近日，小米創始人、董事長兼CEO雷軍在抖音開啟了直播帶貨首秀，成功霸屏了抖音和微博榜單。

　　作為小米創始人、董事長兼CEO，雷軍在這次抖音直播帶貨中挑選了20款具有代表性的商品，包括了小米10至尊紀念版、K30至尊紀念版、小米巨能寫中性筆、小米體重秤、98英寸Redmi電視、小米透明電視等。

　　在直播中，雷軍也和網友嘮起嗑來：“今天我來這里，是被我們銷售部門逼著來的，他們希望我直播帶貨，我說實話，我不擅長干什么直播帶貨……只想和支持我們的米粉朋友們談談心……”

　　最終雷軍這場“和米粉朋友談談心，帶貨只是順便”的直播累計銷售金額達到了2.1億元，累計觀看人數達到了5053萬人，打破了此前抖音直播中的帶貨數據記錄。

　　企業高管直播帶貨熱

　　早在3月底，攜程董事局主席梁建章就在三亞開啟了人生的第一場直播，并在1個小時內賣掉了價值1000萬的酒店套餐，為攜程的疫后行業回暖第一站開了一個好頭。

　　5月初，國美零售總裁王俊洲和央視新聞主持人朱廣權、撒貝寧等人，聯合進行了一場家電直播活動，直播3小時，帶貨5個億。

　　格力電器董事長董明珠也在抖音和快手上進行直播帶貨，格力的“智惠618·健康生活家”主題直播活動更是創下了102.7億元的銷售佳績。

　　一時間，企業高管直播帶貨蔚然成風。這其中一個重要原因就是明星高管已經成為企業的重要IP。

　　且不說像董明珠和雷軍這樣時常上熱搜的企業高管，在直播帶貨中具有天然優勢。一個人設鮮明的明星高管本就能為企業帶來熱度和關注。

　　在直播帶貨這樣的場合中，明星高管更是褪去了距離感，更接地氣。在直播中和網友進行嘮嗑，既拉近了品牌與用戶的距離感，又讓用戶對品牌心生好感，從而提高企業的知名度。

　　而不常出現在公眾面前的攜程董事局主席梁建章和國美零售總裁王俊洲，直播帶貨能獲得眾多網友支持與信任的原因則是因為他們本身就代表著企業官方，這也是一個重要營銷點，為直播吸引更多的網友圍觀。

　　與普通的帶貨主播相比，企業高管對產品本身的理解程度更深，在解釋企業產品時更有說服力，更容易讓網友信服。

　　營銷新形式，直播要品銷合一

　　在當下，越來越多企業選擇用直播的方式吸引消費者的注意，直播已經成為企業營銷的重要形式。

　　那對企業而言，直播的作用就是完成帶貨這一個功能嗎?

　　如今直播帶貨已經成為了新興業態，從小米雷軍的抖音直播帶貨戰報，再到格力電器董事長董明珠的直播帶貨宣傳通稿，直播帶貨中的銷售成績都是非常重要的組成部分。

　　但直播絕不僅僅只是帶貨那么簡單，更重要的是作為品牌營銷，為企業帶去增量價值。這就是企業內容營銷。

　　企業內容營銷直播，其意義甚至比直播帶貨更重要。這種直播目的不在于賣出了多少產品，而是為了實現品牌的曝光與推廣。

　　企業內容營銷直播，是建立用戶品牌意識的重要方式，可以實現粉絲對企業品牌從認知到了解，培養粉絲對品牌的忠誠度，還可以影響和加速粉絲的消費旅程。

　　如今，越來越多企業把內容營銷直播常態化，通過這種長期的直播內容營銷方式，可以建立消費者心中的品牌意識，長期影響消費者的消費決策。

　　直播營銷 長虹美菱成為典例

　　企業的內容營銷直播和直播帶貨更不是互斥的關系，而是注重品牌營銷和品牌銷售的結合。

　　用戶的消費需求是有限的，強目的性的直播帶貨不一定能勾起用戶的興趣，只有將優質的內容和有吸引力的品牌商品相結合，才能長期有效地觸達目標用戶群體，在對用戶群體進行營銷轉化的同時，促進品牌曝光，提升知名度。

　　以契合微贊直播營銷服務打造的長虹·美菱直播間，在美菱M鮮生冰箱新品上市首銷發布會推出了直播，不僅僅介紹了長虹·美菱和蘇寧同步推出的新品——M鮮生“琉璃紫”冰箱，在發布會過程中直播公布了“琉璃紫”新品和普通冰箱的食材封存保鮮體驗，還現場連線蘇寧易購的南京山西路店，進行了同步直播。

　　長虹·美菱&蘇寧“健康換代行動”暨M鮮生新品首銷

　　長虹·美菱的美菱M鮮生冰箱新品上市首銷發布會直播，對消費者而言，不僅可以充分了解品牌的新產品性能與特征，線上訂購同樣可以獲得優惠的新品價格。

　　在直播頁面的菜單欄中，用戶可以參與長虹·美菱的健康換代活動，領取購機補貼，線下購買即可享受優惠活動。

　　在長虹·美菱的新品發布會中，新品營銷與直播帶貨進行結合，在一場直播中同時實現了品牌推廣和商品銷售。

　　甚至在直播結束后，長虹·美菱的美菱M鮮生冰箱新品上市首銷發布會還能觸達到一部分長尾流量，通過直播中的商品科普講解，用戶對商品會有更深刻的印象，也才會將其進行分享傳播，促進用戶留存。

　　根據艾瑞咨詢發表的企業直播分析報告，2020年新冠肺炎疫情使得企業直播迎來第二波發展機遇。這對企業來說，是個不小的挑戰，卻也是個發展的機遇。

　　直播帶貨能夠擴大用戶群體的觸達范圍，促進產品的快速銷售;內容營銷又可以培養用戶的品牌意識，提升品牌知名度。

　　如今，直播已經成為企業營銷標配，成為用戶直接了解企業產品又促進銷售轉化的重要方式之一。

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