大數據引領消費升級，消費者不再滿足于單純的線下門店或是單純的線上購買，而是對零售行業提出了新的要求：更加傾向于選擇產品體驗，線上購買下單，然后送貨上門、安裝的消費模式，因此各大零售企業也面臨著轉型階段到來。

　　在這樣的背景之下，傳統的電商阿里、京東開始追求線下布局，作為傳統線下零售領軍的兩大巨頭國美與蘇寧，面對線上線下雙線發展的新市場格局，在經營理念上選擇了不一樣的道路。不同的盈利新模式背后，是經營者思路的不同，也是企業品牌文化的不同，更是對于消費者態度的不同。

　　蘇寧提出“智慧零售”，與阿里形成了戰略合作，成為天貓的一級入口，可以直接導流流量到蘇寧平臺。這一做法雖然可以實現迅速轉型盈利，但是卻面臨失去對業務的話語權的危機，對于想要擴大市場布局的阿里來說，蘇寧只是其大市場拼盤中的增加線下板塊的一顆棋子。因此一旦失去阿里的流量支持，蘇寧的新體系將立即瓦解。

　　對于這一問題，蘇寧選擇通過經營體育賽事的直播等方式，打通體育與零售的流量通道。但是，通過購買國外球隊，經營體育賽事直播，再將觀看直播的體育流量，導流到零售平臺，轉化為可形成購買的流量。但是這一所謂的自身流量鏈條毫無邏輯可言，先不提在購買球隊及賽事轉播權時投入的成本，就體育流量很難轉化為零售流量實現購買盈利。難怪央視點名批評投資偏離主業，有向外洗錢之嫌。

　　“過去，我們是在1.4萬億的家電賽道上競速。現在，我們站在了10萬億的‘家·生活’賽道上。”國美提出的“家·生活”戰略，依托產品、運營、服務三大能力，向以家為核心的解決方案提供商和服務商轉型，首次推出“社交+商務+利益共享”的共享零售新模式，以美店、美信、商城、美媒等核心產品，連接國美的平臺、技術、供應鏈優勢，共享給所有用戶。在這一模式下，所有人均可免費共享平臺的價值，融入固有的商業鏈條，零成本、零投入成為經營者。作為共享鏈條中的一員，分享者既能享受無憂購物，又能開發固有社交網絡，參與商家的利益分享。

　　這種堅持獨立發展，以返利為核心，打造共享零售，產生內生性流量，與蘇寧依賴阿里形成鮮明對比。線下則以1600家大中型門店為支撐，以主題場景展示的方式建立體驗店，實現“線上交易，線下體驗”的經營模式，線上平臺交易+線下精品體驗的雙平臺零售。

　　國美以圍繞產品、運營、服務打造核心能力，通過人人可以參與的社交+商務+共享利益的線上線下平臺渠道，建立高效、開放、共贏的“家•生活”生態，以消費者需求為基礎的模式顯然眼光更高更長遠。傳統零售轉型電商，勾畫盈利新模式，孰優孰劣，不是追求簡單的流量盈利決定，而是消費者說了算，相比之下國美顯然更勝一籌。

特別提醒：本網內容轉載自其他媒體，目的在于傳遞更多信息，并不代表本網贊同其觀點。其原創性以及文中陳述文字和內容未經本站證實，對本文以及其中全部或者部分內容、文字的真實性、完整性、及時性本站不作任何保證或承諾，并請自行核實相關內容。本站不承擔此類作品侵權行為的直接責任及連帶責任。如若本網有任何內容侵犯您的權益，請及時聯系我們，本站將會在24小時內處理完畢。