5月17日，中手游與華為官方宣布達成游戲業(yè)務(wù)戰(zhàn)略合作。這一戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系的締結(jié)，旨在進一步拓展雙方合作深度和廣度。

　　在此前，中手游已經(jīng)與華為展開游戲業(yè)務(wù)的相關(guān)合作，包括華為游戲中心、華為云、HMS生態(tài)等。中手游多款取得優(yōu)秀成績的IP游戲大作，亦登陸華為應用市場、華為游戲中心，并共同為華為終端用戶帶來豐富的專屬權(quán)益。這些產(chǎn)品中，尤其是以4月28日全平臺上線的《斗羅大陸-斗神再臨》為首要代表。

　　以數(shù)據(jù)與資源合作為基，聯(lián)手打造專屬推廣方案

　　產(chǎn)品方面，早在游戲正式上線前，為了提升游戲品質(zhì)雙方在華為平臺對《斗羅大陸-斗神再臨》進行了先鋒測試。通過本次測試，中手游從華為收集獲取了大量有效的調(diào)優(yōu)意見與數(shù)據(jù)反饋，并依據(jù)華為平臺核心玩家的真實反饋，更早期地有針對性地將產(chǎn)品打磨完善，實現(xiàn)最終產(chǎn)品在定級測試期間的數(shù)據(jù)飛躍。而定級測試的成績，也體現(xiàn)出了“斗羅大陸”作為頂流IP對粉絲的強吸引力，也證明了“自由魂獸獵殺”“自由魂環(huán)搭配”等IP核心體驗以及經(jīng)過打磨的產(chǎn)品品質(zhì)為玩家所認可。

　　雙方更配合產(chǎn)品的測試節(jié)點，于華為游戲中心開展兩次策劃面對面活動。以該活動作為載體，了解和收集玩家對游戲的真實感受，將產(chǎn)品打磨得更加極致，更好地調(diào)整游戲內(nèi)容，并制定后續(xù)的產(chǎn)品調(diào)優(yōu)方向。同時在更前置環(huán)節(jié)與玩家進行互動，通過直面玩家的訴求，作出相應反饋和調(diào)整，讓玩家更能感受到發(fā)行商和平臺對他們的重視。尤其是第二期活動，由于游戲與華為社區(qū)活動進行了深入結(jié)合，使得該活動參與度、社區(qū)活躍度雙雙得到提升，玩家更注意到產(chǎn)品已針對其首次反饋意見進行版本調(diào)優(yōu)，在感受到官方對玩家意見重視度同時，華為斗神社區(qū)關(guān)注量與預約數(shù)同比上漲明顯，最高單日漲幅達42%。

　　《斗羅大陸-斗神再臨》首發(fā)期間，中手游從產(chǎn)品特色出發(fā)，結(jié)合華為游戲中心資源扶持、用戶大數(shù)據(jù)、社區(qū)推薦引流、VIP客服維護等運營手段，雙方共同厘定以華為相關(guān)資源為主軸，劃分市場、社區(qū)、運營三大模塊，通過進一步細分各模塊潛在作用點，緊扣用戶需求，保持高頻率、高飽和，同時兼具趣味性的內(nèi)容、活動、素材推送，效率最大化地使用了華為游戲中心提供的配套資源，共同將產(chǎn)品聲勢與對玩家的服務(wù)做到全方面覆蓋。

　　同時，雙方對齊了在發(fā)行策略與產(chǎn)品策略，以長線運營為目標，更走心地去服務(wù)用戶。一方面，針對核心用戶是IP粉絲這一特征，雙方在營銷上通過內(nèi)容與游戲結(jié)合的形式實現(xiàn)用戶觸達，進行IP全方位還原：如小舞學姐誠邀獵殺魂獸、Coser七怪團入學邀約和首發(fā)應援、邀請主播七怪天團等大量的IP垂類KOC、頭部主播、知名Coser合作，采用以上方式進行有效傳遞。另一方面，針對泛用戶的游戲特征，雙方通過營銷手段幫助玩家理解IP和游戲特色：如搭建世界觀、品牌站和魂獸圖鑒、傳播武魂H5和測試獵殺奇遇的小游戲，利用不同載體，通過玩家交互性更強的方式來進行游戲設(shè)定傳達，也幫助擴散更廣的泛用戶圈層。雙方合作中，將營銷事件與IP設(shè)定做深度結(jié)合，提高產(chǎn)品上線的聲勢及熱度，深耕用戶運營，給予華為用戶更具有沉浸感和全方位游戲的娛樂體驗。

　　而在產(chǎn)品的素材宣發(fā)方面，內(nèi)容上，依據(jù)雙方對IP大作產(chǎn)品運營的經(jīng)驗，摒棄過往傳統(tǒng)平鋪直敘的產(chǎn)品賣點輸出，采用層層遞進式觸達用戶，加深用戶對斗羅大陸原作的賣點印象，擴大點擊轉(zhuǎn)化率;視覺上強調(diào)創(chuàng)意看點，對icon、首發(fā)五圖、3D高品質(zhì)素材等進行定制化設(shè)計，與華為應用市場、游戲中心、用戶社區(qū)等資源和用戶屬性進行深度結(jié)合，突出IP特點與人氣女主小舞，制作各類視覺主形象并產(chǎn)出相應的系列素材，應用于動態(tài)閃屏、靜態(tài)閃屏、Banner、熱點推薦等頭部資源。相關(guān)數(shù)據(jù)反饋驗證了以上IP素材產(chǎn)出思路的有效性：相關(guān)素材于4月28日上線了華為相關(guān)渠道，上線一天即獲得海量曝光，曝光點擊率、詳情頁轉(zhuǎn)化率遠超行業(yè)水平，符合雙方聯(lián)合調(diào)整后的預期。

　　此外，基于華為用戶熱愛活躍社區(qū)論壇的特點，中手游提出人格化社區(qū)運營方案，并制定專屬“史萊克學院”組織化架構(gòu)，鼓勵華為用戶進行社區(qū)互動。官方“史萊克學院建筑團隊”將華為社區(qū)論壇包裝為史萊克學院班級，結(jié)合相應IP，打造多元化社區(qū)人設(shè)，適應多場景運營需求。同時社區(qū)性質(zhì)的“史萊克學院學生會”配合社區(qū)史萊克學院主題，將玩家管理版主包裝為史萊克學院班干部，全方位代入IP元素，加強IP粉絲粘性，讓玩家感受到自主創(chuàng)建的氛圍，從而提升更多玩家活躍。

　　截至統(tǒng)計，相關(guān)游戲在華為論壇關(guān)注數(shù)已達24.2萬，相關(guān)內(nèi)容憑借質(zhì)量可穩(wěn)定獲得華為重量級推薦資源位。官方現(xiàn)每日仍在論壇發(fā)布官方攻略視頻和人物圖鑒等內(nèi)容，不斷實現(xiàn)社區(qū)內(nèi)容多樣化和視頻內(nèi)容多元化，持續(xù)深挖并產(chǎn)出玩家感興趣的高品質(zhì)內(nèi)容。

　　內(nèi)外同修虛實結(jié)合，以游戲外延娛樂豐富用戶體驗

　　作為全球領(lǐng)先的ICT(信息與通信)基礎(chǔ)設(shè)施和智能終端提供商，華為可為入駐的游戲開發(fā)者提供創(chuàng)新孵化、體驗&性能提升等多項服務(wù)。回溯到產(chǎn)品研發(fā)測試期間，華為已與中手游展開聯(lián)合創(chuàng)新的孵化合作模式：通過使用華為開發(fā)者性能調(diào)優(yōu)工具，提升游戲幀率，降低功耗，為用戶提供更好的游戲體驗。并且雙方充分展開未來游戲聯(lián)運玩法的想象，做出了多項創(chuàng)新嘗試：如通過華為河圖(Cyberverse)技術(shù)、華為AR地圖支持與游戲進行虛實結(jié)合，拓展更多線上線下推廣結(jié)合點;以及打造華為用戶專屬手機主題等，使玩家在真實場景也能有超強的沉浸式游戲體驗。

　　在北京大悅城《斗羅大陸-斗神再臨》跨次元尋寶之旅中，頗具創(chuàng)新性的線下AR玩法在活動舉辦期間得到了包括大悅城、游戲用戶等在內(nèi)的良好評價。一方面該項目作為IP營銷活動點，能提升大悅城在消費者心中的形象、口碑;另一方面，該項目拓寬了游戲用戶和IP粉絲的消費場景，優(yōu)化場景外消費的體驗。

　　正是出于對產(chǎn)品品質(zhì)與以上雙方聯(lián)手成果的認可，中手游攜手華為團隊開展加碼活動，以“HuaweiCard斗神注魂行動”為主題的裂變拉新活動，與Huawei Card共同推出新用戶享游戲月卡、邀好友助力贏獨家福利，Huawei Card也投入大量宣傳資源，為《斗羅大陸-斗神再臨》進行包括月卡相關(guān)內(nèi)容的推廣，拉動大量新老用戶的廣泛關(guān)注和參與，助力產(chǎn)品發(fā)行成績登上新高。

　　預期未來，中手游還將聯(lián)手華為，探討帶來史上最大斗羅粉絲狂歡盛典的可能性。其中最讓人期待的特色亮點則是以華為AR技術(shù)為基底，打造一系列圍繞AR技術(shù)展開的虛實結(jié)合的線下狂歡活動。如AR測武魂、AR抓魂獸等突破傳統(tǒng)想象力的系列趣味活動，都有望在狂歡盛典中開啟，從而進一步放大和延續(xù)《斗羅大陸-斗神再臨》產(chǎn)品在暑期的熱度，滿足不同圈層的游戲用戶需求。

　　總體來說，得益于華為領(lǐng)先的技術(shù)積累、面向全球的影響力、便捷的開發(fā)服務(wù)以及優(yōu)質(zhì)的運營資源及多樣的營銷活動，中手游率先發(fā)揮己方在IP內(nèi)容運營和服務(wù)的競爭優(yōu)勢，將《斗羅大陸-斗神再臨》打造成為與華為渠道合作標桿性案例。接下來，中手游與華為將充分發(fā)揮彼此在產(chǎn)業(yè)資源、產(chǎn)品服務(wù)、行業(yè)運作經(jīng)驗、創(chuàng)新和領(lǐng)先的技術(shù)積累、全球化布局等方面的優(yōu)勢，進一步為雙方業(yè)務(wù)發(fā)展前景塑造更大空間。

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