今天晚上在中國seo大佬群里面,幾個老站長在閑扯淡的時候探討一個令人深思的問題:就是目前國內一知名網絡公司把網站賣出比較高價格的網絡公司為什么還能賺到錢？為什么我們做同樣的業(yè)務，卻賺不到錢？有幾個群友嫌棄該公司價格比較高，網站做的一般，技術也就那樣，但是他們每個網站最起碼都是一兩萬，兩三萬起，然后就說他們那銷售比較厲害，那么高的價格都有客戶，有這個問題倒是讓聚網志成想起來了為什么搞網站建設的和搞網絡推廣SEO的同行們卻賺不到錢 ？

網站建設行業(yè)的業(yè)務問題

諾伊網小編認為網站建設行業(yè)因為沒有標準，所以導致很多業(yè)務在談業(yè)務拉客戶銷售的時候，有可能夸大其詞，甚至設置套路（其實就是忽悠），等完事后客戶發(fā)現(xiàn)套路了會非常反感 ，什么叫做沒標準呢？

簡單來說一些做網站的同行還沒有搞清楚，舉個例子：1000塊錢的網站能達到什么效果 ，或者說有多少個頁面，多少個產品頁，多少個文章頁，多少個功能 ，這個事沒有個統(tǒng)一的準頭全憑感覺和客戶出資能力而定；再或者說客戶的千奇百怪的要求到底值多少錢？這個也只能憑業(yè)務和技術的經驗而定，沒有一個統(tǒng)一點的標準。

所以這個知名的建站網絡公司其實做的并不爛，而只是他們的業(yè)務或者銷售在拉客戶的同時銷售手段可能有點爛而已，或者售后做的有點爛而已，其實小編認為如果不是這家大公司，網站建設行業(yè)已經非常非常的爛大街了，滿大街都是網站建設或者seo推廣的紅海，現(xiàn)在其實已經是實情了（各位去淘寶上看看，去百度搜搜是不是滿大街都是幾百塊錢幾千塊錢的網站，滿大街都是兩三千的SEO），只有這家網絡公司一直以來堅持不懈地進行高價建站，這種精神的小編認為值得搞網站建設行業(yè)的同行們進行學習，不要把自己的技術搞得那么掉價，那么不值錢，當然不理解的可以繼續(xù)往下看。

SEO行業(yè)的業(yè)務問題

seo推廣雖然可以跟客戶進行協(xié)商標準，例如：某些關鍵詞排名到百度的某些位置，比如說某些關鍵詞排名到百度首頁，需要多長的時間；或者說一批關鍵詞，通過多久的時間排名到首頁，但是這樣操作有一個致命的缺點，就是這個跟客戶的網站有直接關系，雖然通過SEO技術人員進行操作，可是因為百度的結果不可控，即使通過某些手段做了，也不一定能100%排名到首頁，也有可能搜索引擎分改算法導致短期內導致某些關鍵詞沒有排名的首頁，或者已經排名到首頁，而隔了一段時間又掉下來了；這些導致了客戶的不理解，然后就產生一個問題：關鍵詞掉下來了=網站降權=技術不行然后=退錢；最后等于糾纏不清 。

而且很多seo技術員經常會碰到一些客戶既不想給錢又想要效果，或者給的錢很少最后卻屁事兒很多 ，天天纏著你要給他溝通，結果不停的陪聊耗費自己的的時間都不少。

我們的技術就真的不值錢嗎？

我們的網站建設技術和SEO技術其實原本是值錢的，對于不懂的人可能是非常羨慕的，對于不會的人來說是非常有前景的，但是，也有另外的個例，讓人生氣的事情發(fā)生，例如：曾經有一個客戶曾經跟我溝通過，他說你那么容易鼠標在電腦上點幾下還要幾百塊錢，太貴了吧？我當場就直接懟回去了：我會的，你不會；我能解決問題，你不能解決問題，我特喵的上學的學費你幫我交了嗎？我特喵的三更半夜坐在電腦前吭吭哧哧的查問題，修改測試，你跟我端茶倒水了嗎；更重要的是：我找到你這個客戶花了多少廣告費和心血？找客戶的成本太大了啊，誰讓廣告費、人工費那么貴呢？

當然了，氣歸氣，因為是熟客朋友，倒也沒有傷什么和氣，這個客戶朋友也理解這么個情況，但歸根結底的原因也不一定在于客戶，那到底都有哪些原因導致網站建設行業(yè)和SEO行業(yè)賺不到錢呢？

個人和小工作室低價為了練手起步

有一些同行學了一點三腳貓的建站功夫或者會點SEO，就利用身邊的關系給朋友或者給親戚或者是熟人或者給某些老板直接建站，賺不賺錢無所謂，就當練手了，拿個幾十塊錢百來塊錢都行，甚至有些老板會做人的，請吃兩頓飯，喝兩杯酒，唱個歌可能就能搞定這個個人，于是乎這個個人就做了，他們不像一些正規(guī)公司，需要持續(xù)接單，需要找到客戶，這些都是看不見的各種隱性成本，而且這些成本反而比較貴，比如說找一個客戶在網上競價，那可能需要花幾百塊錢，或者者打很多個電話，或者需要人工進行來來回回的溝通，也有可能面談等等吧，那么這就導致了個人建站和公司建站的一個成本區(qū)別，從而導致了低價的問題出現(xiàn)。

低價接單服務質量下降

有一些工作室個人，這里當然仍然是個人的居多，以為學了點SEO技術（也有些是培訓機構出來的，培訓機構太坑爹，這又是另外一個話題了），在網上看了幾篇文章感覺很厲害了，反正上班閑著也是閑著，于是兼職就接了一些業(yè)務，接就接吧，做就做吧；錢賺的少一點也可以，可是因為某些原因上班比較忙，然后就跟客戶產生了一些糾結：要么沒做完，要么做不好，導致了最后售后做的及其不好，甚至于就不理客戶了，搞得跟騙子差不多，傷害了很多客戶的感情，這也不說工作室了和個人了甚至有些公司都是這么干的，網站建設行業(yè)還稍微好一點 ，搞SEO的坑特別多，價格低嘛，服務質量什么的就別想了，多打兩次電話，電話費都是個事，所以形成惡性循環(huán)了。

至于所謂的騙子多，那就是另外一回事了，不過，騙子多也確實比較影響行業(yè)的發(fā)展，如果大家真希望好好的做這個行業(yè)，還是希望多多的打擊騙子，騙子多了對誰都沒有好事，對客戶影響，對自己成交訂單也一樣有影響。

SEO的套路問題

剛剛上面服務質量下降中最后說了搞SEO的坑特別多的情況，說真的諾伊網見過幾個網絡公司，也是接SEO的單子，他們就特別狠，有些是純粹忽悠，做好網站之后，稍微改一下標題，然后就開始坐在那等排名，什么也不干，然后搞幾個客服負責跟客戶進行溝通交流，什么發(fā)文章、發(fā)外鏈、什么結構優(yōu)化都是沒有的事兒，反正就是跟客戶來回扯淡，能忽悠住就忽悠，不能忽悠的話就跟你談退款，但退款也不會全款退，各種門檻設置，要么就騙定金的，要么就是拖到你無語的，反正被坑的客戶一大堆，如果想了解更多可以看一下關于SEO關鍵詞排名賺錢的行業(yè)秘密諾伊網寫的這篇文章曾經發(fā)到了知乎專欄里面。

同行拼價格的價格戰(zhàn)

同行行業(yè)天天拼價格，天天價格戰(zhàn)，網站從一兩萬壓到七八千壓到三五千、三兩千、甚至幾百塊錢，你都沒想一想幾百塊錢夠不夠人工開支，你一個人一天才要多少錢，而且你找客戶的成本呢，你自己的人工工資呢，價格低就會導致服務差，而且客戶質量差，最后價格越低，客戶要求也越麻煩，給更多的人造成一個印象：網站建設不值錢，seo也不值錢，想漲價，最后門都沒有；這行業(yè)不是淘寶賣貨，也不是實體商業(yè)門店，你低價干翻了別人，以后市場都是你做，客戶這個月找你建站了，下個月還找你，今年找你做了以后每年都找你做，做夢吧！同行的大佬們！

說句難聽點的各位有做客戶比較多的同行有沒有觀察一下自己的客戶大概有百分之八九十的客戶，這輩子可能就只能找你做這一個網站了，百分之八九十的客戶這輩子也只可能找你做這一次seo了。手上做的比較多的客戶可以分析分析自己手上的客戶是不是這個樣子，低價搞了很多客戶，最后麻煩事，屁事一堆一堆的跟著來，只會讓你更頭疼，而后續(xù)的還指望占領市場，做夢吧！最后只能越來越爛，然后倒閉。

最終這種情況就形成了一個惡劣的循環(huán)，價格呢越來越低提不上去，客戶要求越來越高，價格低導致服務差質量差，然后客戶又被坑的感覺，又不想付款，最后導致大家都沒得做。

本來做網站的和做SEO的，都可以成為高富帥，都可以成為有錢人，你們想想如果要是建個網站一個一兩萬兩三萬，然后再做SEO半年或者一年收個一兩萬，兩三萬，大家市場競爭又不拼價格，在座的哪一位不是輕輕松松的把錢賺，然后天天喝著茶、吹著牛逼、然后摟著妞看著大海吹著風舒服一秒是一秒 。如果你是同行發(fā)給更多的同行看看吧。但是我們賺不到錢是他喵的建站同行，是特喵的SEO同行，自己把妞送給別人了，怪不了別人，如果你是搞網絡推廣的，或者是搞網站建設的搞SEO的都行沒妞活該，誰讓你們那么低價格給別人做的，自己把自己的技術看的那么不值錢，自己搞掉價了怪不了別人。

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