(chǎn)品拓展市場的策略，并將產(chǎn)品創(chuàng)新能力作為公司核心能力之一。

再其次，堅持中立路線，充滿道路自信。

現(xiàn)在不論是國內(nèi)資本還是媒體對to B市場都存在一些誤會，認(rèn)為這個市場會跟消費市場一樣是“贏家通吃”，即最后市場會聚集到一家或者兩三家手里。但to B市場一定不會集中，因為to B市場更加復(fù)雜，產(chǎn)業(yè)鏈更長，客戶需求千差萬別，不可能靠任何一家或者幾家去滿足好，最終一定是多路玩家各展所長，一起服務(wù)客戶。

云計算市場是一樣的，今天的企業(yè)在選取云服務(wù)時，都有一個核心原則，就是“多云戰(zhàn)略”。 不同云服務(wù)商有不同的差異化能力，企業(yè)將業(yè)務(wù)部署到不同云服務(wù)商，“不將雞蛋放在一個籃子里”，避免受制于人的同時降低數(shù)據(jù)風(fēng)險。云計算市場不會是贏家通吃，UCloud們會有自己的一席之地。

在各路云計算玩家中，UCloud有一個特別的標(biāo)簽：中立，它強調(diào)自己是最大的中立云計算平臺，曾對外發(fā)布“優(yōu)刻得中立云，不和用戶競爭的云”品牌標(biāo)語。UCloud不斷強調(diào)“中立”的原因是，是因為中立最大價值就是可以徹底消除客戶的顧慮，巨頭云計算基礎(chǔ)是基于自有業(yè)務(wù)的計算資源之外的冗余和技術(shù)能力分享，然而正是因為此會排斥掉一些客戶，特別是對數(shù)據(jù)敏感的客戶，如零售、金融企業(yè)——很難想象讓京東去使用阿里云服務(wù)，或者讓字節(jié)跳動將業(yè)務(wù)部署在騰訊云上。

最后，獨特的產(chǎn)品策略，敢于跟巨頭叫板。

對于巨頭來說，云計算只是業(yè)務(wù)之一，只要整體持續(xù)盈利就可以給云計算“輸血”，以虧損換取市場規(guī)模。UCloud專注于云計算，采取差異化競爭策略，除了打出極致性價比與中立的牌外，特別值得關(guān)注的一點是產(chǎn)品策略。

UCloud圍繞產(chǎn)品深耕，通過不同產(chǎn)品組合在細分行業(yè)深耕。UCloud會通過低毛利產(chǎn)品帶高毛利業(yè)務(wù)，比如CDN不賺錢但可以拓展互聯(lián)網(wǎng)客戶進而銷售其他云產(chǎn)品盈利，再比如UCloudStack私有云、安全屋等產(chǎn)品負(fù)責(zé)做政府和公共機構(gòu)項目，相對毛利高很多，這樣，在共有產(chǎn)品上可以跟巨頭PK性價比，而獲取毛利的產(chǎn)品往往是巨頭沒有或者沒做好的。這樣的產(chǎn)品策略，幫助UCloud爭取到大量客戶。

用戶、營收等關(guān)鍵指標(biāo)都取得高速增長，不過，A股投資者似乎對UCloud并不買賬，可能原因在于，UCloud是國內(nèi)資本市場唯一的云計算企業(yè)，但A股投資者似乎并沒有真正理解云計算的商業(yè)模式，無法接受云計算要用利潤換規(guī)模的普遍玩法，畢竟A股往年只允許已盈利公司上市，科創(chuàng)板雖然改變了這一規(guī)則，但投資者思維還沒有及時變化，因此雖然UCloud增長很猛，但只要當(dāng)前盈利不符合預(yù)期，大多數(shù)投資者就無法接受，或許UCloud可以考慮到美股/港股等更適合的資本市場再度上市融資，獲得價值認(rèn)同。

寫在最后：

極致性價比、產(chǎn)品驅(qū)動與中立，是UCloud一直以來的發(fā)展思路，它并沒有因為IPO或者疫情而改變發(fā)展戰(zhàn)略，一直清楚地知道自己要去向何方，以及競爭力在哪里。UCloud掌握了一套中立云廠商的生存之道，在云計算市場迎來二次增長曲線時，有望獲得確定性增長。在巨頭環(huán)伺的云計算市場，UCloud可以立足并不容易，它的打法對于to B企業(yè)來說，不無啟發(fā)。

文章轉(zhuǎn)自公眾號：羅超頻道（luochaotmt），原文鏈接：https://mp.weixin.qq.com/s/T-zSrWz3yZVQrhAGkUmCKg

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