當(dāng)疫情為國內(nèi)經(jīng)濟(jì)按下了“暫停鍵”之后，直播帶貨卻如以火箭般的速度迅速火熱了起來。先是李佳琪與薇婭關(guān)于“誰是淘寶第一主播”之爭不斷刷新帶貨成績，后來中年大叔羅永浩以黑馬姿態(tài)強(qiáng)勢入駐抖音，成為網(wǎng)紅帶貨“第三極”，隨后國美攜手央視帶貨天團(tuán)五一直播大促，單場直播5.286億元的成績也刷新了全網(wǎng)最高銷售紀(jì)錄。可惜記錄僅僅保持了一個月，鐵娘子董明珠就以一己之力力壓群雄，創(chuàng)造了單場65.4億這一前無古人的記錄。

　　董明珠再創(chuàng)新高 單場帶貨能力秒殺薇婭

　　23萬、3.1億、7億、65.4億元，這是董小姐自4月24日開通直播以來四場直播的成績單。如果單純以銷售額來代表直播成果，董明珠這四場直播交出的答卷分?jǐn)?shù)呈“爆炸式”增長。

　　作為對比，淘寶第一帶貨女王薇婭2018年全年的帶貨成績是27億，最高戰(zhàn)績是2019年雙十一——30億。相較于在直播行業(yè)摸爬滾打四年的薇婭來說，董明珠用四場直播就實現(xiàn)了戰(zhàn)績的碾壓。

　　從抖音直播網(wǎng)絡(luò)卡頓“翻車”，到快手直播銷售3.1億元，京東直播銷售7.03億元，再到此次超65億元的直播銷售紀(jì)錄，董明珠直播帶貨一路高歌猛進(jìn)，這位在直播前還一直表示“還是要堅持線下”的新晉“直播帶貨女王”更是在直播后豪言：“要將直播常態(tài)化。”

　　企業(yè)扎堆電商直播 網(wǎng)紅帶貨光環(huán)不再

　　經(jīng)過秀場直播、游戲直播的干播大戰(zhàn)，直播已經(jīng)成為用戶娛樂生活的重要內(nèi)容形式。2018年淘寶直播帶貨超千億，2019年更是達(dá)到超過4000億的成交規(guī)模，在線下營銷模式陷入萎縮和停滯的情況下，線上營銷尤其是直播營銷成為了眾多企業(yè)青睞的營銷方式。

　　但行業(yè)的火熱之下，對一些頭部主播來說，卻顯露出了一絲盛世之危。

　　“頂流”李佳琦被指狀態(tài)下滑;新晉主播羅永浩依然在直播中頻頻失誤;辛巴辛有志也出走老東家，是否能延續(xù)輝煌尚不可知。而更多的直播老牌平臺如斗魚、虎牙、B站也都在躍躍欲試試圖分一杯羹。

　　盤子做大的速度，跟不上數(shù)量激增的搶食玩家。而流量卻是支持頭部主播能帶貨的關(guān)鍵所在。流量的流失，意味著網(wǎng)紅主播的帶貨能力開始了下滑。

　　如今，曾在過年期間都堅持直播的“勞模”李佳琦開始頻繁請假，并且在助理離開之后頻繁發(fā)生“翻車事故”，而老羅的帶貨能力離開了抖音的全力支持后一路下滑，如今幾乎下滑了85%，并且老羅直播一直在犯錯，一直在道歉。

　　而和“帶貨女王”薇婭簽署合作協(xié)議，在股市一路飄紅的夢潔股份也在10天之后開始蔫了，不少股民直呼——“薇婭終于帶不動了!”。

　　網(wǎng)紅的“流量紅利”被逐漸蠶食，而一直為網(wǎng)紅個人流量埋單的企業(yè)是否還愿意繼續(xù)掏腰包并承諾“全網(wǎng)最低價”，或許在不就的將來會被打上一個問號。

　　直播大潮中 企業(yè)直播開始異軍突起

　　當(dāng)網(wǎng)紅、明星和企業(yè)品牌方在傳統(tǒng)電商直播平臺上為爭奪流量近身搏殺的時候，企業(yè)直播平臺在近年開始異軍突起。

　　(企業(yè)直播與電商直播的三大區(qū)別)

　　與淘寶直播、抖音、快手等電商直播不同，企業(yè)直播更多是聚焦于私域流量的精細(xì)化運營和沉淀，直播產(chǎn)品多以批發(fā)類和大件類自有貨品為主，由企業(yè)專業(yè)員工進(jìn)行具體功能的講解，通過開設(shè)自有直播間全方位掌握用戶數(shù)據(jù)。整體而言，企業(yè)直播更像是傳統(tǒng)企業(yè)銷售流程的線上化，雖然總體流量遜于淘寶直播等，但客戶信任度和單筆交易額遠(yuǎn)超大平臺。

　　以主打企業(yè)直播營銷的盟主直播為例，依靠其三大系統(tǒng)建立的行業(yè)解決方案就很好的解決了傳統(tǒng)企業(yè)跨界電商的流量問題、訂單轉(zhuǎn)化問題、二次營銷以及盤活私域流量的問題，一鍵式幫助企業(yè)“搞定”電商直播，輕松轉(zhuǎn)型電商新零售。

　　創(chuàng)客系統(tǒng)解決企業(yè)精準(zhǔn)流量難題。通過創(chuàng)客平臺讓傳統(tǒng)行業(yè)從業(yè)者/導(dǎo)購成為精準(zhǔn)流量引擎，實現(xiàn)全域裂變，解決直播前精準(zhǔn)鎖客。

　　(盟主直播創(chuàng)客生態(tài)系統(tǒng))

　　直播系統(tǒng)：解決企業(yè)營銷需求。盟主專業(yè)級的直播技術(shù)和豐富的線上營銷互動功能將導(dǎo)購鎖定的精準(zhǔn)流量進(jìn)行高效觸達(dá)和轉(zhuǎn)化。豐富強(qiáng)大的平臺功能，幫助客戶用直播方式實現(xiàn)品牌曝光、推廣獲客、流量變現(xiàn)、內(nèi)部培訓(xùn)、商務(wù)溝通等需求。

　　數(shù)據(jù)系統(tǒng)：打造企業(yè)立體化營銷體系。直播后商家通過后臺進(jìn)行訂單處理和數(shù)據(jù)分析，導(dǎo)流到線下門店核銷，完成店面和直播的無縫融合和鎖客。還可以進(jìn)行二次營銷，圍繞全流程觸點，建立客戶大數(shù)據(jù)跟蹤，打造立體化營銷系統(tǒng)。

　　電商直播憑借其海量流量為傳統(tǒng)企業(yè)打開了線上帶貨的一扇窗，而企業(yè)直播不僅解決了企業(yè)“帶貨”的需求，更是憑借其強(qiáng)大的技術(shù)優(yōu)勢和多場景的應(yīng)用為傳統(tǒng)企業(yè)打通了“帶品”的大門，讓企業(yè)不止于帶貨，而有了更多的可能與延展。

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