上萬員工，數千門店，上萬渠道——目前，汽車金融的諸多玩家，都不約而同地選擇了重度的線下模式。

　　模式太重，必然會產生成本過高、掉頭太難等諸多問題。

　　不少投資人拋出了疑問：難道汽車金融就逃不出線下這個魔咒?就不能用“四兩撥千斤”的純互聯網方式玩?

　　而行業現狀，給了一個因地制宜的答案……

　　線下之重

　　北京花鄉二手車市場，就如折疊世界。

　　在5000平方米的二手豪車展廳里，西裝革履的銷售，帶著客戶圍著一輛300多萬的紅色法拉利跑車，反復巡視檢測。

　　而玻璃窗外，三五個曬得黝黑的紋身漢子，圍在一輛銀色捷達旁邊，為了3000塊錢討價還價。

　　顧客們，想的是同一個問題：這輛二手車是否存在什么問題?里程數造假了嗎?是事故車、泡水車嗎?

　　不論是法拉利也好，捷達也罷，進入了二手車市場，就如掉入黑匣子中，所有的人相互不信任，陷入猜疑鏈。

　　而這種不信任，一直貫穿在所有的汽車金融鏈條之中，也在某種程度上，決定了汽車金融的模式。

　　位于北京南四環的花鄉二手車市場

　　把市場上領先的汽車金融公司了解了一圈后，投資人方平面露不解：“這些公司，就不能把模式做得輕一點嗎?”

　　不止一個投資人，提出了方平的困惑。

　　微貸網如今的員工數，已達1.5萬;成立不到3年的美利車金融，目前員工超千人，合作經銷商已達4000多家;大搜車的獲客渠道，囊括了上萬家二手車商。

　　這個名單還可以列很長，易鑫、第一車貸、優信二手車等等汽車金融的核心玩家，都選擇重的模式和玩法。

　　汽車金融，真的就陷入了線下之重的魔咒之中，無法解脫了嗎?

　　對于投資人來說，他們更喜歡的“四兩撥千斤”的互聯網玩法，修城筑地的重度打法，盡管有行業壁壘，但燒錢太多，掉頭太難。

　　到底能不能做一家很輕的汽車金融公司?

　　幾乎所有的創業者，給出的答案，都是否定的。

　　“搞笑吧?”車e融的CEO周瑜稱，“二手車金融不看車，做輕量化的事情，不太可能”。

　　汽車是一條漫長的產業鏈，這里面，所有人都處在猜疑鏈之中，相互不信任，只有線下模式，才能打破這條猜疑鏈。

　　場景之困

　　汽車，是一個體驗型的消費場景。

　　車和房，恐怕是人生最重大的兩次購買消費。

　　汽車的價格也不菲，這個重大決策，人們恐怕很難像其他網購一些樣，看幾張圖片，就直接網上下單了。

　　其次，汽車是一個極重體驗的產品。

　　外觀、內飾、坐上去是否舒適，操控感如何，是必須在親身體驗之后，才能得出結論的。

　　這從一開始就決定了，汽車消費的場景，很難脫離線下。

　　而阿里的車秒貸，就在這上面交了學費。

　　阿里試圖用線上渠道，為用戶提供新車的分期服務，在2015年7月，推出了車秒貸產品。

　　曾有媒體描述這樣一幅畫面：“如果你想買車，在天貓看好車型后，申請阿里提供的貸款，用支付寶付清首款，上淘寶選好新車周邊配件，或許當天你的 Dream car 就開到了樓下。”

　　車秒貸推出后快兩年，多位業內人士稱，市場反響不盡如人意。

　　在知乎關于車秒貸的問題頁下，不少用戶都在抱怨，線上獲得車秒貸的貸款審批后，一到線下，問題就層出不窮。

　　目前，知乎上用戶抱怨的問題主要有：4S店銷售引導顧客棄用車秒貸的分期，轉用自家汽車金融公司的金融產品;線下銷售嘴里卻變著法兒，讓本應4S店承擔的利息，又讓用戶買單。

　　實際上，車秒貸提供了一個獲客引流的渠道，也提供了貸款審批的信用工具，而消費者最終還是要走進4S店，才能完成這筆交易。

　　但車秒貸，恰恰就是缺少了對線下場景的掌控力。

　　一旦缺乏了線下場景，再好的模式都難以推進——這也是為何汽車金融選擇沉下去的第一個核心邏輯。

　　檢測之難

　　二手車之亂，早就不是新聞。

　　去年年底，人人車經歷了一次危機公關。

　　重慶的雷先生在網上發了一封“控訴信”，稱他在人人車買了一輛車，到車管所驗車時，警察掀開引擎蓋后發現，這是一輛事故車。

　　而在此之前，車輛經過了所謂人人車的“249項檢查”。

　　此后，人人車CEO李健在朋友圈承認：“人人車在其中擔有99%以上的責任”。

　　廣州的孫剛則更驚險。

　　他從瓜子二手車買了一輛宣稱“里程9166公里的準新車”。

　　在高速路上行駛時，車輛時速由110公里突降至60公里，車輛變速箱突發故障，險些釀成后車追尾事故。

　　孫剛事后發現，這輛車實際行駛里程已超5萬公里，曾作為滴滴網約車使用。

　　如今，人人車、瓜子、優信等二手車電商平臺，仍不斷曝出用戶買到事故車、涉水車的新聞。

　　“99%的二手車都會調表”，周瑜直指行業痛處，“檢測是二手車行業最大的痛點。”

　　但現狀是，國內并沒有統一的標準，也沒有具備公信力的第三方檢測機構。而商家喊出的數百項專業檢測往往淪為走過場，買賣雙方存在嚴重的信任危機。

　　在美國，每輛車都有一份檔案，包括了下廠后的每一次維修、保養、出險等記錄。在二手車交易過程中，根據檔案信息，就能得出一個公允的價格。

　　但中國，并沒有這套體系和標準。

　　如何給二手車定價?各家都是自建體系和堡壘。

　　諸如優信瓜子等二手車電商平臺，都是自建的檢測團隊。各家對外宣稱的上百項檢測標準，既不透明，也沒打通。

　　實際上，最好的解決方式，就是出現一個大家公認的獨立第三方。

　　而行業的尷尬是，監管和行業巨頭還未出現，沒人一統江湖。而像精真估、車鑒定、車300等第三方檢測機構，都還屬于起步階段，江湖地位未穩。

　　因為沒有行業的統一標尺，汽車的流通黑匣子難以打破。在這樣的背景下，所有的檢測只能依賴于線下實體評估。

　　風控之痛

　　汽車金融的鏈條過長，很多線上風控的操作，在此時失效。

　　實際上，二手車金融和融資租賃中，很多屬于“次級客戶”，或是“零征信人群”。

　　“這些用戶，沒用過信用卡，也沒有支付寶，甚至都不上網，線上沒有數據”，解淳說。

　　對于這些群體，純線上風控，可能難以走通。

　　其次，針對行業中存在的騙車騙貸現象，線下風控可以有效遏制。

　　“有經驗的人，只要和租車的人聊上一會兒，就能看出他是不是要騙車。”從事多年汽車金融風控的趙鵬說，“這可需要多年的經驗，被騙過幾次后才有的。”

　　而這些經驗，并不能傳輸給一個聊天機器人，讓它線上解決。

　　最關鍵的是，汽車是流動資產，純線上操作，很難控制車的流動。

　　美利車金融副總裁王國光講了一個風控的細節：“我們線下的金融顧問，在完成訂單之后，有規定動作。添加他的QQ或微信，和他要保持每個月兩次以上的交流。”

　　這樣做，就是為了試探對方是否正常。

　　比如，問車最近在哪里開，如果回答是北京，而車的GPS顯示，車已到了河北，用戶就可能撒謊，甚至已將車拿去抵押。

　　車的狀況一旦失控，就只能通過線下追回。

　　所以，貸前的風控審核，貸中的監測管理，出現違約騙車后的追車，都需要強大的線下能力，才可以駕馭。

　　未來之路

　　如此來看，不論是場景還是風控，汽車金融都無法脫離線下。這個領域，難道就只能變成拼規模、拼運營、拼資本的巨人游戲了嗎?

　　也不盡然。

　　“5月底，保監會的數據就會向北京的一些企業開放。”業內人士向一本財經透露。

　　如果屬實，這對于二手車行業來說，無疑是一件好事。

　　保監會的數據，涵蓋了各家保險公司關于車輛出險情況的統計。如果這些數據能夠向企業開放，就意味著在很大程度上，對于事故車、涉水車、過火車等有過保險記錄的車輛，能夠快速地檢測出來。

　　但解淳對數據開放后所能起到的作用，并沒有太樂觀。“保監會也不是有全部的數據，更多的是每一家保險公司(數據)。但是它能做到什么深度，不好講。”

　　解淳指的深度，一是值保監會向企業開放的數據能達到什么深度;二是，各保險公司提供給保監會的數據，又能達到什么深度。

　　這兩個深度，就決定了這次的數據開放，對二手車檢測的影響，能有多大效果。

　　不論是數據的打通，還是風控的深入，未來的汽車金融，都會慢慢往線上遷移。

　　五年還是十年?業內人士大都認為，這恐怕還要經歷漫長的跋涉。

　　結語

　　場景之困、檢測之難、風控之痛，這些造成了如今的線下之重。

　　汽車的交易流通環節中，充滿了人與人的不信任。

　　這種不信任，是由不法的騙車賊、圖私利的車商、追求規模的平臺造成的，也是由貪便宜的消費者助長的。

　　解決信任問題，除了行業自律的覺醒，更多的，是用制度和規則去約束……

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