電商O(píng)2O、定制產(chǎn)品、貼身消費(fèi)者、公關(guān)化傳播、企業(yè)自媒體……當(dāng)這些關(guān)鍵詞被不同行業(yè)、手握“重金”的品牌負(fù)責(zé)人從不同角度反復(fù)解讀時(shí)，2014年的冬天正在悄悄過(guò)去，2015年的春天已經(jīng)來(lái)臨。

　　“中國(guó)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)100人評(píng)選”是由財(cái)訊媒體集團(tuán)《成功營(yíng)銷(xiāo)》雜志主辦，從2005年開(kāi)始，今年已經(jīng)走入第十一個(gè)年頭。時(shí)間的積淀，讓它成為最權(quán)威的營(yíng)銷(xiāo)人物評(píng)選之一，旨在評(píng)選出上一年度在中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域中最具影響力的營(yíng)銷(xiāo)精英。他們皆來(lái)自主導(dǎo)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)風(fēng)向標(biāo)的企業(yè)，代表著推動(dòng)中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)步的創(chuàng)新力量，其中營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)袖更是各龍頭企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)掌舵人，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的標(biāo)桿人物，他們?cè)诳偨Y(jié)上一年?duì)I銷(xiāo)關(guān)鍵點(diǎn)的同時(shí)，更能站在全局高度，指引下一年?duì)I銷(xiāo)風(fēng)向。

　　在本屆評(píng)選中，騰訊廣點(diǎn)通總經(jīng)理羅征，與珠海格力集團(tuán)董事長(zhǎng)珠海格力電器董事長(zhǎng)兼總裁董明珠、寶潔大中華區(qū)個(gè)人清潔事業(yè)部副總裁潘維亮、歐萊雅中國(guó)首席市場(chǎng)官Asmita Dubey、阿迪達(dá)斯集團(tuán)大中華區(qū)董事總經(jīng)理Colin Currie(高嘉禮)、實(shí)力傳播中國(guó)區(qū)CEO Mykim Chikli、優(yōu)衣庫(kù)大中華區(qū)首席市場(chǎng)官吳品慧、寶馬(中國(guó))市場(chǎng)副總裁梅曉群、麥當(dāng)勞(中國(guó))有限公司市場(chǎng)部副總裁首席市場(chǎng)官須聰?shù)葼I(yíng)銷(xiāo)大咖們共同被評(píng)選為“中國(guó)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)100人-領(lǐng)袖人物”。 2015年?duì)I銷(xiāo)的風(fēng)終將吹向哪里?羅征與眾營(yíng)銷(xiāo)決策者們一起，用最精簡(jiǎn)的語(yǔ)言為你解讀。

　　【大咖觀(guān)點(diǎn)】

　　【廣點(diǎn)通態(tài)度】

　　羅征：從用戶(hù)入手，提升ROI的兩大關(guān)鍵點(diǎn)

　　營(yíng)銷(xiāo)者說(shuō)

　　“隨著移動(dòng)終端的普及，高性?xún)r(jià)比的廣告投放模式正在成為剛需。效果廣告因‘自動(dòng)化+大數(shù)據(jù)’、‘效率+效果’的雙提升優(yōu)勢(shì)，成為廣告的新未來(lái)。”

　　營(yíng)銷(xiāo)陣地遷移，廣告形式改變，相較于傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)廣告，效果廣告利用大數(shù)據(jù)定位用戶(hù)需求，將廣告智能地推送到目標(biāo)人群，大幅提升了廣告主的投入產(chǎn)出比(ROI)，正在得到越來(lái)越多廣告主的青睞。

　　2014年，廣點(diǎn)通在產(chǎn)品、技術(shù)、運(yùn)營(yíng)多維度不斷嘗試探索，收獲頗豐：

　　2月，廣點(diǎn)通在QQ空間移動(dòng)端和QQ客戶(hù)端的好友動(dòng)態(tài)中推出信息流廣告，蘑菇街接入信息流廣告兩個(gè)月，日均激活量過(guò)萬(wàn)，下載成本降到了1.5元，真金白銀的效果使得廣點(diǎn)通信息流廣告?zhèn)涫軓V告主認(rèn)可;7月，微信公眾號(hào)廣告公測(cè)上線(xiàn)，同樣良好的效果收獲了包括寶潔、聯(lián)合利華在內(nèi)的各行業(yè)廣告主的一致好評(píng);12月，移動(dòng)聯(lián)盟流量規(guī)模達(dá)到日均8億，流量資源的不斷豐富，將為廣告主提供更豐富的營(yíng)銷(xiāo)空間。

　　在技術(shù)維度，為了給廣告主更高的效果回報(bào)，目前廣點(diǎn)通除了具有針對(duì)基礎(chǔ)屬性、長(zhǎng)期興趣愛(ài)好、短期行為的定向外，還上線(xiàn)了商業(yè)興趣定向功能，通過(guò)分析用戶(hù)商業(yè)興趣，建立商業(yè)興趣模型。此外，廣點(diǎn)通還提供了用戶(hù)狀態(tài)類(lèi)定向，包括：重點(diǎn)單身、新婚、育兒;并結(jié)合用戶(hù)LBS行為數(shù)據(jù)，升級(jí)細(xì)粒度用戶(hù)消費(fèi)能力定向。通過(guò)多維度的定向功能，來(lái)支持廣告主在投放時(shí)更精細(xì)的選擇用戶(hù)群，從而有效提高廣告效果。

　　2014年是移動(dòng)電商起步的元年，已經(jīng)有較大比例用戶(hù)開(kāi)始使用微信支付、QQ錢(qián)包、支付寶等移動(dòng)支付平臺(tái)。從需求來(lái)看，電商是移動(dòng)廣告投放的中堅(jiān)力量，騰訊廣點(diǎn)通與電商平臺(tái)的合作比如京東、拍拍等都取得了不錯(cuò)的ROI回報(bào)。例如，京東所投放的大閘蟹微信圖片廣告素材的定向點(diǎn)擊率高達(dá)9%，遠(yuǎn)高于其他渠道。

　　2015年，騰訊廣點(diǎn)通將做更多的嘗試，對(duì)內(nèi)逐步打通更多平臺(tái)，對(duì)外移動(dòng)聯(lián)盟將集合更多的開(kāi)發(fā)者加入，構(gòu)建更完善的原生廣告體系。未來(lái)，廣點(diǎn)通還將進(jìn)一步布局平臺(tái)級(jí)的合作，例如京東、58同城、大眾點(diǎn)評(píng)等，不僅可為這些合作伙伴提供營(yíng)銷(xiāo)廣告服務(wù)，同時(shí)還將一一打通廣點(diǎn)通平臺(tái)與其他各電商平臺(tái)間的數(shù)據(jù)，從而解決O2O的問(wèn)題。

　　2015營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵詞 移動(dòng)、鏈接

　　2015年，移動(dòng)將成為營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)的主角，但目前，營(yíng)銷(xiāo)人對(duì)移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)可能性的挖掘遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，騰訊廣點(diǎn)通一直以來(lái)都保持著開(kāi)放的態(tài)度，對(duì)內(nèi)服務(wù)好各個(gè)平臺(tái)，對(duì)外與開(kāi)發(fā)者、平臺(tái)伙伴們共同打造移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)新生態(tài)。廣點(diǎn)通的商業(yè)邏輯很簡(jiǎn)單——廣告是有效信息，不僅要對(duì)廣告主有價(jià)值，同時(shí)也對(duì)用戶(hù)有價(jià)值，做到這一點(diǎn)，一切水到渠成。

　　2014營(yíng)銷(xiāo)感悟

　　如何做好移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，觸達(dá)用戶(hù)和轉(zhuǎn)化用戶(hù)是兩大關(guān)鍵點(diǎn)。如果說(shuō)傳統(tǒng)廣告是以提供廣告位選擇為主，那么廣點(diǎn)通平臺(tái)則是以提供“人群篩選”為主。我們以人為目標(biāo)、以人為單位，通過(guò)大數(shù)據(jù)加強(qiáng)對(duì)人的理解。在尊重用戶(hù)體驗(yàn)的基礎(chǔ)上，幫助廣告主找到他們希望觸達(dá)的人。來(lái)自用戶(hù)和廣告主的雙口碑才是廣點(diǎn)通的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　很多用戶(hù)長(zhǎng)期使用騰訊賬號(hào)例如QQ，有著很高的使用黏性，正是這樣，騰訊對(duì)用戶(hù)的理解也更穩(wěn)定，更了解他們的需求。但這并不意味著知道他們是誰(shuí)，用戶(hù)的隱私非常重要，我們始終將用戶(hù)體驗(yàn)放在第一位。

　　稿件來(lái)源：《成功營(yíng)銷(xiāo)》雜志

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