全球化浪潮下，數字技術飛速發展，ICT領域已成為中企出海、外企拓展中國業務的重要舞臺。其中，東南亞地區以其龐大的互聯網人口和不斷釋放的市場潛力，正成為中企出海的首選目的地。與此同時，中國的龐大市場也是一塊巨大蛋糕，吸引著眾多外企來華拓展業務。

在這一背景下，只有深化合作，互利共贏才能共同應對文化差異、本地化需求等挑戰，開拓更加廣闊的市場空間。IDCC2023國際合作大會舉辦期間，IDC圈對多位國際電信運營商、ICT企業負責人進行了采訪，分析東南亞地區發展潛力，探討中國龐大市場的機遇，展現現全球化合作的無限可能。

本文為你帶來對越南CMC電信大客戶業務董事TAM DANG的專訪。

（左起：越南CMC電信高級經理范妙玲、越南CMC電信大客戶業務董事TAM DANG、IDC圈副主編孫偉敬）

越南CMC電信公司是越南四大電信企業之一，100%私人控股，獲得韓國三星SDS、馬來西亞Time dotCom的投資，是目前越南市場唯一有外商參與投資的電信公司。

作為一家ISP（互聯網服務提供商）企業，越南CMC電信產品與業務齊全，既包括互聯網、數據中心等傳統服務，也提供云服務，并與谷歌、AWS等大型云廠商和公司達成合作。目前，CMC電信擁有3個數據中心，1座位于河內，2座位于胡志明市，服務2000+越南及全球客戶。

越南CMC電信數據中心

TAMDANG表示，早在幾年前就聽說了中國IDC產業年度大典，今年終于有機會現場參加，對本次大會的突出印象就是規模非常大，在會上見到了現有客戶，也接觸到很多潛在客戶。

越南CMC電信大客戶業務董事TAM DANG

在全球加速進程中，東南亞地區正在成為新的數字經濟高地，擁有極大的發展潛力。而數據中心等數字基礎設施是構建數字生態鏈，帶動整個區域邁向新經濟的關鍵一環，也是當地數字水平發展的重要體現。

對于近年來東南亞市場的飛速發展與客戶需求變化，越南CMC電信有著深刻感受。TAM DANG說：“相較于前幾年，東南亞市場變化很大，客戶要求越來越高”。

ChatGPT等大模型的發布使用，讓客戶提高了對質量的要求，之前客戶對數據中心機架功率的要求是4~5kW，現在提到到10~20kW。這也提高了對公司電力技術人員的要求，才能為客戶設計精彩合理的方案，贏得客戶青睞。

規模方面，以前一些客戶的需求只是一兩個機柜，或一兩間機房，現在客戶都是OTT（視頻及數據服務業務）客戶，需求的機柜數量量變得很大，這也推動IDC企業在東南亞新建大規模數據中心。

TAMDANG指出，由于人工費用低，近些年，很多企業到越南開工廠，以降低生產成本，但同時也面臨出海常見的法律、物流、語言、管理等挑戰。以物流為例，企業搬到越南要運送設備，運輸過程中面臨通關等風險，海關會詳細存詢問很多問題：產品從哪里運來，目的是什么。企業如果找經驗不足的物流公司合作，可能會延誤通關，即使提前詢價也有可能對方將預算報低，實際運輸時收高價。

越南CMC電信不僅可以為出海企業在越南提供數據中心、網絡等服務，也可以幫助客戶解決解決物流、通關等多方面難題，在越南當地合法順利發展。

TAMDANG透露，關于數據中心是否外資和具有業務經營授權，明后年越南政府會考慮發布新規定。

當筆者問到“是否計劃發展中國市場”，TAM DANG的回答是“當然”。她說，這是我們第一次來中國，目標就是了解中國市場，回越南后會研究制定在中國的發展方案。接下來，越南CMC電信要來中國找客戶、找同事，與當地有經驗的人一起，共同發展中國市場。

作者：IDC圈副主編孫偉敬  越南CMC電信高級經理范妙玲對采訪亦有貢獻。