摘要：如果你還沒(méi)有玩過(guò)直播，那你就OUT了。在O2O、互聯(lián)網(wǎng)金融之后，最近的“風(fēng)口”當(dāng)屬各種視頻直播。甚至有人說(shuō)，2016年正是中國(guó)網(wǎng)絡(luò)直播元年。

　　直播+盤(pán)點(diǎn)

　　說(shuō)起直播，當(dāng)然得先從游戲直播開(kāi)始，網(wǎng)絡(luò)游戲是最早一批利用直播來(lái)帶動(dòng)人氣的，也由此誕生了一些知名的游戲直播平臺(tái)，包括已經(jīng)上市的YY，還有不久前完成C輪融資的斗魚(yú)。

　　直播逐漸興起，也帶來(lái)了一個(gè)網(wǎng)紅遍地走的時(shí)代。網(wǎng)紅開(kāi)始可能是直播平臺(tái)里的操作高手或者美女玩家，而一些已經(jīng)成名的紅人，比如娛樂(lè)、體育明星，企業(yè)家名人等，也開(kāi)始玩起直播，又帶動(dòng)了一些直播平臺(tái)的發(fā)展，包括映客、美拍之類(lèi)。

　　網(wǎng)紅和直播是最近一年的最火的亮點(diǎn)，而且彼此相互促進(jìn)，不少顏值高、有表現(xiàn)力的人加入直播想成為網(wǎng)紅，以及直播平臺(tái)也請(qǐng)明星或者小咖來(lái)直播為自己增加流量，之后直播這種形式發(fā)展到幾乎可以到了全民參與，大家紛紛上直播平臺(tái)直播吃瓜唱歌聊天，而為了成為“網(wǎng)紅”，更是涌出了各種奇葩的直播內(nèi)容。

　　一份今年上半年的數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告顯示，視頻直播是2016年上半年視頻領(lǐng)域的最大亮點(diǎn)。2016年6月，視頻直播活躍用戶規(guī)模達(dá)到2704.62萬(wàn)人。

　　同時(shí)隨著資本和大企業(yè)公司的介入，直播必須找到更好更快的變現(xiàn)方式，于是，直播平臺(tái)和網(wǎng)紅們開(kāi)始選擇不同的路線突圍，直播涉及的行業(yè)和場(chǎng)景化探索越來(lái)越多，出現(xiàn)了一些專業(yè)的直播平臺(tái)，直播內(nèi)容也更加垂直。

　　其中最受關(guān)注的應(yīng)該是電商直播。手機(jī)淘寶直播平臺(tái)“淘寶直播”今年上半年上線，定位于“消費(fèi)類(lèi)直播”，也就是商家通過(guò)直播平臺(tái)邊播邊賣(mài)。

　　結(jié)果顯示，直播和網(wǎng)紅對(duì)消費(fèi)的貢獻(xiàn)非常大，明星柳巖直播10分鐘就賣(mài)出了2萬(wàn)件核桃、4500件檸檬片、2000多件面膜和太陽(yáng)鏡等等。

　　8月底，淘寶全球購(gòu)組織了500名網(wǎng)紅買(mǎi)手全球直播。

　　科技圈的行動(dòng)可能更快一點(diǎn)，小米、樂(lè)視也在發(fā)展自己的直播生態(tài)，很多硬件產(chǎn)品的新品發(fā)布會(huì)都會(huì)請(qǐng)明星或者網(wǎng)紅直播助陣，直播全民化更利于他們的營(yíng)銷(xiāo)和傳播。當(dāng)然，本身就有網(wǎng)紅的公司更省事，比如小米的雷軍，雷軍在科技愛(ài)好者當(dāng)中本來(lái)就很有人氣，他自己小米直播新品發(fā)布能吸引不少粉絲圍觀。

　　實(shí)際上，科技媒體也早就瞄上了直播這一形式，科技媒體本來(lái)就在用圖片、視頻等方式展示智能硬件，在直播流行之后，這種傳播方式自然也擴(kuò)散到花椒、一直播等大眾直播平臺(tái)，而且，有內(nèi)容生產(chǎn)能力的科技媒體更善于打造具有自己特色的直播內(nèi)容。

　　媒介的迭代比想象中還快，直播+網(wǎng)紅+發(fā)布會(huì)的場(chǎng)景也迅速擴(kuò)散開(kāi)來(lái)。一次汽車(chē)新品發(fā)布會(huì)上，就請(qǐng)了上百位網(wǎng)紅直播，這場(chǎng)景比車(chē)模還奪人眼球。

　　傳統(tǒng)金融圈也沒(méi)有落后，盡管可能沒(méi)有實(shí)體產(chǎn)品，但并不妨礙他們用好直播，平安2016中報(bào)發(fā)布會(huì)也用了網(wǎng)紅直播，還是財(cái)經(jīng)大V+美女主播的組合。

　　直播營(yíng)銷(xiāo)興起

　　公司越來(lái)越樂(lè)意利用直播和網(wǎng)紅的方式做宣傳和營(yíng)銷(xiāo)。直播聚集的人氣，正是品牌方渴求的流量入口，而直播有很強(qiáng)的交互性，也讓品牌方在傳遞過(guò)程中能直接、及時(shí)地收到來(lái)自用戶的反饋。

　　前面提到的數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告里也提到，相較于傳統(tǒng)的視頻營(yíng)銷(xiāo)方式，視頻直播與IP、網(wǎng)紅的連接更加緊密，通過(guò)娛樂(lè)化的傳播方式，將品牌信息內(nèi)容化，以用戶與主播互動(dòng)、用戶之間的互動(dòng)避開(kāi)生硬的品牌曝光。

　　但當(dāng)前視頻直播的營(yíng)銷(xiāo)方式仍處于探索階段，未來(lái)還需要廣告主與媒體方進(jìn)一步實(shí)踐，為市場(chǎng)提供可供規(guī)模化復(fù)制的營(yíng)銷(xiāo)方式。

　　從已有的方式看，除了網(wǎng)紅直播發(fā)布會(huì)之外，一般企業(yè)做直播營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)在還會(huì)配合前期社交媒體上的宣傳，一般以游戲或者話題之類(lèi)的方式造勢(shì)。

　　例如8月底財(cái)富派請(qǐng)網(wǎng)紅直播地產(chǎn)峰會(huì)，搭配了微博“你人生三大證書(shū)集齊了嗎”的話題營(yíng)銷(xiāo)(話題閱讀數(shù)約1500萬(wàn))。峰會(huì)本身討論的算是小眾話題，但網(wǎng)紅美女在現(xiàn)場(chǎng)傳遞信息，配合對(duì)“畢業(yè)證”“結(jié)婚證”“房產(chǎn)證”三大證書(shū)的討論，以貼近生活的方式讓更多人參與專業(yè)的論壇話題。

　　還有的公司會(huì)策劃戶外直播，用街頭采訪這樣的形式傳播企業(yè)品牌。一家互金平臺(tái)請(qǐng)網(wǎng)紅到各地的街頭嘗試三分鐘能不能借到錢(qián)。

　　還有一些店主也在為自己的生意做直播，而且網(wǎng)紅和平臺(tái)互相促進(jìn)，如果店主已經(jīng)自帶粉絲，還能為其他品牌營(yíng)銷(xiāo)的直播代言賺筆外快。例如網(wǎng)紅賣(mài)家去給新車(chē)發(fā)布會(huì)直播，也是挺新鮮的。

　　財(cái)經(jīng)直播被看好

　　然而從直播營(yíng)銷(xiāo)的模式看，變現(xiàn)的是在直播平臺(tái)火起來(lái)的網(wǎng)紅們，大眾直播平臺(tái)本身則沒(méi)有從直播中直接受益。但另一方面，直播行業(yè)已經(jīng)步入了洗牌階段，具備流量和用戶基礎(chǔ)的直播平臺(tái)正在確立行業(yè)地位，電商平臺(tái)、科技公司、社交媒體等在發(fā)展自己的直播平臺(tái)。

　　一位直播業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，直播是比較典型的流量生意，純直播的市場(chǎng)并沒(méi)有那么大，只有和垂直領(lǐng)域結(jié)合的會(huì)過(guò)得比較好，那些想做美女直播、社交直播的創(chuàng)業(yè)公司很難有出路。

　　而在眾多垂直領(lǐng)域中，財(cái)經(jīng)類(lèi)直播是非常被看好的一類(lèi)直播，這類(lèi)直播的空間依然很大，財(cái)經(jīng)類(lèi)的內(nèi)容需求和變現(xiàn)方式也更有想象空間。

　　一些財(cái)經(jīng)網(wǎng)紅本來(lái)就有自己的視頻節(jié)目，比如吳曉波、郎咸平之類(lèi)，視頻直播在網(wǎng)絡(luò)上擴(kuò)散，也增加了他們的曝光度。

　　財(cái)經(jīng)細(xì)分領(lǐng)域的直播平臺(tái)也在興起，包括知牛財(cái)經(jīng)、易直播之類(lèi)，一些投資專業(yè)的主播在直播操盤(pán)，有的也慢慢走紅，他們通過(guò)打賞的方式變現(xiàn)，已經(jīng)收入不菲。

　　財(cái)經(jīng)網(wǎng)紅開(kāi)始走進(jìn)更多人視野，也有越來(lái)越多的人通過(guò)直播、短視頻之類(lèi)的方式晉升財(cái)經(jīng)網(wǎng)紅。新浪財(cái)經(jīng)在8月份甚至辦了一場(chǎng)財(cái)經(jīng)網(wǎng)紅大賽頒獎(jiǎng)典禮。新浪網(wǎng)副總裁鄧慶旭預(yù)測(cè)“財(cái)經(jīng)垂直領(lǐng)域+優(yōu)質(zhì)內(nèi)容+網(wǎng)紅IP”將成為財(cái)經(jīng)界的下一個(gè)風(fēng)口。

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