日前，全球最具權(quán)威的IT研究與顧問咨詢公司Gartner(高德納)《市場洞察：利用節(jié)能生態(tài)體系推動智慧建筑物聯(lián)網(wǎng)解決方案的普及》報告(下稱《智慧建筑物聯(lián)網(wǎng)解決方案》報告)出爐，國內(nèi)最大的城市級智能物聯(lián)網(wǎng)平臺公司特斯聯(lián)科技作為中國唯一一家廠商進入了Gartner視野，與荷蘭Philips Lighting(飛利浦照明)、意大利Enerbrain以及美國Encycle等國外廠商一道，成為此次Gartner的主要研究對象。

　　此次Gartner《智慧建筑物聯(lián)網(wǎng)解決方案》報告重點介紹了特斯聯(lián)創(chuàng)新的商業(yè)模式，并對特斯聯(lián)開創(chuàng)性收集大量有價值的數(shù)據(jù)，利用金融服務(wù)公司出售其解決方案，為多方提供共同利益，從而進一步優(yōu)化建筑物管理效率的模式，進行了充分的肯定。

　　對于智能物聯(lián)網(wǎng)初創(chuàng)企業(yè)而言，成立不滿2年的特斯聯(lián)能夠入選Gartner的MarketInsight系列報告，不僅意味著特斯聯(lián)獲得了國際一線分析師的極高認可，證明業(yè)界對公司前景十分看好;同時，作為全球智慧建筑領(lǐng)域僅有的四個入選企業(yè)之一，特斯聯(lián)是唯一代表亞太地區(qū)的物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，并成為首個分析案例且篇幅最長，這在歷次國內(nèi)企業(yè)入選Gartner報告的案例中也是頗為罕見。

　　此次特斯聯(lián)作為首個重磅例子入選Gartner《智慧建筑物聯(lián)網(wǎng)解決方案》報告，將幫助業(yè)界和城市管理決策者更好地認識智能物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的最新實踐，對物聯(lián)網(wǎng)在智慧建筑領(lǐng)域的應(yīng)用有更全面的認識。

　　特斯聯(lián)創(chuàng)新商業(yè)模式的啟示

　　《智慧建筑物聯(lián)網(wǎng)解決方案》是基于Gartner對目前全球物聯(lián)網(wǎng)軟硬件和平臺供應(yīng)商正謀求進軍智慧建筑市場的趨勢洞察，為技術(shù)業(yè)務(wù)部門領(lǐng)導(dǎo)能夠更好地理解最前沿的、即將成為主流的物聯(lián)網(wǎng)硬件、軟件和平臺提供商，了解他們的節(jié)能生態(tài)體系和進入市場的不同方法。該報告以硬件、軟件或物聯(lián)網(wǎng)平臺領(lǐng)域的非傳統(tǒng)ESCO供應(yīng)商作為研究對象，選擇了來自荷蘭、意大利、美國和中國的代表性企業(yè)，對他們的不同業(yè)務(wù)模式進行了分析。

　　正如Gartner在報告中所指，物聯(lián)網(wǎng)平臺是從云端管理智慧建筑能源管理系統(tǒng)的關(guān)鍵技術(shù)之一。因此，此次Gartner選取了中國特斯聯(lián)和意大利Enerbrain公司為例，對物聯(lián)網(wǎng)平臺供應(yīng)商如何抓住智慧建筑市場節(jié)能商機進行了分析。

　　作為亞太地區(qū)唯一一家入選此次Gartner《智慧建筑物聯(lián)網(wǎng)解決方案》報告的企業(yè)，特斯聯(lián)同時也是中國國內(nèi)首家入選報告的知名智能物聯(lián)網(wǎng)平臺供應(yīng)商。憑借智能硬件、云服務(wù)和移動應(yīng)用等技術(shù)核心，特斯聯(lián)開創(chuàng)性地將物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用場景從客廳衍生到寫字樓、商場、社區(qū)等建筑和城市的多維度場景中，以建筑管理和城市管理作為物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用落地的最佳切入點。

　　此次Gartner報告就特斯聯(lián)旗下三大業(yè)務(wù)板塊之一——“未來建筑”中針對建筑管理開發(fā)的超級樓控系統(tǒng)(ABAS BI)作為重點研究，該系統(tǒng)是以智慧建筑自控和管理系統(tǒng)為功能輸出，包括節(jié)能管理服務(wù)等，可自動連接各種子系統(tǒng)，并進行集中控制、監(jiān)視和管理。

　　此外，Gartner在研究中還詳細介紹了特斯聯(lián)開創(chuàng)的全新業(yè)務(wù)模式——與金融服務(wù)公司合作將節(jié)能創(chuàng)造的現(xiàn)金流轉(zhuǎn)入私募基金，并通過綠色低碳智慧樓宇基金(Intelligence Building Fund)出售給投資者。為了降低投資風(fēng)險，采用該業(yè)務(wù)模式的均為低風(fēng)險智慧建筑項目;此外，基金的發(fā)行和銷售全部通過特殊目的實體 (SPV)完成。

　　“在特斯聯(lián)的模式下，投資者提供的資金可用于支付物聯(lián)網(wǎng)項目的軟硬件和服務(wù)成本，以及特斯聯(lián)的利潤。投資者根據(jù)事先約定的用電量、功率或能源費用的歷史平均值，從節(jié)約的能源開支中獲得回報。特斯聯(lián)將根據(jù)瓦數(shù)或電費金額確定用電量基線，在項目開始前預(yù)估總收益。建筑業(yè)主無需支付巨額的前期費用，但需與特斯聯(lián)和投資者分享節(jié)約的能源費用。”——Gartner《智慧建筑物聯(lián)網(wǎng)解決方案》報告

　　據(jù)了解，2017年特斯聯(lián)以多個智慧建筑節(jié)能項目為基礎(chǔ)，推出了若干私募基金產(chǎn)品，基金規(guī)模千萬量級到上億量級。對此，Gartner在報告中指出“從這些項目來看，投資者對這種新型智慧建筑基金興趣濃厚，因為回報豐厚且十分穩(wěn)定。”

　　在報告最后，Gartner指出：“軟硬件和物聯(lián)網(wǎng)平臺供應(yīng)商的技術(shù)業(yè)務(wù)部門領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)在傳統(tǒng)的一次性交易模式或獨立產(chǎn)品之外，開發(fā)面向智慧建筑的節(jié)能解決方案，通過新的合作伙伴和收入模式改變業(yè)務(wù)模式，如飛利浦照明的“照明即服務(wù)”模式和Encycle的“銷售硬件、保證節(jié)能效果”的模式。此外，傳統(tǒng)的融資渠道已經(jīng)不再是企業(yè)的唯一選擇。”除了與金融服務(wù)公司合作外，特斯聯(lián)與SPV合作發(fā)行和銷售綠色低碳智慧樓宇基金的例子，也可實現(xiàn)利用建筑節(jié)能和資本市場來盈利。

　　打造未來建筑的物聯(lián)生態(tài)

　　“近年來可持續(xù)智慧建筑在世界各地如雨后春筍般涌現(xiàn)，將物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用于建筑能效管理不僅能夠節(jié)約大量能源，同時還可創(chuàng)造可觀效益。然而，在考慮項目資金問題時，龐大的前期資本支出往往令人望而卻步。”——Gartner《智慧建筑物聯(lián)網(wǎng)解決方案》報告

　　正如Gartner在報告指出一樣，盡管商業(yè)用戶承認物聯(lián)網(wǎng)的價值，但卻缺少相關(guān)預(yù)算。這不僅對傳統(tǒng)能源服務(wù)公司，也給希望抓住這一市場增長機遇的其他供應(yīng)商帶來了機遇和挑戰(zhàn)。而節(jié)能生態(tài)體系又是一個涉及到能源服務(wù)公司 (ESCO Energy Service Company)、節(jié)能承包商、設(shè)備和軟件平臺供應(yīng)商、金融服務(wù)機構(gòu)、政府機構(gòu)、政策制定者和監(jiān)管部門、公用事業(yè)部門、能源效率審計機構(gòu)和建筑業(yè)主等眾多利益相關(guān)方的復(fù)雜體系。

　　因此，Gartner提出：希望在物聯(lián)網(wǎng)市場智慧建筑節(jié)能領(lǐng)域?qū)で笊虣C的技術(shù)業(yè)務(wù)部門領(lǐng)導(dǎo)，應(yīng)篩選智慧建筑/節(jié)能生態(tài)體系利益相關(guān)方，合作構(gòu)建交易并籌集資金。同時，確保解決方案的節(jié)能措施盡可能地符合多個地區(qū)的監(jiān)管要求，并評估核心能力，明確相關(guān)服務(wù)在節(jié)能生態(tài)體系中的定位，并確定能夠推動業(yè)務(wù)發(fā)展的合作伙伴。

　　“對于希望改變客戶關(guān)系、從交易模式轉(zhuǎn)向服務(wù)模式的技術(shù)供應(yīng)商而言，新興的‘節(jié)能即服務(wù)’業(yè)務(wù)模式具有巨大的潛力;而對于建筑業(yè)主而言，這樣也可將資本支出轉(zhuǎn)化為運營支出。”Gartner研究認為，特斯聯(lián)的例子充分展示了物聯(lián)網(wǎng)平臺供應(yīng)商如何通過金融服務(wù)公司進行解決方案銷售，為多方創(chuàng)造共同效益，并有利于推動更多項目獲得批準。另外，這種模式還可收集大量寶貴數(shù)據(jù)，用于進一步優(yōu)化建筑管理效率，形成良好的生態(tài)閉環(huán)模式。

　　據(jù)了解，今年3月及7月，Gartner研究部負責(zé)全球IOT的副總裁和總監(jiān)曾先后到訪特斯聯(lián)，詳細觀看了公司目前的人口管理平臺、智慧城市平臺、超級樓控平臺，并就IOT創(chuàng)新模式進行了深度交流。Gartner研究部副總裁對特斯聯(lián)科技在IOT領(lǐng)域的生態(tài)布局、技術(shù)路徑和商業(yè)模式方面的創(chuàng)新都給予了肯定，認為特斯聯(lián)科技開創(chuàng)發(fā)行國內(nèi)第一支綠色低碳基金，助力特斯聯(lián)智能建筑超級樓控在全國快速復(fù)制，并實現(xiàn)盈利的模式在國內(nèi)、外都比較罕見，是極具潛力的創(chuàng)新。

　　關(guān)于特斯聯(lián)：

　　特斯聯(lián)科技是中國最大的城市級智能物聯(lián)網(wǎng)平臺公司，以物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)架構(gòu)為核心，落腳于“建筑管理”、“城市管理”兩大領(lǐng)域，為市民生活與辦公、樓宇管理及城市管理提供“未來系列”多場景解決方案。

　　今年年初，隨著業(yè)務(wù)快速發(fā)展，特斯聯(lián)正式提出了“建筑生命體，城市進化論”的品牌主張，并宣布公司將同時布局未來建筑、未來城市和未來金融“三大未來”業(yè)務(wù)板塊的戰(zhàn)略發(fā)展路徑。隨后在7月，特斯聯(lián)宣布完成總額超5億人民幣A輪融資，創(chuàng)下國內(nèi)移動物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)最大融資額。本輪融資由中國光大旗下基金與IDG資本，中信系產(chǎn)業(yè)資本以及其它戰(zhàn)略投資人共同完成。

　　截至2017年8月，特斯聯(lián)已達300余人規(guī)模，其中，研發(fā)團隊有國內(nèi)外頂尖工程師150余人，獲取及申請中專利約300項，并在全國范圍完成智慧項目逾7000個，累計覆蓋面積近6億平方米，服務(wù)超千萬人口暢享智慧生活。

　　關(guān)于Gartner(高德納)：

　　作為全球最具權(quán)威的IT研究與顧問咨詢公司，Gartner的研究成果在業(yè)內(nèi)一直具有風(fēng)向標的作用。去年11月，Gartner宣布收購了物聯(lián)網(wǎng)/M2M領(lǐng)域世界領(lǐng)先的市場情報和戰(zhàn)略研究機構(gòu)Machina Research——世界領(lǐng)先的市場情報和戰(zhàn)略研究機構(gòu)，十分關(guān)注新興的物聯(lián)網(wǎng)、機器對機器(M2M)和大數(shù)據(jù)可能帶來的機會。

　　業(yè)界普遍認為，Gartner大舉收購Machina Research一方面意味著物聯(lián)網(wǎng)市場已經(jīng)達到了足夠的體量，另一方面預(yù)示著物聯(lián)網(wǎng)市場將在不久的未來出現(xiàn)爆發(fā)式的增長。

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